中國鉛筆畫首創(chuàng)者周勝在文博會上向客人介紹產(chǎn)品。

????湛江新聞網(wǎng)訊：今年是湛江第二次參加文博會，從12家參展單位這個(gè)數(shù)字可以看出，湛江的文化企業(yè)對參展熱情不高。與之相比，雅勝文化傳播公司表現(xiàn)出一貫的積極性，公司負(fù)責(zé)人周勝說： “我們?nèi)ツ赍e(cuò)過了參展的機(jī)會，今年通過爭取終于登上了這個(gè)國際展會的舞臺。”

????文博會3天，雅勝文化傳播公司帶來的中國鉛筆畫以其簡單易學(xué)、表現(xiàn)力強(qiáng)、貼近生活吸引了眾多商客的惠顧洽談，并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場交易近4萬元，潛在的經(jīng)濟(jì)效益明顯；文博會結(jié)束后，公司負(fù)責(zé)人周勝又馬不停蹄地趕往深圳、廣州等地，與當(dāng)?shù)氐募用松毯灱s，洽談合作事項(xiàng)。毫無疑問，中國鉛筆畫成為了本屆文博會湛江代表團(tuán)最大的贏家。

????事實(shí)上，中國鉛筆畫從一開始就是在各種展會中成長起來的。周勝是中國鉛筆畫的首創(chuàng)者，從小愛好畫畫的他經(jīng)過多年的反復(fù)實(shí)踐，摸索出一套畫鉛筆畫的理論和技法，利用鉛筆硬質(zhì)、干性、重復(fù)性、可去性等特性，繪出國畫、油畫、版畫甚至攝影的效果。1982年開始，剛走出大學(xué)校門的他便帶著自己創(chuàng)造的中國鉛筆畫穿行于國內(nèi)各種展會之中，在展會上，他收獲了許多有益的建議，不斷調(diào)整和改良自己的產(chǎn)品；通過展會，他認(rèn)識了許多客戶，有些客戶后來成了他的商業(yè)合作伙伴；通過展會，中國鉛筆畫被越來越多人所認(rèn)知，“讓繪畫像寫字一樣簡單”的鉛筆畫有了越來越廣大的市場。

????所謂“政府搭臺，企業(yè)唱戲”，是借助政府的力量，讓更多的企業(yè)登上大型的展會，在展會上自我營銷，交朋結(jié)友。但目前，許多文化企業(yè)并沒有意識到參加展會對自身發(fā)展的重要性。

????一個(gè)企業(yè)要提高自身的知名度，積極與市場對接，參加展會是最高效的營銷方式。有調(diào)查顯示，參加展會至少會給企業(yè)帶來以下幾大好處：一是低成本接觸合作客戶，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式的40%。二是工作量少，簽單率高，展會上接觸到的客戶，企業(yè)只需打2個(gè)電話就可以完成交易，平時(shí)典型的銷售方式需要打8個(gè)電話，同時(shí)，展會上下的定單中，54%不需跟進(jìn)拜訪。三是結(jié)識大量潛在客戶，以一家展位的平均訪問量為基數(shù)，88%為潛在客戶，49%的人正在計(jì)劃購買這些產(chǎn)品及服務(wù)。四是擴(kuò)大企業(yè)影響，因?yàn)檎箷ǔ姸嗝襟w關(guān)注，借助媒體提高知名度與美譽(yù)度；五是競爭分析，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格、市場營銷戰(zhàn)略等信息，制定自己近期和長期規(guī)劃；六是進(jìn)行市場調(diào)查，了解新產(chǎn)品在價(jià)格、功能、服務(wù)等方面的情況。

????記者在平時(shí)的采訪中了解到，目前湛江許多有眼光的企業(yè)都把參加各種展會當(dāng)成一種“進(jìn)修課”，無論是博鋪的塑料鞋生產(chǎn)廠家，還是廉江電飯鍋生產(chǎn)廠家，都積極趕赴各種展會，希望從展會中認(rèn)識更多客戶，獲得更多商機(jī)，并通過展銷的方式提高企業(yè)自身的美譽(yù)度和知名度。

????作為一種新興的文化業(yè)態(tài)，文化企業(yè)也應(yīng)該積極大敢走出去，在展會上參觀、交流、學(xué)習(xí)、洽談，推介自己的品牌形象，并積極尋找合適的加盟商、代理商和經(jīng)銷商，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造機(jī)遇。

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