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          北運(yùn)菜要走品牌路線

          2014-01-05 16:15 來源:湛江晚報(bào) 作者:歐丹丹 周文碩 周子鑒

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          梁小龍?jiān)嚪N的番薯喜獲豐收。圖/記者 周文碩

          ????“咱們的農(nóng)產(chǎn)品受歡迎啊!我正在帶領(lǐng)村民規(guī)?;?、集約化種植本地特色農(nóng)產(chǎn)品,經(jīng)過多方調(diào)研,咱們的農(nóng)產(chǎn)品銷售前景不可估量。”最近,本報(bào)《記者千里“追菜”》的報(bào)道引起了雷州客路邁坦村新生代農(nóng)民、廣東北部灣農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)中心有限公司總經(jīng)理梁小龍的一番感慨。

          ????2日中午,記者跟隨梁小龍來到田間。時(shí)值收獲季節(jié),邁坦村村邊近2000畝番薯,部分已經(jīng)收成,并準(zhǔn)備由大貨車發(fā)往江蘇無錫等地銷售?!疤镩g收購價(jià)每公斤2.8元,還供不應(yīng)求!”梁小龍開心地說。據(jù)其介紹,類似的種植模式將向附近3條村莊推廣。

          ????多年來,雷州農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨單一化現(xiàn)象,梁小龍?jiān)缇涂吹搅藛栴}所在,他通過走訪全國各地,向?qū)<胰〗?jīng),“摸清”農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷規(guī)律和種植技術(shù)后,結(jié)合本地實(shí)際,帶領(lǐng)一批80后、90后農(nóng)民,探索出一條適合雷州農(nóng)業(yè)發(fā)展的路子。

          ????“方向找準(zhǔn)了,就大膽往前走?!彼南敕ㄊ牵恨r(nóng)業(yè)發(fā)展要走出一條規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、品牌化、的道路。

          ????創(chuàng)下“橫瀝甜玉米”品牌

          ????長期與土地打交道,37歲的梁小龍皮膚黝黑,不過,這讓他看起來更健康、有活力。

          ????1996年,梁小龍畢業(yè)于廣東省高州農(nóng)業(yè)學(xué)校,畢業(yè)后回客路鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站從事農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo),研究農(nóng)產(chǎn)品種植技術(shù)。

          ????和大多數(shù)的年輕人一樣,此時(shí)的梁小龍不甘留守農(nóng)村,希望到外面闖一番事業(yè)。2004年,他在廣州南沙區(qū)橫瀝鎮(zhèn)成立了一個(gè)甜玉米種植協(xié)會(huì),目標(biāo)是在那里打造甜玉米品牌。

          ????梁小龍有一套獨(dú)特的經(jīng)營模式,在打造“橫瀝甜玉米”品牌期間,他和他的團(tuán)隊(duì)采取了“分配種子到農(nóng)戶手中,收購后統(tǒng)一銷售”的產(chǎn)銷一體化模式,使“橫瀝甜玉米”推向市場(chǎng)沒有障礙。梁小龍回憶說:“那時(shí)候,每次走到田間,當(dāng)?shù)厝硕加H切地稱我為‘玉米公’?!?/p>

          ????“橫瀝甜玉米” 糖分含量高、顆粒飽滿、色澤鮮潤、入口化渣、水分適中、口感好,很快成為玉米界的“明星”。在廣東甜玉米旅游文化節(jié)上,橫瀝甜玉米代表廣東優(yōu)質(zhì)水果玉米參展。如今,該產(chǎn)品還獲無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證。

          ????橫瀝甜玉米的成功,引發(fā)了梁小龍的思考:類似的模式在家鄉(xiāng)是否可行?經(jīng)過幾年的準(zhǔn)備后,梁小龍毅然決定:回家鄉(xiāng)去,拉一幫新生代農(nóng)民一起干,給農(nóng)村造血。梁小龍說:“是時(shí)候回鄉(xiāng)干事業(yè)了。”

          ????田間“弄潮兒”

          ????“回鄉(xiāng)搞北運(yùn)菜過程中,我意識(shí)到一個(gè)問題:雷州的農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,而徐聞的農(nóng)產(chǎn)品搞得風(fēng)風(fēng)火火。主要區(qū)別在于雷州農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期較長,而徐聞的南瓜、四季豆、辣椒等農(nóng)作物生產(chǎn)周期較短,而且一年可輪番耕種,收成較好?!绷盒↓堈f,但徐聞模式也有局限性,即沒有走出品牌路線。不僅在耕種模式上,雷州農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷脫節(jié)現(xiàn)象嚴(yán)重?!袄习宀恢廊ツ睦锸召忁r(nóng)作物,農(nóng)民不知道產(chǎn)品銷往哪里?!?/p>

          ????經(jīng)過精心準(zhǔn)備,2007年,梁小龍?jiān)诟浇迩f吹起“集結(jié)號(hào)”,帶領(lǐng)一批80后、90后的新生代農(nóng)民推行他的新農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。而他自己則在雷州客路邁坦村租一塊約120畝田地搞試驗(yàn)。

          ????他分析該村的實(shí)際情況后,因地制宜,根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳百|(zhì)土壤輪番種植番薯、四季豆、甜玉米,這些農(nóng)作物的特點(diǎn)是產(chǎn)品收獲時(shí)間較短,番薯約為120天、玉米約為100天、四季豆約為52天。

          ????其間,梁小龍通過廣東北部灣農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)中心這個(gè)平臺(tái),記錄農(nóng)產(chǎn)品的銷售信息、把握農(nóng)作物的收購動(dòng)向,其目的是將來方便聯(lián)系商家,達(dá)成產(chǎn)銷一體化。

          ????如今,梁小龍種植的番薯正值收割時(shí)節(jié),收購價(jià)1.4元/斤,市場(chǎng)價(jià)1.7元/斤左右,一畝產(chǎn)量約2500斤。梁小龍說,按照計(jì)劃,一年下來,輪番種植玉米、四季豆,一畝地一年可賺約7000元。

          ????他的金點(diǎn)子得到了客路邁坦村、頂尾村、趙屋村等3個(gè)村莊村民的認(rèn)可。如今,邁坦村已經(jīng)有1800畝耕地運(yùn)行梁小龍的種植模式:通過培育優(yōu)良品種,根據(jù)農(nóng)民的需要分配給農(nóng)民。前期耕種番薯,收獲后種植甜玉米或四季豆,一年四季,如此輪番耕種。

          ????對(duì)話梁小龍

          ????幫農(nóng)民造血

          ????而不是輸血

          ????問:推廣產(chǎn)銷一體化,今后有什么打算?

          ????答:徐聞的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展取得了成功,近期,我們?cè)趯W(xué)習(xí)徐聞的模式過程中,將會(huì)慢慢超越徐聞。下一步我們將為番薯注冊(cè)品牌,走品牌化的道路。長期的目標(biāo)是:以村帶鎮(zhèn),再以鎮(zhèn)帶縣,走出一條規(guī)?;?、產(chǎn)業(yè)化、品牌化的農(nóng)業(yè)發(fā)展道路。

          ????問:你這種模式與農(nóng)產(chǎn)品收購商有什么本質(zhì)的區(qū)別?

          ????梁:授人以魚不如授人以漁。普通的收購商通過收購和銷售兩個(gè)環(huán)節(jié)賺取差價(jià),而我們是幫農(nóng)民解決實(shí)際問題,給農(nóng)民提供種子,教會(huì)他們種植技術(shù),再幫助他們銷售。帶領(lǐng)農(nóng)民致富,幫農(nóng)民造血,而不是輸血。另外,如果農(nóng)民種植的農(nóng)作物成色稍差,我們的團(tuán)隊(duì)還可以找另一些客戶收購農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工,從而減少農(nóng)民的損失。

          ????問:如果這種模式失敗怎么辦?

          ????答:創(chuàng)業(yè)的路上不會(huì)一路平坦。不過這種模式已取得了成功。只要方向找準(zhǔn)了,就大膽往前走。當(dāng)然,這個(gè)問題也要考慮周全,這就是為何我要先承包120畝地種植番薯的原因。

          ????問:在珠三角發(fā)展空間更大,為何要回家鄉(xiāng)?

          ????答:回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)可以實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。另外,自己致富了,不要忘本。

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