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          念好“變”字訣,做好“農(nóng)”文章

          2016-07-21 10:13 來源:湛江日報 作者:吳夢楚

          唐曉麗在查看她的“辣木雞"。本報記者 劉冀城 攝

          ????“經(jīng)常有人問我創(chuàng)業(yè)累不累,其實苦吃完了,就剩下甜了……”日前,在雷州市關(guān)工委組織的創(chuàng)業(yè)青年經(jīng)驗介紹會上,雷州市茂麗園藝作物種植有限公司董事長、草根創(chuàng)業(yè)女青年唐曉麗作為代表之一,暢談了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗及對人生的態(tài)度。

          ????在她看來,創(chuàng)業(yè)說難不難,說易也不易,貴在有一顆勇敢的心,還有就是念好“變”字訣,才能應對風云突變的商場。

          ????農(nóng)民變商人,人生求突圍

          ????1979年,唐曉麗出生于雷州烏石鎮(zhèn)一個農(nóng)民家庭,自小腳勤手快、頭腦靈活,有農(nóng)村人普遍具有的吃苦耐勞品質(zhì)。

          ????雖然家里經(jīng)營兩條漁船,在村中條件還算不錯。但9歲那年,她為了鍛煉和證明自己,竟要求利用空閑時間在村里擺地攤賣菠蘿。征得父母同意后,她一個人騎自行車到鎮(zhèn)上拿貨。由于剛會騎自行車,技術(shù)不好,一路上連人帶車摔倒多次,但她并沒有哭鼻子,每次都勇敢爬起繼續(xù)前進,最后硬是一個人把兩袋菠蘿載回村里。當天,她將菠蘿銷售一空,凈賺了18元。

          ????“每個人都有巨大的潛能,永遠不要小看自己……”回憶兒時的這段經(jīng)歷,唐曉麗臉上揚起自信的微笑:“只要你肯去做、肯去闖,事情就一定會成功。”

          ????20歲那年,她嫁到那毛村時,丈夫家的生活非常窮,分家時根本沒有什么值錢家當,甚至連一張新棉被都沒有。但她固有的可貴性格是“不認命,不認窮”,婚后不久,她就開始了自己的“拼搏計劃”。在干好農(nóng)活的同時,她還擺攤賣菜、販魚賣蝦等,正是因為努力和拼搏,生活也逐年改善。2002年,她已經(jīng)小有積蓄,開始走南闖北,上深圳、珠海、廣州及上海等大城市,做起了風景樹的銷售生意。

          ????經(jīng)過多年不斷跑客戶拉業(yè)務,生意逐漸紅火起來。2006年,她的風景樹銷量打破往年記錄,僅一年就進賬30多萬元?!斑@算是我人生中的第一桶金吧?!被貞浤嵌谓?jīng)歷,她倍感自豪。

          ????單一變多元,創(chuàng)新求發(fā)展

          ????儲備了“第一桶金”,愛挑戰(zhàn)、敢拼搏的她嘗試投資創(chuàng)業(yè)。2008年,她到一個小鎮(zhèn)承包了50畝成材風景樹搞種植,結(jié)果盈利不小。此后,她又在客路鎮(zhèn)及奮勇農(nóng)場等地承包了大片園地,成倍地擴大種植規(guī)模,種植面積從原先50畝擴大到現(xiàn)在的1000多畝,風景樹品種從原先只有四五種發(fā)展到現(xiàn)在有花梨樹、糖粽樹、辣木樹等30多種。

          ????看到只是數(shù)年間,妻子就把種植業(yè)發(fā)展得頗有規(guī)模,其丈夫也全力支持,干脆辭掉工作與她并肩作戰(zhàn),夫婦倆一起經(jīng)營管理。

          ????商場如戰(zhàn)場,風云突變。從2012年開始,風景樹連連遭遇滑鐵盧,價格一跌再跌,種植基地基本是每月虧本。虧則思變,經(jīng)常走南闖北的她,開始把目光瞄向被稱為“神奇植物”的辣木。因為吃過盲目引種的虧,這次種植她做了大量的市場調(diào)查,先后到云南、廣西等地實地考察,最終才決定引回基地種植。當年5月份,她試種30畝辣木樹,3個多月就有收獲,首期進賬10萬多元。嘗到種植辣木的甜頭,她繼續(xù)擴大種植面積,兩年時間實現(xiàn)十倍翻翻,辣木樹種植面積增至300多畝,辣木茶、辣木膠囊等產(chǎn)品也應運而生,全面開花。

          ????隨著辣木市場的過度炒作,加上各地一窩蜂種植,從去年底開始,辣木市場經(jīng)歷了從“天堂”到“地獄”的考驗。原來每噸動輒上十萬元的辣木,如今低至幾千元,很多時候還賣不出去。久經(jīng)沙場的她想到了一個轉(zhuǎn)型升級的好辦法。

          ????去年底,她引進了數(shù)千只雙黃雞苗,放養(yǎng)在林地里,就地取材用辣木酵素攪拌在玉米、稻谷中喂雞,并且保證每只雞至少養(yǎng)足200天。目前,該基地第一批辣木雞已經(jīng)上市。對于記者提及的銷路和價格等問題,唐曉麗樂呵呵地說:“這銷路是不用愁的,我們主要通過云聯(lián)惠及微信朋友圈把產(chǎn)品推出去,148元一只,還是限量出售,陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)賣出上千只,現(xiàn)在買雞的基本都是回頭客呢!”

          ????基地變公司,力爭新突破

          ????采訪當天,記者來到唐曉麗位于客路鎮(zhèn)的種植基地,看到一片豐收的景象:2.5萬棵辣木樹長高得超過圍欄,已經(jīng)可以收獲;10萬株發(fā)財樹一片青綠,早已成林待售;3000多棵榕樹郁郁蔥蔥,正等待著買主的青睞……在一片茂密的胭脂果樹下,還有數(shù)千只雞在其間歡快地覓食,三五成群、怡然自得。

          ????“我的基地近日申請注冊了公司,除了種植林木,也在林間發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。因為近年風景樹和辣木的行情都不好,目前我們公司正在尋求新的發(fā)展方向,分擔經(jīng)營風險?!碧茣喳愓f,辣木雞作為特色突圍產(chǎn)品,頗受客戶的歡迎,也取得了一定的經(jīng)濟效益。接下來,將不斷擴大養(yǎng)殖規(guī)模,同時打造自己的辣木雞特色美食店,讓更多人品嘗到營養(yǎng)美味的雷州辣木雞。

          ????談及整個公司的運作,唐曉麗也是胸有成竹。據(jù)她透露,目前正跟一些高校及高新科技公司洽談合作事宜,準備建立集生產(chǎn)、加工、銷售于一體化的基地,規(guī)模化生產(chǎn)辣木酵素及辣木茶等產(chǎn)品,努力叫響雷州辣木的品牌。

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