????近年來，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號(hào)召下，我市涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)青年，他們不甘平庸，發(fā)揮敢闖敢干的精神，積極投身創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，為自己的人生開創(chuàng)新局面，為地區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，遂溪90后小伙鐘華越就是其中一員。
????在創(chuàng)業(yè)路上，他遭遇過挫折、困難，也得到過很多人的支持和幫助。因?yàn)閳?jiān)持，他的夢(mèng)想得以生根發(fā)芽，并逐漸茁壯成長(zhǎng)。
????遂溪孔雀養(yǎng)殖第一人
????鐘華越家住遂溪縣遂城鎮(zhèn)福祥村，是一名90后青年，初中畢業(yè)時(shí)選擇讀技工學(xué)校，后來成為了一名挖掘機(jī)修理師傅。因?yàn)楣ぷ鞯牧鲃?dòng)性，多年來他走南闖北，加上個(gè)人比較健談，結(jié)識(shí)了一大批省內(nèi)外的朋友，為接下來的電商之路打下了良好基礎(chǔ)。
????2014年的一天，鐘華越跟隨工程隊(duì)到廣西南寧工作，一次偶然的機(jī)會(huì)他了解到養(yǎng)殖孔雀較有市場(chǎng)，便對(duì)養(yǎng)殖孔雀產(chǎn)生了興趣。不久，他辭去工程隊(duì)的工作，在南寧一家孔雀養(yǎng)殖基地跟班學(xué)習(xí)了幾個(gè)月，基本掌握孔雀的養(yǎng)殖技術(shù)，而后選擇返鄉(xiāng)養(yǎng)殖孔雀。
????2015年4月，鐘華越投入十多萬元，在家鄉(xiāng)福祥村辦起該縣首個(gè)孔雀養(yǎng)殖場(chǎng)。據(jù)他介紹，孔雀是一種觀賞鳥類，但它的肉也可以食用，且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值相當(dāng)高，羽毛則可以制作成裝飾品，膽可以治病，可以說孔雀渾身都是寶?！耙恢怀赡昕兹敢惶熘怀远闪?，養(yǎng)殖成本低。養(yǎng)孔雀每只純收入有200至300元?！贝送?，鐘華越還因地制宜，引進(jìn)紅心火龍果種植，打造立體種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)。
????因?yàn)橹胺N養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，鐘華越也是“摸著石頭過河”，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教等方式,逐步掌握了相關(guān)技術(shù)。經(jīng)過半年的養(yǎng)殖，孔雀慢慢長(zhǎng)大，再過半個(gè)月就可以出欄，鐘華越經(jīng)過多方聯(lián)系，已經(jīng)提前預(yù)定好買家。
????正當(dāng)鐘華越對(duì)第一次創(chuàng)業(yè)充滿無限期待之時(shí)，當(dāng)年的“彩虹”強(qiáng)臺(tái)風(fēng)襲湛，一下子把其養(yǎng)殖場(chǎng)夷為平地，孔雀全部被臺(tái)風(fēng)刮跑。辛苦半年卻“顆粒不收”，鐘華越欲哭無淚，唯一的安慰是幾十畝火龍果扛住了臺(tái)風(fēng)，保存了創(chuàng)業(yè)的火種。
????
鐘華越和伙伴在工作中。
????組建電商團(tuán)隊(duì)銷售火龍果
????日前，記者隨同遂溪縣關(guān)工委調(diào)研組到遂溪農(nóng)村淘寶服務(wù)中心調(diào)研。走進(jìn)一間寬敞的工作室，只見一群年輕人正在忙碌，有的在電腦上不停地敲打，有的在電話里洽談業(yè)務(wù)，有的在分裝火龍果產(chǎn)品……
????該工作室負(fù)責(zé)人鐘華越告訴記者，經(jīng)歷了孔雀養(yǎng)殖的慘痛教訓(xùn)，他逐步把工作重心轉(zhuǎn)移到火龍果種植及銷售上，還成立了湛江市綠態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，致力生產(chǎn)、銷售綠色農(nóng)產(chǎn)品，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
????為最大限度地發(fā)揮每個(gè)人的作用，公司團(tuán)隊(duì)10個(gè)人進(jìn)行了分工。精于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)店維護(hù)和客服，善于和顧客打交道的負(fù)責(zé)銷售、運(yùn)營(yíng)，平日里和村民交往密切的負(fù)責(zé)聯(lián)系貨源等等，分工明確，各展所長(zhǎng)。
????“那段時(shí)間，我們一批人馬幾乎每天都在農(nóng)村里待著，聽說哪家的火龍果品質(zhì)好，就直接找他們談合作；另一批人馬則常年在外地調(diào)查市場(chǎng)，以準(zhǔn)確把握各項(xiàng)信息。”鐘華越說，經(jīng)過前期的不斷模式，目前貨源得到保障，線上線下銷售趨于穩(wěn)定。
????“誠(chéng)實(shí)地處理每一筆業(yè)務(wù)，精心做好每一項(xiàng)工作，下的功夫總會(huì)被人看到?！辩娙A越說，注重質(zhì)量，靠口碑營(yíng)銷，這是電商發(fā)展的黃金定律。除了貨源和包裝，鐘華越和他的團(tuán)隊(duì)，也非常重視線下體驗(yàn)營(yíng)銷，他們量身定做了許多個(gè)性化的體驗(yàn)活動(dòng)，吸引了更多商家的關(guān)注乃至達(dá)成合作。目前，他們公司合伙種植火龍果100多畝，通過批發(fā)、電商等模式每年銷售火龍果達(dá)500萬斤，成為當(dāng)?shù)夭徽鄄豢鄣摹半娚踢_(dá)人”。
????探索“農(nóng)產(chǎn)品+”等方式拓展農(nóng)產(chǎn)品附加值
????從返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)到一個(gè)集生產(chǎn)、銷售為一體的公司負(fù)責(zé)人，鐘華越成了當(dāng)?shù)仡H有名氣的90后創(chuàng)業(yè)典范。不過，新農(nóng)人與多數(shù)傳統(tǒng)農(nóng)田勞作者不同的是，他們永遠(yuǎn)不會(huì)停下追夢(mèng)的腳步。
????鐘華越稱，現(xiàn)在電商平臺(tái)銷售基本穩(wěn)定。接下來，他們的目標(biāo)是讓品牌知名度得到不斷推廣和提升，為消費(fèi)者與農(nóng)戶搭建一個(gè)良好的供銷平臺(tái)，消費(fèi)者買得放心，吃得健康，農(nóng)戶也能獲取可觀的收入，讓本地的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)。
????“近年，遂溪種植火龍果的農(nóng)戶越來越多，同時(shí)，廣西等地區(qū)的火龍果產(chǎn)業(yè)也在快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈?！辩娙A越表示，只有不斷創(chuàng)新，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條才能提升競(jìng)爭(zhēng)力。目前，他們正探索“農(nóng)產(chǎn)品+”的方式，邀請(qǐng)高新企業(yè)一起研發(fā)火龍果果脯、火龍果酒、火龍果營(yíng)養(yǎng)素等產(chǎn)品，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，帶動(dòng)更多種植戶共同致富。
????在從事電商銷售過程中，該公司也聚集了足夠的人氣和人脈，遇到有需要幫助的創(chuàng)業(yè)青年或農(nóng)戶，他們都樂于伸出援手，并且不收任何費(fèi)用，贏得了業(yè)界的口碑。
