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梁小龍?jiān)嚪N的番薯喜獲豐收。圖/記者 周文碩
????“咱們的農(nóng)產(chǎn)品受歡迎啊！我正在帶領(lǐng)村民規(guī)?；?、集約化種植本地特色農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過多方調(diào)研，咱們的農(nóng)產(chǎn)品銷售前景不可估量。”最近，本報(bào)《記者千里“追菜”》的報(bào)道引起了雷州客路邁坦村新生代農(nóng)民、廣東北部灣農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)中心有限公司總經(jīng)理梁小龍的一番感慨。
????2日中午，記者跟隨梁小龍來到田間。時(shí)值收獲季節(jié)，邁坦村村邊近2000畝番薯，部分已經(jīng)收成，并準(zhǔn)備由大貨車發(fā)往江蘇無錫等地銷售?！疤镩g收購價(jià)每公斤2.8元，還供不應(yīng)求！”梁小龍開心地說。據(jù)其介紹，類似的種植模式將向附近3條村莊推廣。
????多年來，雷州農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨單一化現(xiàn)象，梁小龍?jiān)缇涂吹搅藛栴}所在，他通過走訪全國各地，向?qū)＜胰〗?jīng)，“摸清”農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷規(guī)律和種植技術(shù)后，結(jié)合本地實(shí)際，帶領(lǐng)一批80后、90后農(nóng)民，探索出一條適合雷州農(nóng)業(yè)發(fā)展的路子。
????“方向找準(zhǔn)了，就大膽往前走?！彼南敕ㄊ牵恨r(nóng)業(yè)發(fā)展要走出一條規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、品牌化、的道路。
????創(chuàng)下“橫瀝甜玉米”品牌
????長期與土地打交道，37歲的梁小龍皮膚黝黑，不過，這讓他看起來更健康、有活力。
????1996年，梁小龍畢業(yè)于廣東省高州農(nóng)業(yè)學(xué)校，畢業(yè)后回客路鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站從事農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，研究農(nóng)產(chǎn)品種植技術(shù)。
????和大多數(shù)的年輕人一樣，此時(shí)的梁小龍不甘留守農(nóng)村，希望到外面闖一番事業(yè)。2004年，他在廣州南沙區(qū)橫瀝鎮(zhèn)成立了一個(gè)甜玉米種植協(xié)會(huì)，目標(biāo)是在那里打造甜玉米品牌。
????梁小龍有一套獨(dú)特的經(jīng)營模式，在打造“橫瀝甜玉米”品牌期間，他和他的團(tuán)隊(duì)采取了“分配種子到農(nóng)戶手中，收購后統(tǒng)一銷售”的產(chǎn)銷一體化模式，使“橫瀝甜玉米”推向市場(chǎng)沒有障礙。梁小龍回憶說：“那時(shí)候，每次走到田間，當(dāng)?shù)厝硕加H切地稱我為‘玉米公’?！?/p>
????“橫瀝甜玉米” 糖分含量高、顆粒飽滿、色澤鮮潤、入口化渣、水分適中、口感好，很快成為玉米界的“明星”。在廣東甜玉米旅游文化節(jié)上，橫瀝甜玉米代表廣東優(yōu)質(zhì)水果玉米參展。如今，該產(chǎn)品還獲無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證。
????橫瀝甜玉米的成功，引發(fā)了梁小龍的思考：類似的模式在家鄉(xiāng)是否可行？經(jīng)過幾年的準(zhǔn)備后，梁小龍毅然決定：回家鄉(xiāng)去，拉一幫新生代農(nóng)民一起干，給農(nóng)村造血。梁小龍說：“是時(shí)候回鄉(xiāng)干事業(yè)了。”
????田間“弄潮兒”
????“回鄉(xiāng)搞北運(yùn)菜過程中，我意識(shí)到一個(gè)問題：雷州的農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，而徐聞的農(nóng)產(chǎn)品搞得風(fēng)風(fēng)火火。主要區(qū)別在于雷州農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期較長，而徐聞的南瓜、四季豆、辣椒等農(nóng)作物生產(chǎn)周期較短，而且一年可輪番耕種，收成較好?！绷盒↓堈f，但徐聞模式也有局限性，即沒有走出品牌路線。不僅在耕種模式上，雷州農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷脫節(jié)現(xiàn)象嚴(yán)重?！袄习宀恢廊ツ睦锸召忁r(nóng)作物，農(nóng)民不知道產(chǎn)品銷往哪里?！?/p>
????經(jīng)過精心準(zhǔn)備，2007年，梁小龍?jiān)诟浇迩f吹起“集結(jié)號(hào)”，帶領(lǐng)一批80后、90后的新生代農(nóng)民推行他的新農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。而他自己則在雷州客路邁坦村租一塊約120畝田地搞試驗(yàn)。
????他分析該村的實(shí)際情況后，因地制宜，根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳百|(zhì)土壤輪番種植番薯、四季豆、甜玉米，這些農(nóng)作物的特點(diǎn)是產(chǎn)品收獲時(shí)間較短，番薯約為120天、玉米約為100天、四季豆約為52天。
????其間，梁小龍通過廣東北部灣農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)中心這個(gè)平臺(tái)，記錄農(nóng)產(chǎn)品的銷售信息、把握農(nóng)作物的收購動(dòng)向，其目的是將來方便聯(lián)系商家，達(dá)成產(chǎn)銷一體化。
????如今，梁小龍種植的番薯正值收割時(shí)節(jié)，收購價(jià)1.4元/斤，市場(chǎng)價(jià)1.7元/斤左右，一畝產(chǎn)量約2500斤。梁小龍說，按照計(jì)劃，一年下來，輪番種植玉米、四季豆，一畝地一年可賺約7000元。
????他的金點(diǎn)子得到了客路邁坦村、頂尾村、趙屋村等3個(gè)村莊村民的認(rèn)可。如今，邁坦村已經(jīng)有1800畝耕地運(yùn)行梁小龍的種植模式：通過培育優(yōu)良品種，根據(jù)農(nóng)民的需要分配給農(nóng)民。前期耕種番薯，收獲后種植甜玉米或四季豆，一年四季，如此輪番耕種。
????對(duì)話梁小龍
????幫農(nóng)民造血
????而不是輸血
????問：推廣產(chǎn)銷一體化，今后有什么打算？
????答：徐聞的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展取得了成功，近期，我們?cè)趯W(xué)習(xí)徐聞的模式過程中，將會(huì)慢慢超越徐聞。下一步我們將為番薯注冊(cè)品牌，走品牌化的道路。長期的目標(biāo)是：以村帶鎮(zhèn)，再以鎮(zhèn)帶縣，走出一條規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、品牌化的農(nóng)業(yè)發(fā)展道路。
????問：你這種模式與農(nóng)產(chǎn)品收購商有什么本質(zhì)的區(qū)別？
????梁：授人以魚不如授人以漁。普通的收購商通過收購和銷售兩個(gè)環(huán)節(jié)賺取差價(jià)，而我們是幫農(nóng)民解決實(shí)際問題，給農(nóng)民提供種子，教會(huì)他們種植技術(shù)，再幫助他們銷售。帶領(lǐng)農(nóng)民致富，幫農(nóng)民造血，而不是輸血。另外，如果農(nóng)民種植的農(nóng)作物成色稍差，我們的團(tuán)隊(duì)還可以找另一些客戶收購農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，從而減少農(nóng)民的損失。
????問：如果這種模式失敗怎么辦？
????答：創(chuàng)業(yè)的路上不會(huì)一路平坦。不過這種模式已取得了成功。只要方向找準(zhǔn)了，就大膽往前走。當(dāng)然，這個(gè)問題也要考慮周全，這就是為何我要先承包120畝地種植番薯的原因。
????問：在珠三角發(fā)展空間更大，為何要回家鄉(xiāng)？
????答：回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)可以實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。另外，自己致富了，不要忘本。
