????3 玩法變了，老師傅怎么玩下去
????威多福集團(tuán)董事長(zhǎng)葉汝繁是業(yè)界有名的“智多星”，他對(duì)家電產(chǎn)業(yè)的觀察頗有見(jiàn)地。
????“家電產(chǎn)業(yè)有三條路子，第一條是美的這類(lèi)產(chǎn)銷(xiāo)一體化、上下游全包的路子；第二條是九陽(yáng)這類(lèi)只做研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)全部外包的路子；第三條是國(guó)美、蘇寧這類(lèi)先做渠道，反過(guò)來(lái)再找人代工打造自主品牌的路子?！比~汝繁說(shuō)，廉江家電企業(yè)大多走的還是第一條路，但已經(jīng)很難趕上美的、蘇泊爾的步伐。
????當(dāng)年大家同一個(gè)起點(diǎn)開(kāi)始做電飯鍋，行業(yè)只有一種游戲規(guī)則。廉江家電也可算業(yè)內(nèi)的“老師傅”。但現(xiàn)在家電產(chǎn)業(yè)的玩法已經(jīng)變了，真可謂“亂拳打死老師傅”，準(zhǔn)確說(shuō)應(yīng)該是“快拳”——“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的時(shí)代到來(lái)了。
????以九陽(yáng)為例，其前身為山東九陽(yáng)小家電有限公司，成立于2002年，公司專(zhuān)注于豆?jié){機(jī)研發(fā)推廣，短短幾年之內(nèi)開(kāi)拓了巨大市場(chǎng)，并在2008年成功上市。技術(shù)研發(fā)固然是成功之本，但該企業(yè)堅(jiān)持“終端決勝”，在營(yíng)銷(xiāo)方面的巨大投入和精耕細(xì)作，確保了企業(yè)的成功。
????創(chuàng)立于2006年的小熊電器，依靠個(gè)性化、相對(duì)窄眾的產(chǎn)品，不僅避開(kāi)了大品牌的競(jìng)爭(zhēng)，還找到了屬于自己的縫隙市場(chǎng)。每一款產(chǎn)品的推出，都切中消費(fèi)者生活中的微小需求，將本來(lái)勞累的柴米油鹽的繁俗變得簡(jiǎn)單而有情調(diào)，創(chuàng)造出一片全新的市場(chǎng)。電子商務(wù)讓小熊創(chuàng)造了奇跡，也使其具備了比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更快的反應(yīng)機(jī)制。在繼續(xù)發(fā)展成熟電子商務(wù)渠道的同時(shí)，小熊電器先后進(jìn)入了沃爾瑪、吉之島、萬(wàn)佳、家樂(lè)福等商超渠道，完成了網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)渠道的雙線(xiàn)布局。
????另一個(gè)不可忽視的趨勢(shì)是，傳統(tǒng)家電巨頭紛紛布局智能家電一體化戰(zhàn)略。各種信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)資訊正在全面介入家電新品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，更多的家電產(chǎn)品將被賦予家庭娛樂(lè)信息中心功能，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等多種模式，消費(fèi)者可以適時(shí)觀看到最新資訊，監(jiān)控家電的使用狀況等，家電產(chǎn)品的功能面臨巨大發(fā)展空間?！耙恢皇謾C(jī)控制全套家電”的時(shí)代正在走近。
????玩法變了，廉江家電這位“老師傅”怎么玩下去？能否在目前的三種模式之外，找到自己的“第四條路”？在業(yè)界和政府部門(mén)眼前，似乎都還隔著一層紙。
????記者觀察
????最需要的，是一次戰(zhàn)略創(chuàng)新
????關(guān)注廉江家電產(chǎn)業(yè)多年，轉(zhuǎn)型升級(jí)也談了多年。再探廉江家電，問(wèn)題依然是老問(wèn)題，口號(hào)依然是老口號(hào)，市場(chǎng)表現(xiàn)并無(wú)明顯起色。
????問(wèn)題何在？我們認(rèn)為出在戰(zhàn)略上。是戰(zhàn)略落后造就了廉江家電產(chǎn)業(yè)的落后，而不是技術(shù)落后。
????廉江家電一直缺乏清晰的戰(zhàn)略眼光。就拿代工來(lái)說(shuō)，也并非毫無(wú)出路。富士康靠代工能做成全球企業(yè)500強(qiáng)，把“代工”做到了極致，靠的就是企業(yè)看到了全球3C代工服務(wù)的市場(chǎng)空間，并將所有管理、研發(fā)的能量釋放到代工產(chǎn)業(yè)中，手握幾千項(xiàng)專(zhuān)利。但廉江家電做代工也做的是最低端的代工，稍具技術(shù)含量的零部件，廉江企業(yè)就無(wú)法提供，導(dǎo)致美的、蘇泊爾等巨頭不肯把高端產(chǎn)品代工放到廉江。
????何謂戰(zhàn)略眼光？蘋(píng)果在制造ipod的時(shí)候，就開(kāi)始布局itunes音樂(lè)商店，在推廣iphone的同時(shí)，力推appstore軟件市場(chǎng)，打造一個(gè)貫通軟硬件的生態(tài)鏈條，這是開(kāi)行業(yè)之先的頂級(jí)戰(zhàn)略眼光。而就小熊電器的做法，從細(xì)分市場(chǎng)做起，依托互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺(tái)，小成本、高速度發(fā)展，也體現(xiàn)了決策者非凡的戰(zhàn)略思想。
????何以突破？結(jié)合當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，我們認(rèn)為無(wú)非如下幾條路子：
????第一種可能是通過(guò)微創(chuàng)新，打造能填補(bǔ)市場(chǎng)空白的產(chǎn)品。九陽(yáng)豆?jié){機(jī)技術(shù)上并無(wú)太多“高科技”，也是從原有小家電改進(jìn)而來(lái)，但厲害在打入了市場(chǎng)空白點(diǎn)。廉江家電企業(yè)要盡快找到潛在的市場(chǎng)“藍(lán)海”。
????第二種可能是引入家電巨頭，帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升整個(gè)行業(yè)水平，使所有企業(yè)能在更高平臺(tái)上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)能代工行業(yè)最頂尖的產(chǎn)品，它就能掌握行業(yè)發(fā)展的最新趨勢(shì)，于是具備了脫穎而出、自立門(mén)戶(hù)的可能。
????第三種可能是改寫(xiě)產(chǎn)業(yè)模式，利用電子商務(wù)等新平臺(tái)，改變產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的流程，從而由“慢魚(yú)”變“快魚(yú)”，以快取勝。這種戰(zhàn)略變革，也必須與產(chǎn)品創(chuàng)新、尋找市場(chǎng)空白相結(jié)合。
????第四種可能是掌握顛覆性的技術(shù)，打造顛覆性的產(chǎn)品，重寫(xiě)市場(chǎng)格局，類(lèi)似當(dāng)年iphone的誕生。但這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折需要極強(qiáng)的研發(fā)能力和戰(zhàn)略眼光。
????無(wú)論如何，在一個(gè)高度全球化的市場(chǎng)上，廉江的家電企業(yè)要突圍，就需要跳出廉江，跳出廣東，乃至跳出中國(guó)，審視整個(gè)世界家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，知曉全局，方能取得突破。
????既要仰望星空，也要腳踏實(shí)地。廉江家電是時(shí)候抬起頭來(lái)，仰望一下星空了。
