????從2015年11月到2016年2月，榮耀將發(fā)放“榮耀用戶(hù)年終獎(jiǎng)”用以回饋用戶(hù)：銷(xiāo)售收入每增長(zhǎng)1億美元，就給用戶(hù)發(fā)放價(jià)值1億元人民幣的年終獎(jiǎng)，預(yù)計(jì)發(fā)放金額將超過(guò)10億元人民幣。
????從1億元美元到50億元美元銷(xiāo)售額，華為手機(jī)子品牌榮耀只用了不到兩年時(shí)間。
????“截至10月底，榮耀已經(jīng)提前完成了2015年全球銷(xiāo)售50億美元的全年目標(biāo)，而進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)也已處于倒計(jì)時(shí)階段?！睒s耀總裁趙明10月27日晚間在“榮耀暢玩5X”發(fā)布會(huì)后接受包括《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》在內(nèi)的媒體專(zhuān)訪時(shí)表示，從2015年11月到2016年2月，榮耀將發(fā)放“榮耀用戶(hù)年終獎(jiǎng)”用以回饋用戶(hù)：銷(xiāo)售收入每增長(zhǎng)1億美元，就給用戶(hù)發(fā)放價(jià)值1億元人民幣的年終獎(jiǎng)，預(yù)計(jì)發(fā)放金額將超過(guò)10億元人民幣。
????此舉也被外界視為華為備戰(zhàn)“雙十一”所祭出的第一張王牌。而在2014年的這個(gè)時(shí)候，脫胎于華為B2B模式，在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的玩家中，榮耀還看起來(lái)像是一個(gè)“小學(xué)生”。
????但趙明對(duì)記者表示，經(jīng)過(guò)兩年的歷練，榮耀目前已經(jīng)具備沖擊國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)品牌第一寶座的實(shí)力，而在海外市場(chǎng)，榮耀已經(jīng)在一些重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)始布局。在此前的規(guī)劃中，榮耀2016年的銷(xiāo)售目標(biāo)額為100億美元。
????10億元“用戶(hù)年終獎(jiǎng)”
????在華為三季度終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中，華為智能手機(jī)出貨量達(dá)到2740萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)63%。其中，華為智能手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng)81%、歐洲市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng)98%、中東和非洲市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng)70%。趙明向記者透露，榮耀第三季度增長(zhǎng)數(shù)據(jù)與上半年持平，旗艦機(jī)型榮耀7上市100天銷(xiāo)量達(dá)到280萬(wàn)部，其中海外40萬(wàn)部。
????“在業(yè)績(jī)上今年已經(jīng)沒(méi)有什么壓力?！壁w明對(duì)記者說(shuō)，這次華為應(yīng)該算是“雙十一”中最輕松的一家了。
????但在艾媒咨詢(xún)CEO張毅看來(lái)，即將來(lái)臨的年底“業(yè)績(jī)”沖刺高峰期，包括榮耀在內(nèi)的手機(jī)廠商不可避免地都會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)“硬仗”。事實(shí)上，對(duì)于目前的手機(jī)行業(yè)而言，千元智能手機(jī)市場(chǎng)已走過(guò)了初期低價(jià)低配置的階段，而隨著大品牌大廠對(duì)價(jià)格底層的滲入，也意味著行業(yè)洗牌將提前到來(lái)。
????“當(dāng)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)飽和，營(yíng)銷(xiāo)策劃處于無(wú)底線(xiàn)的時(shí)候，如何變被動(dòng)為主動(dòng)是一門(mén)學(xué)問(wèn)?！睆堃銓?duì)記者表示，簡(jiǎn)單的降價(jià)促銷(xiāo)已經(jīng)無(wú)法吸引消費(fèi)者，在存量時(shí)代到來(lái)之際如何黏住用戶(hù)才是關(guān)鍵。
????“我們現(xiàn)在在營(yíng)銷(xiāo)上確實(shí)不太做一些超出我們?cè)瓌t的事情，其中最核心的點(diǎn)在于消費(fèi)者到底需要什么，我們能夠盡我們的所能給到消費(fèi)者什么。其實(shí)一個(gè)好的產(chǎn)品是從體驗(yàn)到質(zhì)量，一個(gè)手機(jī)最根本的就是通訊，所以從這個(gè)產(chǎn)品的根本上保證消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)和熱愛(ài)就夠了。剩下的我們能夠去付出的，就是在一個(gè)節(jié)日氣氛里能給消費(fèi)者一些驚喜，并且按照現(xiàn)在的收入狀態(tài)我們是有能力的?！睒s耀CMO王曉東對(duì)記者說(shuō)。
????趙明則認(rèn)為，如果把企業(yè)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)單純的放在太依賴(lài)于營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，有些時(shí)候反而容易走偏。
????沖擊100億美元?
????此前，不管是內(nèi)部還是外界，都對(duì)榮耀的發(fā)展有著不確定性的猜測(cè)，畢竟，互聯(lián)網(wǎng)玩法并不是華為人擅長(zhǎng)的一種“工作姿勢(shì)”。
????榮耀前總裁劉江峰曾經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)思維帶來(lái)的改變稱(chēng)為“毀三觀”。他曾說(shuō)：“確實(shí)對(duì)自己的人生觀、價(jià)值觀都有很大的改變。互聯(lián)網(wǎng)整體充滿(mǎn)了活力和創(chuàng)造力，確實(shí)讓我們嘆為觀止，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)以后，對(duì)整個(gè)公司都是非常大的刺激和重新認(rèn)識(shí)這個(gè)世界的過(guò)程?！?/p>
????“舉一個(gè)例子，微博還沒(méi)有搞清楚，微信就來(lái)了，商城還沒(méi)有搞清楚，微店就來(lái)了，在這樣一種日新月異的環(huán)境里，感覺(jué)苦逼是真的?！睒s耀內(nèi)部人士對(duì)記者表示，好在榮耀的團(tuán)隊(duì)對(duì)技能非常開(kāi)放，擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)，不斷去接受一些新事物、網(wǎng)絡(luò)上的熱詞、新的玩法，這樣才能拉近與年輕消費(fèi)者的距離。
????而對(duì)于接任者趙明，2015年的挑戰(zhàn)之一也來(lái)源于此。
????“我一直在電信領(lǐng)域，屬于典型的理工男，所從事的交往或者我以前打交道的朋友行事風(fēng)格偏商務(wù)人士居多，所以天然對(duì)一些事情（如互聯(lián)網(wǎng)口水仗）有本能的排斥。我也要求我的團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的很多東西不要去回應(yīng)，清者自清，濁者自濁自輕，這樣自然就清楚了。不過(guò)現(xiàn)在的確有點(diǎn)愈演愈烈的架式，可能到年底大家壓力都有點(diǎn)大?！壁w明對(duì)記者說(shuō)。
????不過(guò)，現(xiàn)在的他也在逐漸適應(yīng)。在此前的內(nèi)部信中，趙明提到：“不要被每天互聯(lián)網(wǎng)的喧囂迷惑，踏準(zhǔn)自己的步點(diǎn)，有戰(zhàn)略定力，擋在眼前的灰塵一陣風(fēng)就會(huì)散去?！?/p>
????“最后還是用業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)?！壁w明對(duì)記者表示，目前榮耀籌備進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)已有時(shí)日，目前已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)?！叭A為榮耀現(xiàn)在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)具備天時(shí)地利人和?！彼硎?，榮耀進(jìn)入美國(guó)的第一步還是以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主，在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的陣地，和運(yùn)營(yíng)商合作目前還不是主流模式。
????但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，利用社交媒體等新工具、新玩法去做市場(chǎng)、去接觸消費(fèi)者，榮耀收獲了大量的死忠粉絲，但在國(guó)外運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的市場(chǎng)中，可能更多的還需要因國(guó)家而異，因文化而異。100億美元，對(duì)于榮耀來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)可以輕松完成的任務(wù)。
