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          一個(gè)負(fù)債國(guó)企的傳奇蛻變

          2013-01-09 09:44 來源:湛江日?qǐng)?bào) 作者:簡(jiǎn)陳明

          ????讓放棄的農(nóng)資市場(chǎng)回歸“供銷”

          ????徐聞縣是個(gè)農(nóng)業(yè)大縣,每年化肥的需求量約20萬噸,市場(chǎng)份額10億元,農(nóng)藥銷量約3億元。

          ????然而,在2010年6月前,除屬下的責(zé)任公司和2個(gè)基層社經(jīng)營(yíng)農(nóng)資外,其余12個(gè)基層社和公司全面退出市場(chǎng)。2009年全供銷系統(tǒng)化肥的銷售量?jī)H2727噸,在全縣市場(chǎng)占有額僅有0.2%,農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)全面放棄,變?yōu)橘u牌照收費(fèi)。

          ????經(jīng)營(yíng)農(nóng)資曾經(jīng)是供銷社的主渠道業(yè)務(wù),供銷社要東山再起,就要先從經(jīng)營(yíng)農(nóng)資打開局面。

          ????徐聞縣供銷社重新整合原有的直屬農(nóng)資責(zé)任公司,改變過去全面開花,各自為政的經(jīng)營(yíng)模式,舉全社之力做實(shí)做大兩大龍頭企業(yè)。抽調(diào)精兵強(qiáng)將擔(dān)任公司高層管理,主營(yíng)化肥業(yè)務(wù)??h總社下達(dá)當(dāng)年的化肥任務(wù),并分解到各基層社,每個(gè)基層社完成化肥任務(wù)500噸以上。

          ????化肥銷售構(gòu)建縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),以鄉(xiāng)鎮(zhèn)化肥門市為支點(diǎn),承包供銷社門店經(jīng)營(yíng)的100多間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)都分銷化肥。徐聞縣農(nóng)資有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)徐同翔說:“我們還建立終端網(wǎng)絡(luò),直接在農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)村和香蕉、菠蘿等種植基地設(shè)立30多間化肥直營(yíng)店,辦成農(nóng)民喜愛的”莊稼醫(yī)院“,為農(nóng)民測(cè)土配方,指導(dǎo)施肥用藥?!?/p>

          ????2010年底,徐聞縣供銷社成立豐原農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)公司,恢復(fù)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng),把全縣由供銷社辦理經(jīng)營(yíng)牌照的365個(gè)分銷農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn),通過加盟店的模式,收歸豐原公司旗下,形成覆蓋全縣的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),農(nóng)資配送中心直接把化肥、農(nóng)藥送到種植專業(yè)戶和農(nóng)民的田間地頭。徐聞縣豐原農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)公司董事長(zhǎng)楊清說:“兩年來公司銷售農(nóng)藥5000萬元,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性收入100多萬元?!?/p>

          ????為了讓基層社和老公司“輕裝上陣”,縣總社不但免去了過去每年上繳的行政管理費(fèi)100多萬元,每推銷一噸化肥還返還30元給基層社,推銷農(nóng)藥也實(shí)現(xiàn)利益再分配。徐聞縣供銷社工會(huì)主席王日琴說:“縣總社不但不收取基層社的管理費(fèi),而且還投資 180 多萬元,扶持下屬基層社的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。”

          ????靈活的機(jī)制,使基層社和公司表現(xiàn)出極大的工作熱情。前山供銷社主任李德蕊說:“過去基層社上班看報(bào)紙打麻將,現(xiàn)在人人到各經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)推銷化肥農(nóng)藥,帶著樣肥跑田頭與農(nóng)民談價(jià)格,提供服務(wù),我們的工資也從過去每月二、三百元到現(xiàn)在的1700多元。”

          ????這是徐聞縣供銷社兩年來的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī):全縣供銷社系統(tǒng)農(nóng)資銷售25487萬元,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性收入240多萬元,去年銷售化肥37679噸,農(nóng)藥銷售3473噸,年農(nóng)資銷售總額突破2億元,是過去10年銷售額的總和。今年各項(xiàng)商業(yè)流通指標(biāo)比去年增長(zhǎng) 68%以上。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)從過去賣牌照收租子一躍成為全省供銷系統(tǒng)龍頭企業(yè)。

          ????盤活資產(chǎn)讓黃金地帶生金生銀

          ????眾所周知,成立于建國(guó)初期的供銷社,它的地盤幾乎都處在城鎮(zhèn)的黃金地帶,是城鎮(zhèn)中經(jīng)營(yíng)位置最好的地方。但改制后,供銷社變賣了不少土地或賤賣賤租鋪面發(fā)放工資和繳納職工社保費(fèi)。

          ????據(jù)了解,徐聞供銷系統(tǒng)過去擁有土地800多畝,經(jīng)過多年的賤賣,現(xiàn)只剩下229畝,土地流失超過七成;現(xiàn)剩下的房屋現(xiàn)值2684萬元,臨街黃金鋪面流失66%。

          ????從2010年下半年起,徐聞縣供銷社對(duì)全系統(tǒng)現(xiàn)有土地、房產(chǎn)等資產(chǎn)進(jìn)行清理,造冊(cè)登記,確權(quán)歸檔,并委托受權(quán)由社屬的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司集中監(jiān)督管理,確保資產(chǎn)保值增值。

          ????徐聞縣供銷社資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)譚德敏說:“為了防止資產(chǎn)流失,資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司將各基層社和公司的土地房產(chǎn)證收歸統(tǒng)一代管,遏止賤賣或抵押土地、房產(chǎn)現(xiàn)象。資產(chǎn)處理公開化,租賃業(yè)務(wù)合同化,資產(chǎn)效益最大化。”

          ????“我們保住資產(chǎn)但不能拿著金碗討飯吃,要盤活資產(chǎn),經(jīng)營(yíng)資產(chǎn),讓黃金地帶的土地鋪面生金生銀?!?針對(duì)過去黃金鋪面賤租的情況,徐聞縣供銷社對(duì)所有原租鋪面的租金基價(jià)調(diào)高50%后對(duì)外招標(biāo)發(fā)租,3年后租金價(jià)格與市場(chǎng)接軌,實(shí)現(xiàn)黃金鋪面的最大收益。

          ????為了盤活土地,徐聞縣供銷社牽手社會(huì)資金,全面改造舊門店、舊倉(cāng)庫(kù),合作開發(fā)閑置土地,提升土地和門店的附加值。譚德敏說:“今后供銷系統(tǒng)通過合法處置轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)的所得資金,全部劃入資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司設(shè)立的‘社有資產(chǎn)改造更新發(fā)展基金’專戶管理?!?/p>

          ????居于邁陳墟繁華地帶的那塊“金地”,是邁陳供銷社主任李青山和干部職工打官司奪回來的被占土地。邁陳供銷社與深圳的一家公司合作開發(fā),利用這塊地建設(shè)福民大型商場(chǎng),邁陳供銷社分得商場(chǎng)一、二樓一半,房產(chǎn)50年后歸供銷社所有。目前,僅這塊土地就使邁陳供銷社資產(chǎn)增值500萬元以上。

          ????譚德敏給記者介紹近期利用供銷資產(chǎn)建設(shè)的項(xiàng)目:與開發(fā)商合作建設(shè)果菜公司綜合大樓,合作建設(shè)大型超市;與省、市供銷社合作,利用下堝原再生資源公司的土地,納入政府規(guī)劃項(xiàng)目,合作建設(shè)綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng);在縣城城市花園小區(qū),利用9個(gè)黃金鋪面建設(shè)3個(gè)超市……

          ????譚德敏說:“通過盤活資產(chǎn),這幾個(gè)項(xiàng)目建成使用后經(jīng)營(yíng)收益不說,僅資產(chǎn)就能增值約5000 萬元?!?/p>

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