?指望聯(lián)合不如指望整合

?很顯然，要走出賒銷怪圈，非一兩個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商所能推動(dòng)。在湛江之外，陽(yáng)春、韶關(guān)等地，也曾有經(jīng)銷商向記者抱怨賒銷之害，但又欲罷不能。

?“面對(duì)困境，我們需要團(tuán)結(jié)更多經(jīng)銷商?！敝苁芈斦f(shuō)，只要湛江地區(qū)團(tuán)結(jié)起來(lái)，湛江農(nóng)藥行業(yè)協(xié)會(huì)就有杜絕賒銷的可能。他說(shuō)，賒銷在湛江根深蒂固，抵制需要有大智慧。不要說(shuō)聯(lián)合80多個(gè)經(jīng)銷商，只要能把最有影響力的經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)起來(lái)，就有希望。

?經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的調(diào)研，目前反賒銷方案已大體形成。周守聰介紹，他們將以協(xié)會(huì)為平臺(tái)，動(dòng)員湛江地區(qū)經(jīng)銷商共同簽署“農(nóng)資現(xiàn)金交易”協(xié)議，協(xié)議執(zhí)行情況接受理事會(huì)監(jiān)督。協(xié)議要求，經(jīng)銷商每年拿出10個(gè)產(chǎn)品做現(xiàn)金交易(這部分產(chǎn)品目錄由理事會(huì)備案并監(jiān)督，對(duì)違反協(xié)議的經(jīng)銷商，予以處罰)。第二年繼續(xù)擴(kuò)大現(xiàn)金交易品種，比如15個(gè)或者20個(gè)。如此類推，逐步推進(jìn)，直到所有產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金交易，最終杜絕賒銷。

?周守聰?shù)南敕?，得到許多會(huì)員的大力支持，但不樂(lè)觀者也不在少數(shù)。作為協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，羅志林毫不猶豫地支持協(xié)會(huì)的倡議?！熬褪切判挠行┎蛔??！彼J(rèn)為，賒銷與當(dāng)?shù)厝饲轱L(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、種植結(jié)構(gòu)、融資難度等息息相關(guān)，撇開(kāi)這些因素談反賒銷，讓人缺少底氣。他寄望于國(guó)家提高產(chǎn)業(yè)集中度，減少農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量，將買方市場(chǎng)變成賣方市場(chǎng)，到時(shí)賒銷自然消失。

?廉江大宇農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理周耀雖然表示會(huì)支持倡議，但認(rèn)為打假更重要。他說(shuō)，賒銷的源頭在產(chǎn)業(yè)鏈上游，只要上級(jí)不賒銷，下級(jí)想賒銷也維持不了多久。而現(xiàn)在情況是肥料不賒銷，規(guī)模較大、正規(guī)、有實(shí)力的農(nóng)藥企業(yè)也不賒銷，問(wèn)題就出在小廠身上。因?yàn)樾∑髽I(yè)往往假貨多、成本低，全指望賒銷打開(kāi)市場(chǎng)。反過(guò)來(lái)，正因?yàn)橘d銷廣泛存在，才給這些山寨廠家提供了市場(chǎng)空間。湛江普遍情況是，一個(gè)經(jīng)銷商一般同時(shí)與五六十個(gè)廠家合作，其中60%以上是小廠。所以，反賒銷還需農(nóng)業(yè)局、工商局大力打假，山寨廠少了，賒銷現(xiàn)象必定不復(fù)存在。

?相比上述外部原因，也有人認(rèn)為經(jīng)銷商內(nèi)斗才是反賒銷的軟助。在目前的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，賒銷是經(jīng)銷商穩(wěn)固和擴(kuò)大市場(chǎng)的利器，在這種情況下，誰(shuí)主動(dòng)繳槍，豈不等于自覺(jué)退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？