????廉江市安鋪鎮(zhèn)老馬村公共服務(wù)站舉行電商扶貧老馬木薯電商銷售簽約儀式。記者 歐丹丹 攝
?????3月8日上午，廉江市安鋪鎮(zhèn)老馬村公共服務(wù)站舉行電商扶貧老馬木薯電商銷售簽約儀式，首期購銷協(xié)議為200畝。廣東橙鄉(xiāng)味道商貿(mào)有限公司CEO、京東中國特產(chǎn)廉江館館長黃小龍、廉江市金融辦、老馬村黨支部書記和種植戶代表等出席參加了此次簽約儀式。這意味著以電商渠道助力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、帶領(lǐng)貧困戶創(chuàng)業(yè)致富，助推訂單式農(nóng)業(yè)發(fā)展又開拓出一條新路子。
????據(jù)記者了解，此次簽約為廉江市首次引進(jìn)電商企業(yè)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品訂單式銷售，預(yù)示著橙鄉(xiāng)味道電商平臺將全面實(shí)施農(nóng)村電商3F戰(zhàn)略，完善供應(yīng)鏈，以品牌帶動銷售。據(jù)悉，橙鄉(xiāng)味道農(nóng)副特產(chǎn)電商平臺是廉江市一家本土電商，由一批當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)辦，致力深耕農(nóng)村電商業(yè)務(wù)已一年多。以原產(chǎn)地為核心推進(jìn)C2F+F2C模式，也是該平臺的核心發(fā)展方向。這是基于大平臺大流量的支持，快速打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，以品牌帶動銷售，拓寬渠道，打造一批走得出去、賣得起價、有市場影響力的農(nóng)副產(chǎn)品品牌。打通電商上下行通道，讓農(nóng)村居民也能享受到互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利，也讓農(nóng)副產(chǎn)品的銷售不再僅限于區(qū)域內(nèi)。
????“訂單式農(nóng)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目是橙鄉(xiāng)味道農(nóng)副特產(chǎn)電商平臺2017年的重點(diǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目在廉江市金融辦公室的指導(dǎo)下推進(jìn)，為的就是解決現(xiàn)時農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展慢，發(fā)展不出特色農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品不具備市場競爭優(yōu)勢的難題?！?黃小龍告訴記者，像與老馬村木薯合作社大批量簽訂的訂單式協(xié)議，往后會陸續(xù)有其他農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目的簽訂，旨在定點(diǎn)精準(zhǔn)扶貧，做訂單式農(nóng)業(yè)發(fā)展。
????實(shí)施“一村一品”新品牌運(yùn)營模式
????記者從廉江市金融辦公室了解到，廉江市安鋪鎮(zhèn)老馬村的木薯種植品種比較優(yōu)質(zhì)，只是一直賣不起價，銷售渠道也非常窄，往年收購價均維持在每市斤0.2元到0.3元之間。這次經(jīng)過協(xié)商，橙鄉(xiāng)味道電商以保底每市斤0.3元的價格托銷，然后根據(jù)市場的波動再予以農(nóng)戶調(diào)整。所有的宣傳資料，品牌設(shè)計，包裝設(shè)計，物流供應(yīng)鏈，推廣方案，渠道分銷等均由橙鄉(xiāng)味道電商獨(dú)立完成。該項(xiàng)目將融合在京東農(nóng)村電商3F戰(zhàn)略下進(jìn)行，全面推進(jìn)“一村一品”的新品牌運(yùn)營模式。這也是為了解決當(dāng)下農(nóng)副產(chǎn)品電商發(fā)展無產(chǎn)品可賣，無市場優(yōu)勢產(chǎn)品的難題。
????黃小龍告訴記者，在項(xiàng)目推進(jìn)之初，他們也遇到了很大的困難。首先是農(nóng)戶的不信任，有農(nóng)戶就提出“你讓我們將土地都改種木薯，萬一這東西沒有銷量，賣不起價格怎么辦？”這是站在農(nóng)戶角度實(shí)實(shí)在在的問題，所以選擇了訂單式合作，以保底托銷的形式免去農(nóng)戶的顧慮。今年3月8日，橙鄉(xiāng)味道電商當(dāng)場認(rèn)購了200畝的產(chǎn)量，做前期市場?！白屴r(nóng)戶掙到錢了，他們有信心了才會吸引更多的種植戶加入我們，等品牌打出去了，有了穩(wěn)定的量之后我們才能發(fā)展衍生的深加工產(chǎn)品。也唯有這樣，才能更好地實(shí)施‘一村一品’品牌運(yùn)營模式?！秉S小龍說。
????探索農(nóng)村電商新方向：從B2B2C融入F2C+C2F
????在采訪中，記者注意到，在新零售市場環(huán)境下，橙鄉(xiāng)味道電商在2017年推出了全新C2F+F2C模式。黃小龍表示，從2015年開始做O2O到2016年的B2C，在互聯(lián)網(wǎng)模式混搭的時代下略顯單一，應(yīng)對市場不夠靈活。因此，橙鄉(xiāng)味道電商開始嘗試突破傳統(tǒng)局限，在O2O成熟的模式下，存優(yōu)去劣，嘗試結(jié)合F2C+C2F。F2C模式，即是從原產(chǎn)地直接到消費(fèi)者個人的電子商務(wù)模式。由于沒有了中間的渠道商，質(zhì)量保證的同時，價格比同類型產(chǎn)品便宜不少，以上兩方面的優(yōu)勢是其他模式無法比擬的。但黃小龍告訴記者，看似完美的模式，理論上免除中間環(huán)節(jié)，減低成本，但卻沒有實(shí)現(xiàn)期望中的收益提高。F2C實(shí)施中出現(xiàn)了什么問題呢?
????針對原產(chǎn)地商家而言，首先F2C模式下商家就需要擔(dān)負(fù)更多客戶關(guān)系維護(hù)的支出，為了吸引消費(fèi)者，還要在營銷上投入巨大的花費(fèi)，并且還需要解決“用戶體驗(yàn)的難題”，對于快消品而言，這樣的花費(fèi)成本較為龐大。第二，F(xiàn)2C模式下廠商能以最低廉價格向消費(fèi)者出售商品，這樣導(dǎo)致同業(yè)的中間商對消費(fèi)者的議價能力的降低，因此商家還要面對中間商施加的壓力。第三，沒有了中間商，商家需獨(dú)自承擔(dān)物流和存貨的成本。所以某種程度上F2C并沒有實(shí)現(xiàn)理想中的盈利轉(zhuǎn)化，因此，橙鄉(xiāng)味道電商在現(xiàn)有的F2C基礎(chǔ)上有了新的改進(jìn)，并融入了農(nóng)村電商項(xiàng)目中。例如，基于地理位置的不同開始制定訂單式生產(chǎn)種植，根據(jù)大平臺的市場數(shù)據(jù)分析，結(jié)合當(dāng)?shù)貧夂颦h(huán)境的特點(diǎn)，選擇適合本地種植生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，再進(jìn)行品牌化包裝銷售。
????與此同時，配合目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，用戶個性化定制的需求C2F模式，也漸漸活躍于大眾的視野，成為最值得期待的電商模式之一。目前橙鄉(xiāng)味道電商從B2B2C融入F2C+C2F，積極探索電商的新方向有了較大的成效。
????發(fā)展農(nóng)村電商“三必須”
????在采訪中，北京湛江企業(yè)商會執(zhí)行會長許仁虎告訴記者，發(fā)展農(nóng)村電商助推當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)訂單式發(fā)展，走專業(yè)品牌化，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶真正脫貧致富，有三個“必須”亟待重視。
????必須借助縣級以上政府的公信力。如果沒有當(dāng)?shù)卣畯?qiáng)有力的組織和支持，這種支持不僅僅是“叫賣”，更重要的是為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量做初級的信用背書，為第三方企業(yè)提供公司注冊、稅收、資金等實(shí)際性的支持?！拔覀兌鄶?shù)的耕地小而分散，對于資源性的整合尤其需要借助政府的力量，而‘三農(nóng)’關(guān)系到老百姓的切身利益，政府勇于站出來推銷家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品便也親民合理?！痹S仁虎如是對記者說。
????農(nóng)產(chǎn)品要賣得更高更遠(yuǎn)，必須實(shí)現(xiàn)專業(yè)的品牌化。許仁虎表示，在農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)的根本是幫助農(nóng)民增收，增收的關(guān)鍵是：其一，減少農(nóng)產(chǎn)品的滯銷，獲得更多銷量；其二，讓農(nóng)產(chǎn)品賣出更高的價格，獲得單量溢價。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化運(yùn)作便為農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)溢價增收開創(chuàng)了先決條件。
????農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)體現(xiàn)，必須借助地域特色找出差異化農(nóng)產(chǎn)品。許仁虎分析說，市場的劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象嚴(yán)重，我們耳熟能詳多半是“地域品牌”，而非產(chǎn)品品牌，地域品牌的最大問題是好人壞人都可以用，就像今天你很難辨識誰是正宗的陽澄湖大閘蟹，消費(fèi)者便對市場失去了正確判斷，對行業(yè)是毀滅性的打擊。每個地域都有其唯一性，經(jīng)緯度、溫度濕度、光照時長、土壤結(jié)構(gòu)等不同，會生長出不同的具有明顯地域特色的農(nóng)產(chǎn)品，我們需要在此基礎(chǔ)上挖掘產(chǎn)品的特色賣點(diǎn)，進(jìn)行專業(yè)的品牌化包裝。
