農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人雇傭的工作人員在堆放收來(lái)的水果。 記者 孫昊聲 攝
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三十年前，一談起農(nóng)民，就是“面朝黃土背朝天”的種地人。而如今，改革開放“放”活了農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人。在廉江農(nóng)村大地，活躍著一批農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，他們走農(nóng)戶、跑市場(chǎng)，購(gòu)銷產(chǎn)品，傳遞信息，架起千家萬(wàn)戶連接市場(chǎng)的橋梁，大大緩解農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題。
荔枝豐收不愁賣
果農(nóng)致富有“紅娘”
廉江吉水鎮(zhèn)的梁文雄，是個(gè)遠(yuǎn)近聞名的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人。這些年來(lái)，他左手拽著東北各大超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，右手托著當(dāng)?shù)?00多家荔枝種植大戶，經(jīng)手賣出去的荔枝，每年都不下千噸。
梁文雄告訴記者，早在1987年，他就開始跑香蕉北運(yùn)市場(chǎng)，與東北、上海等地的客商建立了良好的合作關(guān)系。如今，他開始轉(zhuǎn)行做農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)，利用自己的人脈關(guān)系，為本地農(nóng)產(chǎn)品找銷路。7月4日，記者在梁文雄的荔枝收購(gòu)點(diǎn)看到，近萬(wàn)斤荔枝打包待運(yùn)，從四面八方涌來(lái)的農(nóng)用車不斷朝這里運(yùn)來(lái)新鮮荔枝。當(dāng)?shù)匾晃还r(nóng)告訴記者，以前遇上荔枝豐收年，總是擔(dān)憂銷路問題，有些荔枝不得不賤賣或丟棄。現(xiàn)在不同了，有了一大批農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，他們把外地客商引進(jìn)來(lái)，為本地荔枝找到了“下家”，廣大果農(nóng)也嘗到了甜頭。
事實(shí)上，吉水鎮(zhèn)一直是有名的水果大鎮(zhèn)，早在上世紀(jì)90年代，苦于沒有流通能人，農(nóng)戶種出來(lái)的荔枝賣不上好價(jià)錢，只能爛在地里。1991年，吉水鎮(zhèn)農(nóng)民就遭遇過(guò)“賣難”問題。該鎮(zhèn)農(nóng)辦主任張信貴告訴記者，由于當(dāng)時(shí)海南、茂名、廉江等地荔枝同時(shí)豐產(chǎn)、同時(shí)上市，市場(chǎng)供給大于需求，一大批果農(nóng)虧得血本無(wú)歸。如今，有了農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，一頭聯(lián)通市場(chǎng)，一頭聯(lián)通農(nóng)戶，既搞活了農(nóng)產(chǎn)品流通，增加了農(nóng)民收入，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)。可以說(shuō)，發(fā)展一批農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人就能搞活一方經(jīng)濟(jì)。
把脈農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷
引導(dǎo)農(nóng)民“順市而種”
眼下，像梁文雄這樣能干的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，在廉江市里還有不少。據(jù)了解，到目前為止，廉江在冊(cè)登記的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)有633個(gè)，而散落在鄉(xiāng)間地頭的沒有登記的經(jīng)紀(jì)人更是數(shù)不勝數(shù)。
這批農(nóng)民經(jīng)紀(jì)不僅幫本地水果打開了銷路，也給農(nóng)民提供了最新、最快的市場(chǎng)資訊，引導(dǎo)農(nóng)民“順市而種”。吉水鎮(zhèn)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)鐘壽燕告訴記者，他在跑市場(chǎng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，東北三省的客戶比較青睞荔枝“青果”，也就是尚未完全成熟，帶點(diǎn)青澀的荔枝。而北京等地的客戶，則鐘愛完全成熟的荔枝“紅果”。
發(fā)現(xiàn)這一市場(chǎng)規(guī)律后，鐘壽燕引導(dǎo)當(dāng)?shù)乩笾ΨN植大戶，合理安排“青果”和“紅果”的采摘，牢牢抓住市場(chǎng)。農(nóng)民經(jīng)紀(jì)梁文雄告訴記者，每年6、7月份，他都會(huì)到東北、上海、北京等地了解最新的市場(chǎng)信息，然后反饋給當(dāng)?shù)毓r(nóng)，引導(dǎo)大家種植市場(chǎng)上最需要、最熱門的品種。
據(jù)了解，今年吉水鎮(zhèn)的荔枝不僅大豐收，市場(chǎng)銷售也非?；?。不少東北、北京等地的大客戶通過(guò)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)來(lái)吉水收購(gòu)荔枝，價(jià)錢好的時(shí)候，妃子笑和桂味荔枝的收購(gòu)價(jià)都達(dá)到5元每斤。其中，活躍在市場(chǎng)田間的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)功不可沒。
為何外地客商青睞本地農(nóng)民經(jīng)紀(jì)呢？梁文雄一句話道出了其中原委：降低成本是關(guān)鍵。首先，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)幫助外地客商過(guò)了“語(yǔ)言關(guān)”，其次，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)還提供場(chǎng)地、包裝、人工等一條龍服務(wù)。如果客商自己在水果產(chǎn)地收購(gòu)荔枝，浪費(fèi)了人力物力不說(shuō)，還不一定能收購(gòu)到價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的荔枝。
素質(zhì)參差不齊
何日“破繭成蝶”
農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的快速發(fā)展，人們一方面為之喜悅，另一方面又對(duì)其素質(zhì)不無(wú)擔(dān)憂。
調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，不少農(nóng)民對(duì)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人存在矛盾心理：沒有經(jīng)紀(jì)人架橋鋪路，他們的農(nóng)副產(chǎn)品難以賣出去；可他們對(duì)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人又不敢完全信任，擔(dān)心上當(dāng)受騙。有的農(nóng)民說(shuō)：“‘二道販子’把農(nóng)產(chǎn)品收了去，拖著不給錢；至于缺斤少兩，壓質(zhì)壓價(jià)，更是常有的事。”還有農(nóng)民說(shuō)：“不少‘二道販子’打著訂單農(nóng)業(yè)的旗號(hào)，雖說(shuō)訂單訂了，可到了不好賣時(shí)，他們就腳下抹油，溜了?？尤瞬粶\?！?/p>
據(jù)了解，由于農(nóng)民以及農(nóng)民經(jīng)紀(jì)合同意識(shí)不強(qiáng)，廉江青平鎮(zhèn)部分果農(nóng)就與農(nóng)民經(jīng)紀(jì)產(chǎn)生糾紛，成為影響社會(huì)安定的不和諧因素。
面對(duì)種種尷尬，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部也一肚子抱怨。由于基層沒有權(quán)力直接監(jiān)管經(jīng)紀(jì)人，一旦坑農(nóng)事件發(fā)生，他們只能盡力協(xié)調(diào)，很多時(shí)候解決不了問題。加之農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人大多走南闖北，流動(dòng)性強(qiáng)，管理起來(lái)難上加難。
據(jù)了解，眼下活躍在廉江農(nóng)村的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，還有不少?zèng)]有注冊(cè)登記。為此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，政府應(yīng)該規(guī)范農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人行為，讓這支隊(duì)伍早日“破繭成蝶”。
在這方面，廉江市委市政府已經(jīng)作出了有益的探索。今年該市邀請(qǐng)了10多位專家給奔赴各鎮(zhèn)為農(nóng)民經(jīng)紀(jì)傳授現(xiàn)代物流知識(shí)，培養(yǎng)他們的合同意識(shí)。通過(guò)政府的培訓(xùn)和指導(dǎo)，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)與外地客商形成了“利益沾沽、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的合作模式。過(guò)去他們主要靠水果收購(gòu)量提成來(lái)賺取中介費(fèi)，如今更多是以場(chǎng)地、部分資金入股與客商簽訂協(xié)議共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)了外地客商和果農(nóng)的信心。
??記者手記
農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題實(shí)際上是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)脫節(jié)的問題，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人作為激活兩端的“紅娘”，使我市很多地方出現(xiàn)了“農(nóng)民不出莊，產(chǎn)品全銷光”的現(xiàn)象，給在市場(chǎng)中長(zhǎng)期處于被動(dòng)地位的農(nóng)民帶來(lái)了希望之光。
但個(gè)別經(jīng)紀(jì)人的違規(guī)行為，不但造成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)整個(gè)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的不信任，還影響到農(nóng)產(chǎn)品在全國(guó)大市場(chǎng)的銷售。
農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人在向外推銷農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候，無(wú)形中充當(dāng)了農(nóng)產(chǎn)品的形象代言人，因而個(gè)別人的不誠(chéng)信，必然影響到農(nóng)產(chǎn)品的銷售，影響到基地做大做強(qiáng)，甚至影響到整個(gè)地方的形象。
農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人在引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)方面體現(xiàn)了它的價(jià)值，作為一個(gè)有效的能夠激活兩端的“中間層”，它需要鼓勵(lì)、需要促進(jìn)，更需要有效的規(guī)范和協(xié)調(diào)，使其更加健康地運(yùn)行。
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