湛江日?qǐng)?bào) 記者 歐丹丹 “光明村位于南三島的東北面，村內(nèi)土質(zhì)多為鹽堿沙地，村民大都有種植番薯的習(xí)慣。受益于日照充足和土質(zhì)特殊，光明村的番薯口味佳、質(zhì)量好，但由于沒有合適的銷售途徑，村民無法通過賣番薯增加收入?！弊蛉?，記者見到了來自佛山市衛(wèi)計(jì)系統(tǒng)對(duì)口幫扶南三島光明村干部曾潤鋒，這位90后小伙子，卻用最短的時(shí)間讓村里的貧困戶收獲了果實(shí)。

為了能夠讓光明村有機(jī)會(huì)走向外界迎來商機(jī)，為今后光明村的扶貧產(chǎn)業(yè)打下良好基調(diào)，他深入村內(nèi)調(diào)查，及時(shí)向幫扶單位匯報(bào)相關(guān)信息，在幫扶單位的精準(zhǔn)制導(dǎo)和光明村的共同努力下，提出了切實(shí)可行的幫扶措施——利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為光明村的番薯做宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)銷售的方式幫助貧困戶售賣番薯增加收入。

村民在挑揀番薯。記者 歐丹丹 攝

開通農(nóng)產(chǎn)品微信公眾號(hào)獲取認(rèn)知度

曾潤鋒告訴記者，此次番薯銷售是光明村扶貧項(xiàng)目第一次落實(shí)，也是光明村的農(nóng)產(chǎn)品第一次走向外界，產(chǎn)品的包裝決定了能否抓住客戶的眼球，同時(shí)良好的產(chǎn)品包裝對(duì)于宣傳和提高經(jīng)濟(jì)價(jià)值都有顯著作用。于是駐村干部到網(wǎng)絡(luò)搜集大量素材，結(jié)合光明村的實(shí)際情況，自行設(shè)計(jì)出了光明村的番薯包裝，確定了產(chǎn)品的logo和海報(bào)等材料。通過設(shè)計(jì)和包裝，光明村的番薯由原來的1元一斤，變成了50元一箱（10斤裝）的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

在2016年12月11日，一個(gè)關(guān)于光明村原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的微信公眾號(hào)開通了，公眾號(hào)推送了多篇光明村和光明番薯的介紹。曾潤鋒表示，利用微信公眾號(hào)的宣傳，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的認(rèn)知度，而讓每一位購買番薯的客戶能夠清晰地了解到產(chǎn)品的產(chǎn)地、性質(zhì)以及品質(zhì)，引起他們的購買興趣是番薯銷售的重中之重。

公眾號(hào)開通后，湛江、佛山兩地的干部和群眾紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，光明村和光明番薯取得了大量的關(guān)注。在微信公眾號(hào)開通后第四天，光明村番薯迎來了第一單500斤的訂單，第五天，170斤的訂單，第七天8000斤的訂單，訂單不斷涌來。

聘請(qǐng)貧困戶參與番薯銷售，提效保質(zhì)

由于番薯的訂單在短短的4天內(nèi)達(dá)到了8000多斤，如果單憑駐村干部和村委會(huì)的力量，無法及時(shí)將番薯送到客戶手中，因此駐村工作隊(duì)和光明村制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃，聘請(qǐng)了熟悉番薯品質(zhì)的貧困戶加入到番薯銷售團(tuán)隊(duì)中，為每一戶貧困戶制訂了詳細(xì)的工作內(nèi)容。

經(jīng)過分工，各工作小組按部就班，收番薯的小組仔細(xì)認(rèn)真挑選，確保送到客戶手中的番薯都完好，包裝箱制作小組有條不紊的制作紙箱，裝箱小組利落地將番薯裝入包裝箱，打包完好，確保不缺斤少兩。在短短的兩天內(nèi)，將所有訂單的番薯都打包并通過快遞、物流、集中運(yùn)送等方式送到了客戶手中。

供貨貧困戶和幫工貧困戶獲取銷售利益

通過此次番薯銷售，共為貧困戶帶來了4萬多元的收入。參與到此次番薯銷售的貧困戶分為兩種，供貨貧困戶和幫工貧困戶，按照他們銷售番薯的數(shù)量和工作的情況，分別獲得了相應(yīng)的收入。最終剩下1萬多元的收入全部轉(zhuǎn)入了光明村的慈善金，讓村內(nèi)困難群眾在遇到生活困難時(shí)可以及時(shí)獲得幫助。

在分配收入時(shí)，曾潤鋒告訴記者，駐村干部也曾和村委會(huì)就是否平均分配到每一戶貧困戶中有過猶豫，但貧困戶的參與是項(xiàng)目長期發(fā)展所必須的條件，如果有勞動(dòng)能力卻沒參與到勞動(dòng)中的貧困戶也能收取分紅，那將助長貧困戶等靠要的思想，讓貧困戶參與到項(xiàng)目中，用自己的勞動(dòng)換取收入，一能大大提高項(xiàng)目推進(jìn)速度；二能保障項(xiàng)目質(zhì)量；三能在扶貧的時(shí)候幫助貧困戶克服等靠要的思想；四能讓貧困戶意識(shí)到自己日常勞作的耕田技術(shù)其實(shí)一樣可以產(chǎn)生較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，激發(fā)貧困戶脫貧的熱情，讓他們明白到脫貧需要的是勤奮勞動(dòng)。

“將一萬多元的剩余收入存入村慈善金，能確保資金的監(jiān)管，能為困難群眾及時(shí)提供幫助，能促進(jìn)扶貧項(xiàng)目。而今后光明村的扶貧項(xiàng)目產(chǎn)生利潤后同樣計(jì)劃按照這種思路進(jìn)行利潤分配，使扶貧項(xiàng)目能夠真正起到穩(wěn)定脫貧的作用。” 曾潤鋒分析說。

據(jù)了解，此次番薯銷售直接為29戶貧困戶帶來了收益，村內(nèi)仍有較多有勞動(dòng)力的貧困戶沒有參與到項(xiàng)目中。曾潤鋒說，下一步的工作計(jì)劃將繼續(xù)深入調(diào)查貧困戶基本情況，動(dòng)員留在家中務(wù)農(nóng)的貧困戶參與到項(xiàng)目中，提高番薯的銷量，讓更多的貧困戶受益。