????讓放棄的農(nóng)資市場(chǎng)回歸“供銷”
????徐聞縣是個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，每年化肥的需求量約20萬噸，市場(chǎng)份額10億元，農(nóng)藥銷量約3億元。
????然而，在2010年6月前，除屬下的責(zé)任公司和2個(gè)基層社經(jīng)營(yíng)農(nóng)資外，其余12個(gè)基層社和公司全面退出市場(chǎng)。2009年全供銷系統(tǒng)化肥的銷售量?jī)H2727噸，在全縣市場(chǎng)占有額僅有0.2%，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)全面放棄，變?yōu)橘u牌照收費(fèi)。
????經(jīng)營(yíng)農(nóng)資曾經(jīng)是供銷社的主渠道業(yè)務(wù)，供銷社要東山再起，就要先從經(jīng)營(yíng)農(nóng)資打開局面。
????徐聞縣供銷社重新整合原有的直屬農(nóng)資責(zé)任公司，改變過去全面開花，各自為政的經(jīng)營(yíng)模式，舉全社之力做實(shí)做大兩大龍頭企業(yè)。抽調(diào)精兵強(qiáng)將擔(dān)任公司高層管理，主營(yíng)化肥業(yè)務(wù)?？h總社下達(dá)當(dāng)年的化肥任務(wù)，并分解到各基層社，每個(gè)基層社完成化肥任務(wù)500噸以上。
????化肥銷售構(gòu)建縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)化肥門市為支點(diǎn)，承包供銷社門店經(jīng)營(yíng)的100多間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)都分銷化肥。徐聞縣農(nóng)資有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)徐同翔說：“我們還建立終端網(wǎng)絡(luò)，直接在農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)村和香蕉、菠蘿等種植基地設(shè)立30多間化肥直營(yíng)店，辦成農(nóng)民喜愛的”莊稼醫(yī)院“，為農(nóng)民測(cè)土配方，指導(dǎo)施肥用藥?！?/p>
????2010年底，徐聞縣供銷社成立豐原農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)公司，恢復(fù)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)，把全縣由供銷社辦理經(jīng)營(yíng)牌照的365個(gè)分銷農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，通過加盟店的模式，收歸豐原公司旗下，形成覆蓋全縣的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)資配送中心直接把化肥、農(nóng)藥送到種植專業(yè)戶和農(nóng)民的田間地頭。徐聞縣豐原農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)公司董事長(zhǎng)楊清說：“兩年來公司銷售農(nóng)藥5000萬元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性收入100多萬元?！?/p>
????為了讓基層社和老公司“輕裝上陣”，縣總社不但免去了過去每年上繳的行政管理費(fèi)100多萬元，每推銷一噸化肥還返還30元給基層社，推銷農(nóng)藥也實(shí)現(xiàn)利益再分配。徐聞縣供銷社工會(huì)主席王日琴說：“縣總社不但不收取基層社的管理費(fèi)，而且還投資 180 多萬元，扶持下屬基層社的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。”
????靈活的機(jī)制，使基層社和公司表現(xiàn)出極大的工作熱情。前山供銷社主任李德蕊說：“過去基層社上班看報(bào)紙打麻將，現(xiàn)在人人到各經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)推銷化肥農(nóng)藥，帶著樣肥跑田頭與農(nóng)民談價(jià)格，提供服務(wù)，我們的工資也從過去每月二、三百元到現(xiàn)在的1700多元。”
????這是徐聞縣供銷社兩年來的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：全縣供銷社系統(tǒng)農(nóng)資銷售25487萬元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性收入240多萬元，去年銷售化肥37679噸，農(nóng)藥銷售3473噸，年農(nóng)資銷售總額突破2億元，是過去10年銷售額的總和。今年各項(xiàng)商業(yè)流通指標(biāo)比去年增長(zhǎng) 68%以上。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)從過去賣牌照收租子一躍成為全省供銷系統(tǒng)龍頭企業(yè)。
????盤活資產(chǎn)讓黃金地帶生金生銀
????眾所周知，成立于建國(guó)初期的供銷社，它的地盤幾乎都處在城鎮(zhèn)的黃金地帶，是城鎮(zhèn)中經(jīng)營(yíng)位置最好的地方。但改制后，供銷社變賣了不少土地或賤賣賤租鋪面發(fā)放工資和繳納職工社保費(fèi)。
????據(jù)了解，徐聞供銷系統(tǒng)過去擁有土地800多畝，經(jīng)過多年的賤賣，現(xiàn)只剩下229畝，土地流失超過七成；現(xiàn)剩下的房屋現(xiàn)值2684萬元，臨街黃金鋪面流失66%。
????從2010年下半年起，徐聞縣供銷社對(duì)全系統(tǒng)現(xiàn)有土地、房產(chǎn)等資產(chǎn)進(jìn)行清理，造冊(cè)登記，確權(quán)歸檔，并委托受權(quán)由社屬的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司集中監(jiān)督管理，確保資產(chǎn)保值增值。
????徐聞縣供銷社資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)譚德敏說：“為了防止資產(chǎn)流失，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司將各基層社和公司的土地房產(chǎn)證收歸統(tǒng)一代管，遏止賤賣或抵押土地、房產(chǎn)現(xiàn)象。資產(chǎn)處理公開化，租賃業(yè)務(wù)合同化，資產(chǎn)效益最大化。”
????“我們保住資產(chǎn)但不能拿著金碗討飯吃，要盤活資產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)，讓黃金地帶的土地鋪面生金生銀?！?針對(duì)過去黃金鋪面賤租的情況，徐聞縣供銷社對(duì)所有原租鋪面的租金基價(jià)調(diào)高50%后對(duì)外招標(biāo)發(fā)租，3年后租金價(jià)格與市場(chǎng)接軌，實(shí)現(xiàn)黃金鋪面的最大收益。
????為了盤活土地，徐聞縣供銷社牽手社會(huì)資金，全面改造舊門店、舊倉(cāng)庫(kù)，合作開發(fā)閑置土地，提升土地和門店的附加值。譚德敏說：“今后供銷系統(tǒng)通過合法處置轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)的所得資金，全部劃入資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司設(shè)立的‘社有資產(chǎn)改造更新發(fā)展基金’專戶管理?！?/p>
????居于邁陳墟繁華地帶的那塊“金地”，是邁陳供銷社主任李青山和干部職工打官司奪回來的被占土地。邁陳供銷社與深圳的一家公司合作開發(fā)，利用這塊地建設(shè)福民大型商場(chǎng)，邁陳供銷社分得商場(chǎng)一、二樓一半，房產(chǎn)50年后歸供銷社所有。目前，僅這塊土地就使邁陳供銷社資產(chǎn)增值500萬元以上。
????譚德敏給記者介紹近期利用供銷資產(chǎn)建設(shè)的項(xiàng)目：與開發(fā)商合作建設(shè)果菜公司綜合大樓，合作建設(shè)大型超市；與省、市供銷社合作，利用下堝原再生資源公司的土地，納入政府規(guī)劃項(xiàng)目，合作建設(shè)綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；在縣城城市花園小區(qū)，利用9個(gè)黃金鋪面建設(shè)3個(gè)超市……
????譚德敏說：“通過盤活資產(chǎn)，這幾個(gè)項(xiàng)目建成使用后經(jīng)營(yíng)收益不說，僅資產(chǎn)就能增值約5000 萬元?！?/p>
