唐曉麗在查看她的“辣木雞"。本報記者 劉冀城 攝

????“經(jīng)常有人問我創(chuàng)業(yè)累不累，其實苦吃完了，就剩下甜了……”日前，在雷州市關(guān)工委組織的創(chuàng)業(yè)青年經(jīng)驗介紹會上，雷州市茂麗園藝作物種植有限公司董事長、草根創(chuàng)業(yè)女青年唐曉麗作為代表之一，暢談了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗及對人生的態(tài)度。

????在她看來，創(chuàng)業(yè)說難不難，說易也不易，貴在有一顆勇敢的心，還有就是念好“變”字訣，才能應對風云突變的商場。

????農(nóng)民變商人，人生求突圍

????1979年，唐曉麗出生于雷州烏石鎮(zhèn)一個農(nóng)民家庭，自小腳勤手快、頭腦靈活，有農(nóng)村人普遍具有的吃苦耐勞品質(zhì)。

????雖然家里經(jīng)營兩條漁船，在村中條件還算不錯。但9歲那年，她為了鍛煉和證明自己，竟要求利用空閑時間在村里擺地攤賣菠蘿。征得父母同意后，她一個人騎自行車到鎮(zhèn)上拿貨。由于剛會騎自行車，技術(shù)不好，一路上連人帶車摔倒多次，但她并沒有哭鼻子，每次都勇敢爬起繼續(xù)前進，最后硬是一個人把兩袋菠蘿載回村里。當天，她將菠蘿銷售一空，凈賺了18元。

????“每個人都有巨大的潛能，永遠不要小看自己……”回憶兒時的這段經(jīng)歷，唐曉麗臉上揚起自信的微笑：“只要你肯去做、肯去闖，事情就一定會成功。”

????20歲那年，她嫁到那毛村時，丈夫家的生活非常窮，分家時根本沒有什么值錢家當，甚至連一張新棉被都沒有。但她固有的可貴性格是“不認命，不認窮”，婚后不久，她就開始了自己的“拼搏計劃”。在干好農(nóng)活的同時，她還擺攤賣菜、販魚賣蝦等，正是因為努力和拼搏，生活也逐年改善。2002年，她已經(jīng)小有積蓄，開始走南闖北，上深圳、珠海、廣州及上海等大城市，做起了風景樹的銷售生意。

????經(jīng)過多年不斷跑客戶拉業(yè)務，生意逐漸紅火起來。2006年，她的風景樹銷量打破往年記錄，僅一年就進賬30多萬元?！斑@算是我人生中的第一桶金吧?！被貞浤嵌谓?jīng)歷，她倍感自豪。

????單一變多元，創(chuàng)新求發(fā)展

????儲備了“第一桶金”，愛挑戰(zhàn)、敢拼搏的她嘗試投資創(chuàng)業(yè)。2008年，她到一個小鎮(zhèn)承包了50畝成材風景樹搞種植，結(jié)果盈利不小。此后，她又在客路鎮(zhèn)及奮勇農(nóng)場等地承包了大片園地，成倍地擴大種植規(guī)模，種植面積從原先50畝擴大到現(xiàn)在的1000多畝，風景樹品種從原先只有四五種發(fā)展到現(xiàn)在有花梨樹、糖粽樹、辣木樹等30多種。

????看到只是數(shù)年間，妻子就把種植業(yè)發(fā)展得頗有規(guī)模，其丈夫也全力支持，干脆辭掉工作與她并肩作戰(zhàn)，夫婦倆一起經(jīng)營管理。

????商場如戰(zhàn)場，風云突變。從2012年開始，風景樹連連遭遇滑鐵盧，價格一跌再跌，種植基地基本是每月虧本。虧則思變，經(jīng)常走南闖北的她，開始把目光瞄向被稱為“神奇植物”的辣木。因為吃過盲目引種的虧，這次種植她做了大量的市場調(diào)查，先后到云南、廣西等地實地考察，最終才決定引回基地種植。當年5月份，她試種30畝辣木樹，3個多月就有收獲，首期進賬10萬多元。嘗到種植辣木的甜頭，她繼續(xù)擴大種植面積，兩年時間實現(xiàn)十倍翻翻，辣木樹種植面積增至300多畝，辣木茶、辣木膠囊等產(chǎn)品也應運而生，全面開花。

????隨著辣木市場的過度炒作，加上各地一窩蜂種植，從去年底開始，辣木市場經(jīng)歷了從“天堂”到“地獄”的考驗。原來每噸動輒上十萬元的辣木，如今低至幾千元，很多時候還賣不出去。久經(jīng)沙場的她想到了一個轉(zhuǎn)型升級的好辦法。

????去年底，她引進了數(shù)千只雙黃雞苗，放養(yǎng)在林地里，就地取材用辣木酵素攪拌在玉米、稻谷中喂雞，并且保證每只雞至少養(yǎng)足200天。目前，該基地第一批辣木雞已經(jīng)上市。對于記者提及的銷路和價格等問題，唐曉麗樂呵呵地說：“這銷路是不用愁的，我們主要通過云聯(lián)惠及微信朋友圈把產(chǎn)品推出去，148元一只，還是限量出售，陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)賣出上千只，現(xiàn)在買雞的基本都是回頭客呢！”

????基地變公司，力爭新突破

????采訪當天，記者來到唐曉麗位于客路鎮(zhèn)的種植基地，看到一片豐收的景象：2.5萬棵辣木樹長高得超過圍欄，已經(jīng)可以收獲；10萬株發(fā)財樹一片青綠，早已成林待售；3000多棵榕樹郁郁蔥蔥，正等待著買主的青睞……在一片茂密的胭脂果樹下，還有數(shù)千只雞在其間歡快地覓食，三五成群、怡然自得。

????“我的基地近日申請注冊了公司，除了種植林木，也在林間發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。因為近年風景樹和辣木的行情都不好，目前我們公司正在尋求新的發(fā)展方向，分擔經(jīng)營風險?！碧茣喳愓f，辣木雞作為特色突圍產(chǎn)品，頗受客戶的歡迎，也取得了一定的經(jīng)濟效益。接下來，將不斷擴大養(yǎng)殖規(guī)模，同時打造自己的辣木雞特色美食店，讓更多人品嘗到營養(yǎng)美味的雷州辣木雞。

????談及整個公司的運作，唐曉麗也是胸有成竹。據(jù)她透露，目前正跟一些高校及高新科技公司洽談合作事宜，準備建立集生產(chǎn)、加工、銷售于一體化的基地，規(guī)模化生產(chǎn)辣木酵素及辣木茶等產(chǎn)品，努力叫響雷州辣木的品牌。