????省城出現(xiàn)“吳川村”

????嶺南成衣商人都知道，裝飾皮帶的集散地在廣州海珠區(qū)。

????5月15日，記者在廣州市海珠區(qū)有名的“皮帶村”瑞寶村里轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)村里操吳川塘綴口音者原多于操?gòu)V州音者——九成的租戶均來(lái)自塘綴鎮(zhèn)，他們?cè)趶V東的裝飾皮帶產(chǎn)業(yè)中占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。不知從何時(shí)起，擅長(zhǎng)建筑行業(yè)的塘綴人已悄悄地將從業(yè)重心轉(zhuǎn)移到裝飾皮帶產(chǎn)業(yè)?？?cè)丝跀?shù)為13萬(wàn)人的塘綴鎮(zhèn)，在珠三角從事皮帶產(chǎn)業(yè)的超過(guò)60000人；該鎮(zhèn)僅有700多人的狀元地村，居然有300多人從事皮帶生意，其中老板有60多人。

????正因?yàn)榫劬恿巳绱硕嗟奶辆Y皮帶商人及相關(guān)從業(yè)者，瑞寶村里一派吳川鄉(xiāng)鎮(zhèn)的景觀——除了滿街的塘綴音，士多店里大多擺著水煙筒與熟煙絲，粵西的“菜頭仔”（蘿卜干）及吳川的腌蒜頭也是熱銷(xiāo)貨。不少在珠三角經(jīng)商的吳川老板，有空時(shí)特意駕著豪車(chē)進(jìn)村，一啖在珠三角不易嘗到的地道吳川爛鑊炒粉。

????篳路藍(lán)縷

????吳商創(chuàng)出新商路

????44歲的龍亞生，來(lái)自吳川市塘綴鎮(zhèn)狀元地村，篤信“行行出狀元”的他，幾經(jīng)坎坷，終成在珠三角頗具名氣的的吳川籍皮帶商人。

????早在上世紀(jì)七、八十年代，龍亞生便外出經(jīng)商，龍家家境較為殷實(shí)，開(kāi)著小賣(mài)部，出入有摩托車(chē)。1989年,高中畢業(yè)后的龍亞生到海南等地做水果北運(yùn)生意，賺了幾萬(wàn)元，擁有了他事業(yè)上的第一桶金。但不久，他不但虧空了“第一桶金”，還負(fù)下巨債。

????一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，龍亞生聽(tīng)別人說(shuō)，在珠三角做皮帶生意有錢(qián)賺。1991年，龍亞生只身到廣州高第街做皮帶生意。為了取得加工皮帶的訂單，龍亞生厚著臉皮四出聯(lián)系成衣廠商，一開(kāi)始，拿到的訂單基本是別人家不太愿意做的廉價(jià)貨。因利潤(rùn)少，不到一年，龍亞生便退出了皮帶加工業(yè)。此后，龍亞生與另外3人合股到廣西容縣開(kāi)采大理石，因石材質(zhì)量有問(wèn)題，石場(chǎng)半途而廢。龍亞生自己一人虧了18萬(wàn)元，龍家不僅掏空了所有積蓄，還欠債10多萬(wàn)元。

????2002年，龍亞生卷土重來(lái)，與親戚、村人共3人又一起合股，由親戚、村人出資在廣州租來(lái)廠房，購(gòu)置機(jī)械，招聘了4個(gè)工人，重做起皮帶生意。

????重走皮帶產(chǎn)業(yè)路，龍亞生費(fèi)盡心思。起初，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)艱難，接到的訂單很少，龍亞生在印派名片給成衣客商的營(yíng)銷(xiāo)老路上，頻頻創(chuàng)新。他常逛大商場(chǎng)，每發(fā)現(xiàn)熱銷(xiāo)的裝飾皮帶款式便設(shè)法用手機(jī)拍照，人家不讓拍照便強(qiáng)記在腦里，走出商場(chǎng)大門(mén)馬上繪制在筆記本里。經(jīng)濟(jì)狀況略好時(shí)，便成百上千元地購(gòu)買(mǎi)回款式新穎的真皮皮帶，自己摸索設(shè)計(jì)制作不同款式的仿真皮和人造革皮帶，同時(shí)還印制了大量含有廠名、聯(lián)系電話、價(jià)錢(qián)等的名片。隨后，龍亞生和另外2個(gè)股東用漂亮的袋子裝著多款式新潮女裝皮帶和聯(lián)系名片，早出晚歸地跑到順德、東莞等地，每天花30-50元包乘一輛摩托車(chē)到各制衣廠分派。

????在進(jìn)廠分派皮帶樣品和名片的過(guò)程中，龍亞生遇到過(guò)不少成衣商的冷臉與譏諷。憑著創(chuàng)業(yè)的頑強(qiáng)意志，他忍饑挨餓，不怕委屈，最終還是把他們的“樣品”留在了各大成衣商手中。

????兩個(gè)多月后，龍亞生接到了來(lái)自成衣廠商的第一張訂單。順德市某制衣廠落訂了區(qū)區(qū)幾百條皮帶，不久，因看到來(lái)貨款新質(zhì)好價(jià)低，每批訂貨量逐漸上升到數(shù)千條。此后，東莞、順德、廣州等地制衣廠的客商紛至沓來(lái)。到2005年初，工廠每日能生產(chǎn)30000多條皮帶。

????因業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)規(guī)模跟不上，龍亞生與兩個(gè)合伙人2006年相繼獨(dú)立做老板。