????家教O2O空前火爆，“瘋狂老師”很瘋狂，8月份，“瘋狂老師”排名靠前的老師人均收入近八萬。
????近年來，資本對(duì)教育O2O青睞有加，“請(qǐng)他教”、“輕輕家教”、“瘋狂老師”、“跟誰學(xué)”、“順順留學(xué)”等項(xiàng)目相繼獲得投資上線運(yùn)營(yíng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年前三個(gè)月上線的在線教育項(xiàng)目是2013年的全年總量，達(dá)到了811個(gè)，平均每天有9個(gè)項(xiàng)目發(fā)布。
????一方面，資本持續(xù)涌入，一些類型相似的產(chǎn)品不斷上線；另一方面，大量教育O2O平臺(tái)相繼倒下?；ヂ?lián)網(wǎng)＋教育目前盛行的“燒錢模式”還能持續(xù)多久？在注重情感交流的教育行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)模式能持續(xù)嗎？它們能否在傳統(tǒng)模式、傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)中突圍？
????華西都市報(bào)記者深入探訪O2O教育平臺(tái)的現(xiàn)狀，今日起，將推出培訓(xùn)、留學(xué)、職教等系列深度報(bào)道，尋找互聯(lián)網(wǎng)+教育的風(fēng)口。
????“老師來了”B輪融資失敗停止運(yùn)營(yíng)，91外教和梯子網(wǎng)無奈叫停，從目前披露的融資信息來看，“在線教育雖然創(chuàng)業(yè)者眾多，但大部分創(chuàng)業(yè)者很難活到B輪”。
????在眾多家教O2O產(chǎn)品中，除了“輕輕家教”進(jìn)入了C輪融資，“瘋狂老師”項(xiàng)目于今年6月完成了B輪融資，騰訊獨(dú)投2000萬美元，公司估值達(dá)到2億美元；今年3月，“跟誰學(xué)”宣布公司創(chuàng)建6個(gè)月即完成了5000萬美元A輪融資，估值達(dá)到2.5億美元。
????而針對(duì)電商化的運(yùn)營(yíng)模式，望子成龍、丹秋名師堂等不少傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)聲：“燒錢”模式下，如何保證教育的純粹？家教O2O公司燒錢能燒到多久？“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)”的未來之路，又在何方？
????異軍突起的家教O2O
????“跟誰學(xué)”創(chuàng)立半年全國(guó)入駐老師超30萬
????去年8月10日，37歲的杜黎旻褪去成都新東方一所分校校長(zhǎng)的身份，成為“跟誰學(xué)”成都分公司負(fù)責(zé)人。彼時(shí)，“跟誰學(xué)”的管理團(tuán)隊(duì)只有他一人。
????不同于傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，“跟誰學(xué)”是一個(gè)致力于“幫你快速找到靠譜好老師”的學(xué)習(xí)服務(wù)電商平臺(tái)，用戶通過類別、課程等簡(jiǎn)單搜索，就能找到需要的老師，還能通過手機(jī)定位來找到附近的老師。根據(jù)老師的排名、授課方式、過往評(píng)價(jià)進(jìn)行篩選，解決優(yōu)秀師資和學(xué)習(xí)需求之間的匹配問題。
????2015年3月30日，“跟誰學(xué)”團(tuán)隊(duì)宣布公司創(chuàng)建6個(gè)月完成5000萬美元A輪融資，估值達(dá)到2.5億美元。短短一年多時(shí)間，“跟誰學(xué)”在西南地區(qū)的疆土蔓延到成都、重慶、貴陽、綿陽，杜黎旻的戰(zhàn)友也隨之增加到一百來號(hào)人。截至今年9月22日，“跟誰學(xué)”平臺(tái)上入駐老師已超過30萬人，入駐機(jī)構(gòu)超過3萬家，共有900多個(gè)品類。僅在成都一個(gè)城市，就有約15000名教師、1500多家機(jī)構(gòu)注冊(cè)跟誰學(xué)。
????“瘋狂老師”8月課程消費(fèi)1.07億
????同樣是家教O2O產(chǎn)品，“瘋狂老師”也給教師與學(xué)生、家長(zhǎng)之間搭建了一個(gè)平臺(tái)?！隘偪窭蠋煛币环矫嬖贏PP上構(gòu)建公開透明的評(píng)價(jià)體系，并鼓勵(lì)家長(zhǎng)實(shí)名評(píng)價(jià)，方便家長(zhǎng)直接了解老師的教學(xué)水平；另一方面，“瘋狂老師”聘用的國(guó)家特級(jí)教師為所有老師進(jìn)行星級(jí)復(fù)審，大大降低了家長(zhǎng)的選擇成本。
????今年9月9日，“瘋狂老師”發(fā)布最新產(chǎn)品數(shù)據(jù)，8月課耗(課程消費(fèi))金額達(dá)1.07億，是目前市場(chǎng)上同類教育O2O產(chǎn)品的4倍。截至9月22日，“瘋狂老師”9月自然新增直接報(bào)名生源為12745人(不含體驗(yàn)課)。而據(jù)學(xué)大教育2015Q1財(cái)報(bào)，整個(gè)第一季度平均單月新增僅9000余人。上線僅8個(gè)月，“瘋狂老師”就憑借淡季數(shù)據(jù)超過了已商業(yè)運(yùn)作近15年的傳統(tǒng)培訓(xùn)行業(yè)老兵。同時(shí)，“瘋狂老師”9月體驗(yàn)課下單數(shù)，在22日已達(dá)6713單，平均單日體驗(yàn)課約300單。
????打破成本壁壘老師真的富了嗎？
????底薪+課時(shí)費(fèi)瘋狂老師月入過萬
????據(jù)9月9日“瘋狂老師”發(fā)布的數(shù)據(jù)，8月份老師平均收入為27936元，前30%的老師平均收入甚至達(dá)75423元。
????“以前在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我上一堂課兩個(gè)小時(shí)，機(jī)構(gòu)收400元，我只能拿到60元，連20%都不到?！悲偪窭蠋煶啥挤止窘處焺⑹舜赫f，在“瘋狂老師”工作的教師由底薪和課時(shí)費(fèi)構(gòu)成。老師從低到高被分為1-10級(jí)，拿最低的1級(jí)教師來說，他們除了4000元的底薪之外，每堂課的定價(jià)是300元。瘋狂老師依據(jù)每月課時(shí)量做考評(píng)，課時(shí)收入最高的老師可以拿到定價(jià)的75%，另外25%是公司的抽成?！拔椰F(xiàn)在一個(gè)月大概上40-50節(jié)課，最高一個(gè)月拿到了28000元左右，當(dāng)然還有比我更高的。”
????“跟誰學(xué)”教師定價(jià)多面手拉大收入差距
????“跟誰學(xué)”創(chuàng)始人陳向東算了一筆賬：傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)除了20%多的營(yíng)銷成本、20%多的管理成本、20%多的場(chǎng)地成本，只有剩下22%—23%的工資能夠發(fā)放給老師。新興的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)極大程度縮減成本，“跟誰學(xué)”把定價(jià)權(quán)交給老師，給老師提供展示的平臺(tái)、大量的生源，招生、授課全憑老師個(gè)人能力，老師沒有底薪，平臺(tái)也不從中抽成。平臺(tái)上老師的定價(jià)有高有低，光吉他一項(xiàng)，每小時(shí)從40元到200元不等。從智能動(dòng)態(tài)排名來看，據(jù)“跟誰學(xué)”成都站榜首的老師朱顏圓授課時(shí)長(zhǎng)618小時(shí)，也有老師沒有一次課程評(píng)價(jià)。
????在“跟誰學(xué)”平臺(tái)上，集結(jié)了長(zhǎng)相酷似倪妮的英語老師余睿、央視最美支教老師祝婧、古箏名師魏月明的愛徒李夢(mèng)云……在教學(xué)技藝精湛的同時(shí)，她們憑借自身優(yōu)勢(shì)，均在課程科目中排名前列，收入過萬。曾老師曾是成都某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師，如今辭去工作只在跟誰學(xué)平臺(tái)授課。更新個(gè)人課程界面，時(shí)時(shí)回復(fù)學(xué)生、家長(zhǎng)的咨詢，還要叮囑學(xué)生評(píng)價(jià)課程令她疲憊不堪：“現(xiàn)在收入高了，但付出的時(shí)間和精力也是以前不能想象的?！?/p>
????對(duì)于老師的待遇問題，望子成龍培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)蔣楊斌指出，作為K12(幼兒園至高中畢業(yè))教育培訓(xùn)老師，不應(yīng)當(dāng)把一時(shí)的收入作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。培訓(xùn)學(xué)校的老師們應(yīng)該靜下心來做好教學(xué)本質(zhì)工作，不能浮躁，“一個(gè)好的K12教育培訓(xùn)老師，不會(huì)專注于如何營(yíng)銷自己，如何招攬學(xué)生，而應(yīng)該把眼光放在學(xué)生的學(xué)習(xí)上，配合學(xué)生平時(shí)在自己學(xué)校里的學(xué)習(xí)，幫助他們消化每周所學(xué)習(xí)的知識(shí)，把握好難點(diǎn)和考點(diǎn)?！?/p>
????傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)話家教O2O平臺(tái)
????質(zhì)疑：缺乏師資培養(yǎng)和教學(xué)場(chǎng)所，如何保障質(zhì)量與安全？
????在成都的學(xué)科教育培訓(xùn)市場(chǎng)上，望子成龍培訓(xùn)學(xué)校和丹秋名師堂已存在多年。對(duì)于這一年出現(xiàn)的數(shù)家新興O2O教育培訓(xùn)平臺(tái)，丹秋名師堂校長(zhǎng)張丹秋表示，“好的培訓(xùn)學(xué)校需要花多年時(shí)間樹立良好的口碑，只有家長(zhǎng)信任學(xué)校，才會(huì)愿意把孩子送來輔導(dǎo)?！睆埖で镎J(rèn)為，一方面，如今的O2O教育培訓(xùn)平臺(tái)由于建立時(shí)間不長(zhǎng)，還沒有形成良好的口碑；另一方面，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般缺乏線下的教學(xué)場(chǎng)所，現(xiàn)在絕大部分家長(zhǎng)考慮到安全和隱私的元素，不愿意讓自己的孩子單獨(dú)跟老師相處。
????在師資方面，張丹秋也提出了質(zhì)疑，她認(rèn)為K12教育培訓(xùn)不同于其他職業(yè)技能培訓(xùn)，但凡涉及到升學(xué)，每年的考點(diǎn)難點(diǎn)甚至升學(xué)政策都會(huì)發(fā)生一些變化，這需要老師們及時(shí)了解，學(xué)習(xí)。“傳統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)校的教師團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)整體，每年都會(huì)對(duì)老師們進(jìn)行培訓(xùn)和考核，而O2O教育培訓(xùn)平臺(tái)更多的老師相當(dāng)于個(gè)體戶，各自為政，缺乏統(tǒng)一的培訓(xùn)?！?/p>
????回應(yīng)：嚴(yán)格篩選+實(shí)名評(píng)價(jià)O2O平臺(tái)上也有良師
????“瘋狂老師”成都城市總監(jiān)徐鵬說，瘋狂老師一直秉持著“與好老師為伍”的理念，在APP上構(gòu)建了公開透明的評(píng)價(jià)體系，并鼓勵(lì)家長(zhǎng)實(shí)名評(píng)價(jià)，“瘋狂老師”聘用的國(guó)家特級(jí)教師為所有老師進(jìn)行星級(jí)復(fù)審，大大降低了家長(zhǎng)的選擇成本。
????“學(xué)生在選擇老師之前還可以選擇一堂免費(fèi)的體驗(yàn)課，切實(shí)感受老師的教學(xué)方式與授課風(fēng)格，如果學(xué)生不適應(yīng)，可以給老師提出意見，或者換老師。”徐鵬說，雖然現(xiàn)在APP上的教師很多，但通過時(shí)間的沉淀，評(píng)價(jià)越多越好的老師自然會(huì)越來越受歡迎，末位的老師只會(huì)被淘汰，最后剩下的自然也就是良師。
????質(zhì)疑：“個(gè)體戶”自發(fā)組建團(tuán)隊(duì)，是否符合教育規(guī)律？
????10月16日，“瘋狂老師”在成都舉行發(fā)布會(huì)，宣布將拿出1億元資金，在全國(guó)扶持1000個(gè)“名師工作室”，不同科目的教師可以自發(fā)組成培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，入駐“瘋狂老師”工作室。在工作室中，教師們可以針對(duì)同一名學(xué)生，安排補(bǔ)習(xí)計(jì)劃，還可以相互推薦生源。針對(duì)此事，望子成龍培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)蔣楊斌提出質(zhì)疑，這些由“個(gè)體戶”老師自發(fā)組織構(gòu)架的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，是否符合教育規(guī)律，并且是否獲得相關(guān)部門的允許？
????蔣楊斌提到，培訓(xùn)學(xué)校和公辦學(xué)校一樣，“如同工廠加工產(chǎn)品，經(jīng)行政部門檢驗(yàn)合格的培訓(xùn)學(xué)校才是合格的產(chǎn)品，‘個(gè)體戶’老師自發(fā)組織構(gòu)架的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，是否具備合格產(chǎn)品的條件？如果沒有，那影響的不僅僅是一兩個(gè)學(xué)生，而是成千上萬的學(xué)生，甚至整個(gè)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)?！笔Y楊斌認(rèn)為，一個(gè)完整的培訓(xùn)學(xué)校，從老師到教學(xué)科研員到學(xué)校管理者，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能少，只有在一個(gè)完整管理體系下的團(tuán)隊(duì)才是合格的學(xué)校。
????回應(yīng)：工作室類似“教學(xué)辦公室”提升教師動(dòng)力和歸屬感
????面對(duì)傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的質(zhì)疑，徐鵬卻有不同的看法，“我們準(zhǔn)備在全國(guó)搭建的1000個(gè)瘋狂老師工作室，在本質(zhì)上更偏向于一個(gè)教學(xué)辦公室的功能。不同科目的教師組成團(tuán)隊(duì)給學(xué)生補(bǔ)習(xí)，各科目的課時(shí)安排會(huì)更加協(xié)調(diào)，更有針對(duì)性地給同一名學(xué)生列出學(xué)習(xí)計(jì)劃，才能更大地提升用戶的體驗(yàn)感，讓用戶覺得貨真價(jià)實(shí)?！毙禊i說，雖然家教O2O平臺(tái)匯聚了很多優(yōu)秀的老師，但如果老師只是利用線上平臺(tái)接下課程，在線下完成授課，其實(shí)是非常“孤單”的，“搭建工作室的另一個(gè)目的，是為了提升教師的歸屬感。”
????質(zhì)疑：平臺(tái)能否“刷單”？回應(yīng)：刷單扣除所有收入
????既然教師在O2O平臺(tái)上也面臨著優(yōu)勝劣汰的風(fēng)險(xiǎn)，那么會(huì)不會(huì)有教師自掏腰包刷單刷好評(píng)呢？徐鵬在接受華西都市報(bào)記者采訪時(shí)，向記者展示了教師們?cè)谑钇诤炇鸬摹罢\(chéng)信協(xié)議”，協(xié)議中明確規(guī)定，如果發(fā)現(xiàn)教師刷單，該教師當(dāng)月的收入將會(huì)被公司全額扣除，并永久不能再加入“瘋狂老師”的行列。
????“瘋狂老師平臺(tái)上的評(píng)價(jià)，必須要通過每一次學(xué)生購買課程，課程結(jié)束以后才能進(jìn)行，如果教師想刷好評(píng)，必須先支付幾百元的費(fèi)用買下自己的課程。但瘋狂老師的工資是按月結(jié)算的，如果被發(fā)現(xiàn)刷單，當(dāng)月收入將會(huì)被公司全額扣除，成本投入會(huì)非常高?！毙禊i說，公司專門成立了第三方監(jiān)督部門，瘋狂教師上生成的每一單交易都會(huì)受到監(jiān)督，針對(duì)異常交易，監(jiān)督部門會(huì)重點(diǎn)檢查，嚴(yán)防刷單。
????質(zhì)疑：吸引用戶全靠燒錢？回應(yīng)：“跟誰學(xué)”至今沒燒過錢
????2015年3月30日，跟誰學(xué)團(tuán)隊(duì)宣布公司創(chuàng)建6個(gè)月完成5000萬美元A輪融資，估值達(dá)到2.5億美元。在外界好奇跟誰學(xué)會(huì)如何瘋狂燒錢時(shí)，杜黎旻說：“跟誰學(xué)創(chuàng)辦一年多以來，就沒燒過錢。A輪融資力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一年的費(fèi)用。跟誰學(xué)是一個(gè)平臺(tái)，免費(fèi)讓老師進(jìn)駐開課，讓教育機(jī)構(gòu)入駐，不抽取任何中間費(fèi)用，也不涉及老師的底薪和其他雇傭開銷?！?/p>
????今年6月16日，跟誰學(xué)引爆“學(xué)習(xí)狂歡節(jié)”，聯(lián)合全國(guó)1.5萬名教師和1萬家教育機(jī)構(gòu)，向全國(guó)用戶發(fā)放1.6億助學(xué)金，創(chuàng)造了教育培訓(xùn)史上最高紀(jì)錄，當(dāng)日交易額達(dá)5832萬，創(chuàng)下在線教育當(dāng)日交易量的最高金額。在此期間，成都的宣傳費(fèi)用僅為150萬?！拔覀?cè)诠徽九瓢l(fā)布掃碼廣告，同時(shí)發(fā)傳單，費(fèi)用為150萬左右。宣傳期間，平臺(tái)上老師的單次訪問量達(dá)30萬以上。所以我認(rèn)為這筆費(fèi)用有它的價(jià)值?！边@兩個(gè)月，跟誰學(xué)與中國(guó)電信手機(jī)客戶端“流流順”合作，“9月份，下載APP，送200兆流量，很多學(xué)生可能沖著流量就下了，知道了跟誰學(xué)。10月份，學(xué)生可能又想得流量了，進(jìn)我的APP聽一堂課，送200兆流量，這樣他就了解了我們的模式?！?/p>
????家教O2O平臺(tái)未來何在？
????傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)：我們辦O2O產(chǎn)品更可靠
????雖然張丹秋對(duì)現(xiàn)在市面的O2O教育平臺(tái)不看好，但她認(rèn)為，傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有多年口碑，由他們建立O2O培訓(xùn)平臺(tái)更有保障。名師堂開發(fā)了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“搜易學(xué)”，主要為其學(xué)生提供老師的專題視頻教學(xué)，這個(gè)平臺(tái)會(huì)帶來部分收益，但大部分是名師堂的學(xué)生，其他的學(xué)生點(diǎn)擊使用的不多。
????在蔣楊斌看來，K12教育本身是離不開線下的，但跟誰學(xué)搭建的平臺(tái)類似于一個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)，而傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可作為其中一個(gè)商戶加入。如果將來“跟誰學(xué)”能在家長(zhǎng)和學(xué)生心目中占有一席之地，傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很愿意與其合作。
????瘋狂老師：我們辦O2O產(chǎn)品更創(chuàng)新
????“當(dāng)然，我不否認(rèn)傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)性和操作實(shí)力，但是如果傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要做O2O，就應(yīng)該放下以往陳舊的觀念和態(tài)度，不抱著以前的成就，重新出發(fā)?！毙禊i說。
????徐鵬對(duì)目前“瘋狂老師”的創(chuàng)新能力相當(dāng)自信，他認(rèn)為現(xiàn)有傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)嘗試的僅僅是“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)，沒有真正地接納并走入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“打個(gè)比方，望子成龍如果能拿出勇氣，關(guān)閉自己所有的培訓(xùn)學(xué)校，打破固有的培訓(xùn)模式，那么我相信他們也能做好?！?/p>
????未來：從單點(diǎn)發(fā)展為全品類服務(wù)
????提到家教O2O平臺(tái)的未來，徐鵬用12個(gè)字概括了瘋狂老師的發(fā)展方向：“單點(diǎn)突破，做出影響，延伸服務(wù)?！彼玫蔚纬鲂凶隽藗€(gè)比喻，“以前滴滴是用來打出租車的，后來可以打快車、專車，在一個(gè)領(lǐng)域做出影響之后，才加入了順風(fēng)車和代駕服務(wù)。”
????徐鵬說，將來瘋狂老師也會(huì)是這樣的發(fā)展路線，深耕垂直領(lǐng)域，先專注把家教做好，將來再延伸客戶需要的服務(wù)，比如藝術(shù)培訓(xùn)、心理輔導(dǎo)等等，“將來，只要是K12階段的孩子需要的，我們都可以做，而且一定會(huì)做得更好！”
