網(wǎng)友在發(fā)起網(wǎng)絡(luò)眾籌拍賣的青平鎮(zhèn)一茶業(yè)基地體驗采茶生活。 通訊員 揭英隆 攝

近日，以“‘萱’到‘鮮’得，把第一次給你”為主題的互聯(lián)網(wǎng)眾籌項目——廉江頭輪春茶眾籌來襲活動鳴槍收兵。在為期15天的眾籌活動中，支持的人數(shù)達到91人，超額完成了1萬元的眾籌目標(biāo)金額，也成功賣出了第一批春茶。

眾籌項目的發(fā)起者是“90后”大學(xué)生創(chuàng)客劉雨。從2015年回到家鄉(xiāng)廉江市青平鎮(zhèn)光嶺村，接手祖輩茶園開始，這是他第一次發(fā)起茶葉眾籌活動，也是廉江第一個借助眾籌平臺來推介春茶的人。

廉江青平地處山區(qū)，耕地不多，農(nóng)村的主要經(jīng)濟來源是茶葉。但由于交通不發(fā)達、信息不流暢，茶葉銷售渠道不廣，大量年輕勞動力外出打工，祖?zhèn)鞯牟鑸@面臨被荒廢。2015年，劉雨跟朋友梁建華、王善合資注冊了廉江市知青農(nóng)業(yè)有限公司，采用“公司+基地+農(nóng)戶”的模式發(fā)展茶業(yè)。同時，開始創(chuàng)辦采茶節(jié)、打造茶葉線上線下銷售平臺，不遺余力推廣家鄉(xiāng)的茶葉。

茶園的3名合伙人在查看茶葉的生長情況。通訊員 揭英隆 攝

隨著春茶季開啟，劉雨等人一頭扎進了茶山，看茶、采茶、加工等，忙得不亦樂乎。而對于營銷來說，要想在線上打開銷路，如何快速聚攏人氣，打造—個具有黏性與忠誠度的圈子，這是關(guān)鍵的—步。喜歡看新聞的他，一直謹(jǐn)記西安一名90后小伙借助網(wǎng)絡(luò)眾籌7天賣出4萬斤獼猴桃的故事，于是也信手拈來，打算通過網(wǎng)絡(luò)眾籌來賣春茶。一拍即合，建議馬上在公司大會上獲得通過，他們也著手開展準(zhǔn)備工作。

3月18日，他們開始在眾籌網(wǎng)發(fā)布信息和圖片，對眾籌活動進行預(yù)熱。通過多方了解發(fā)現(xiàn)效果不錯，于是在3月25日正式開啟眾籌活動。考慮到初次出道，有諸多風(fēng)險有待評估，所以首次推出的量不是很大——50斤春茶，眾籌目標(biāo)金額為1萬元，時間為15天。令他們無比激動的是，4月7日活動期還沒截止，已經(jīng)有91名網(wǎng)友支持，金額達到11270元，超出預(yù)期金額的13％。

談及眾籌的經(jīng)歷，劉雨很興奮。他告訴記者，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺，對茶園生產(chǎn)基地、茶葉加工、包裝、流通的全過程進行實時監(jiān)控、跟蹤管理，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的信息匯集和產(chǎn)業(yè)資源的整合。讓消費者與生產(chǎn)企業(yè)進行便捷的互動交流，隨時隨地體驗茶葉品質(zhì)?！霸谛畔⒃絹碓酵该鞯囊苿踊ヂ?lián)網(wǎng)里，最終走向的是—種信任經(jīng)濟，而這種信任經(jīng)濟將會加速人與人、人與商品之間的流通?！眲⒂暾f，眾籌不僅僅是賣茶，更多的是要用互聯(lián)網(wǎng)思維全面改變自己的心態(tài)，與用戶平等、溝通、分享、協(xié)作，讓他們相信你賣的茶品質(zhì)有保證。

創(chuàng)業(yè)之路不停步！下一步，劉雨打算把本土文化和特色旅游等揉合進項目中，在線下籌備開展采茶節(jié)等活動，把線上的眾籌和線下的實地體驗結(jié)合在一起，爭取早日叫響廉江知青春萱茶的品牌。

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