????從傳統(tǒng)唱片市場(chǎng)到音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)演出再到現(xiàn)如今如火如荼的音樂(lè)節(jié)，不斷更迭的音樂(lè)娛樂(lè)新模式見(jiàn)證著市場(chǎng)“優(yōu)勝劣汰”。
????從最初的張北草原音樂(lè)節(jié)、迷笛、草莓、摩登雄霸天下，到如今大大小小音樂(lè)節(jié)遍地開(kāi)花，在資本的注入下，音樂(lè)節(jié)已成為國(guó)內(nèi)音樂(lè)市場(chǎng)的熱門產(chǎn)業(yè)。數(shù)年時(shí)間，音樂(lè)節(jié)從一個(gè)因?yàn)楣餐魳?lè)愛(ài)好而聚集起來(lái)的歡樂(lè)場(chǎng)，逐漸發(fā)展成了一個(gè)集旅游、餐飲、交通、演藝、經(jīng)濟(jì)等多維度行業(yè)的成熟完善音樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)，如今每年國(guó)內(nèi)音樂(lè)節(jié)多達(dá)200余場(chǎng)。
????然而，不可否認(rèn)的是，音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)的井噴式發(fā)展也隨之帶來(lái)了同質(zhì)化嚴(yán)重、精品化稀缺等各種問(wèn)題，“賠本賺吆喝”更成了諸多音樂(lè)節(jié)的普遍現(xiàn)象，面對(duì)繁華背后的泡沫，音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)將何去何從？當(dāng)資本逐漸回歸理性，音樂(lè)節(jié)的背后制造者又該如何尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展？
????帶著這些問(wèn)題我們采訪了曾成功參與打造張北草原音樂(lè)節(jié)、上海滴水湖陽(yáng)光音樂(lè)節(jié)和南昌梅嶺伶?zhèn)愐魳?lè)節(jié)的操盤(pán)手，北京陽(yáng)光新瑞文化發(fā)展有限公司事業(yè)三部總經(jīng)理許欣，作為十幾年的演出行業(yè)參與者與見(jiàn)證者，他對(duì)于這些問(wèn)題有著獨(dú)到見(jiàn)解與心得。
北京陽(yáng)光新瑞文化發(fā)展有限公司事業(yè)三部總經(jīng)理 許欣
????從音樂(lè)歡樂(lè)場(chǎng)到混搭?yuàn)蕵?lè)消費(fèi)場(chǎng)地
????受眾文化的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是音樂(lè)
????音樂(lè)節(jié)并非是近幾年的新興產(chǎn)物，早在18世紀(jì)的英國(guó)，它就以一種古老的藝術(shù)表現(xiàn)形式登上歷史舞臺(tái)，一直到今天，它仍然是英國(guó)音樂(lè)人與音樂(lè)追崇者們狂化的圣地。相比之下，中國(guó)的音樂(lè)節(jié)起步晚、入門也晚，但是這并沒(méi)有阻礙它在中國(guó)的發(fā)展速度。對(duì)位當(dāng)下年輕受眾群體們的享樂(lè)觀、也契合眼下市場(chǎng)的利益趨向發(fā)展，中國(guó)的音樂(lè)節(jié)一經(jīng)“著陸”，便迅速被受眾、多方資本拖拽前進(jìn)。環(huán)境開(kāi)闊、音樂(lè)元素多樣、資本的大力投入……音樂(lè)節(jié)在中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)提供的“溫床”下，帶動(dòng)了旅游、餐飲、交通、演藝、經(jīng)濟(jì)一條龍的迅猛發(fā)展。
????熱愛(ài)音樂(lè)，但又不限于音樂(lè)，是當(dāng)下很多年輕人的普遍特點(diǎn)。音樂(lè)節(jié)從當(dāng)初純粹的音樂(lè)共享狂歡到如今形成的以音樂(lè)節(jié)為中心擴(kuò)散的音樂(lè)生態(tài)圈，不難發(fā)現(xiàn)，音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，受眾們的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于音樂(lè)文化本身。
????許欣坦言，“和傳統(tǒng)演唱會(huì)相比，音樂(lè)節(jié)更像一個(gè)社交平臺(tái)，而不單單是為了追星?！憋@然，相比較于單純的音樂(lè)分享，其背后所帶來(lái)的社交互動(dòng)更能夠給受眾們帶來(lái)心理滿足感。在做張北草原音樂(lè)節(jié)時(shí)，一開(kāi)始就將其定義為一個(gè)年輕人的社交聚會(huì)，每年到7月的最后一個(gè)周末，鐵桿樂(lè)迷就會(huì)從四面八方趕來(lái)。他們中的絕大多數(shù)都是奔著放松自我、享受聚會(huì)，而并非只是為了某個(gè)歌手或樂(lè)隊(duì)而來(lái)。去張北草原音樂(lè)節(jié)已經(jīng)成為樂(lè)迷們的精神朝圣之旅，和對(duì)待生活的一種特殊儀式感，他們享受的是從出發(fā)到音樂(lè)節(jié)狂歡的整個(gè)旅行過(guò)程。張北草原音樂(lè)節(jié)抓住了受眾們多樣需求的心理，提供更多元的文化與娛樂(lè)體驗(yàn)，不僅給受眾帶來(lái)了難忘的體驗(yàn)感，還帶動(dòng)了自身產(chǎn)業(yè)的以及多邊產(chǎn)業(yè)的互利共贏。
張北草原音樂(lè)節(jié)
????拿剛剛結(jié)束不久的2019上海滴水湖陽(yáng)光音樂(lè)節(jié)舉例，也貫徹了這個(gè)理念。除設(shè)置傳統(tǒng)的潮流創(chuàng)意集市、特色美食外，還加入了動(dòng)漫、二次元、美妝、服飾、COSPLAY巡游等多項(xiàng)內(nèi)容，為樂(lè)迷帶來(lái)一場(chǎng)集音樂(lè)、娛樂(lè)、潮流、美食、社交于一體的時(shí)尚音樂(lè)派對(duì)。多元主體的融合，讓更多不同維度的受眾們匯聚到這場(chǎng)音樂(lè)會(huì)中。明確受眾文化的多元需求，打造泛娛樂(lè)化的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，讓音樂(lè)節(jié)成為一種生活方式，必然會(huì)成為未來(lái)音樂(lè)節(jié)發(fā)展的新趨勢(shì)。
2019上海滴水湖陽(yáng)光音樂(lè)節(jié)
????音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)繁榮背后的“茅草堆”
????還需用精品內(nèi)容來(lái)夯實(shí)
????2007 年，國(guó)內(nèi)音樂(lè)節(jié)只有 24 場(chǎng)，之后，音樂(lè)節(jié)數(shù)量成級(jí)數(shù)趨勢(shì)快速發(fā)展，到2018年，國(guó)內(nèi)音樂(lè)節(jié)達(dá)到了263個(gè)。然而，看似繁榮的音樂(lè)節(jié)背后其實(shí)危機(jī)重重，據(jù)相關(guān)資料顯示，80%以上音樂(lè)節(jié)始終處于虧損狀態(tài)。音樂(lè)節(jié)表面看起來(lái)像是一棟高高屹立的別墅大廈，其本質(zhì)上實(shí)則是一個(gè)搖搖欲墜的“茅草堆”。
????雖然主辦方賠本賺吆喝，但是文化青年甚至大眾對(duì)音樂(lè)節(jié)的關(guān)注度卻逐年增加，而且，從橫向時(shí)間走向來(lái)看，音樂(lè)節(jié)之所以能夠在數(shù)年的時(shí)間里規(guī)模迅速增擴(kuò)，說(shuō)明它本身是有價(jià)值的，而如何挖掘音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)潛在價(jià)值，讓受眾們喜樂(lè)掏腰包，是當(dāng)下音樂(lè)節(jié)打造的關(guān)鍵。
????許欣認(rèn)為，打造精品音樂(lè)節(jié)的必備條件，最核心在于洞察時(shí)下流行趨勢(shì)和極高的執(zhí)行力，用新穎優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)吸引觀眾，同時(shí)匹配受眾對(duì)多元、流行音樂(lè)偏好的追求，當(dāng)下正在熱播的音樂(lè)類綜藝節(jié)目《樂(lè)隊(duì)的夏天》，其中有至少一半的嘉賓都曾登上過(guò)陽(yáng)光音樂(lè)節(jié)的舞臺(tái)?！耙魳?lè)節(jié)市場(chǎng)要想抓住受眾們的享樂(lè)切入點(diǎn)，建立起穩(wěn)固的消費(fèi)伙伴關(guān)系，還需從根源出發(fā)，用精品內(nèi)容來(lái)夯實(shí)底基?！?/p>
????相比去年，在2019上海滴水湖陽(yáng)光音樂(lè)節(jié)的舞臺(tái)設(shè)計(jì)上，特別安排了陽(yáng)光舞臺(tái)和嘻哈舞臺(tái)的雙舞臺(tái)設(shè)計(jì)，迎合年輕人多元化的音樂(lè)選擇，并配合融入“情緒流”理念的頂級(jí)燈光舞美設(shè)計(jì)，讓演出現(xiàn)場(chǎng)可以根據(jù)不同藝人的演出曲風(fēng)進(jìn)行場(chǎng)景切換，給到場(chǎng)樂(lè)迷帶來(lái)足夠豐富且令人血脈噴張的沉浸式視聽(tīng)享受。
2019上海滴水湖陽(yáng)光音樂(lè)節(jié)
????只有給受眾提供超出自己心理預(yù)期的體驗(yàn)，感受到“飽腹”感，才能讓樂(lè)迷們樂(lè)于掏腰包，贏得心理認(rèn)同與利益創(chuàng)收。上海滴水湖陽(yáng)光音樂(lè)節(jié)便瞄準(zhǔn)受眾們的這一消費(fèi)心理，通過(guò)對(duì)潮流生活元素的準(zhǔn)確把握和落地，贏得了樂(lè)迷們的廣泛認(rèn)同，于音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是推動(dòng)其進(jìn)一步發(fā)展，擺脫當(dāng)下“賠錢賺吆喝”的關(guān)鍵法則。
????從“二八定律”到“長(zhǎng)尾效應(yīng)”
????市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還要看垂直精分
????在過(guò)去幾年中，音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)一直秉持著“二八定律”，致力于用滿足80%大眾化的音樂(lè)內(nèi)容來(lái)滿足市場(chǎng)中20%的需求者，長(zhǎng)此以往，導(dǎo)致音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)下年輕群體個(gè)性化特征的突顯，“二八定律”疲憊感漸顯。
????相比之下，此前不被音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)所看好“長(zhǎng)尾效應(yīng)”的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越凸顯，即那些原來(lái)不受重視小眾元素由于消費(fèi)群體量的巨大，累積起來(lái)的總收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)主流產(chǎn)品，市場(chǎng)垂直細(xì)分，已經(jīng)成為了音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)的大勢(shì)所趨。對(duì)此，許欣也從專業(yè)角度給出了自己的看法，“市場(chǎng)垂直細(xì)分，不論對(duì)于消費(fèi)者，還是市場(chǎng)，都可以理解是消費(fèi)升級(jí)的必然，人們追求更有特色的音樂(lè)節(jié)，市場(chǎng)也會(huì)因此保持健康、持續(xù)發(fā)展?！?/p>
華晨宇在2019上海滴水湖音樂(lè)節(jié)傾情演唱
????而談到如何應(yīng)對(duì)這一大趨勢(shì)變化時(shí)，許欣表示，“音樂(lè)節(jié)能讓人身心放松，是都市年輕人減壓的一種生活方式，我們追本溯源，將音樂(lè)和旅游有機(jī)結(jié)合，因此我們打造了行業(yè)首個(gè)‘音樂(lè)旅游目的地’南昌梅嶺伶?zhèn)愐魳?lè)節(jié)，給樂(lè)迷帶來(lái)視聽(tīng)盛宴的同時(shí)，也可以結(jié)合地方旅游特色，帶給人們一次難忘的旅行回憶?！?/p>
2018南昌梅嶺伶?zhèn)愐魳?lè)節(jié)
????將音樂(lè)節(jié)眾多文化中的旅游環(huán)節(jié)這一小塊單獨(dú)拉出來(lái)重點(diǎn)打造，是很多音樂(lè)節(jié)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)垂直細(xì)分趨勢(shì)的一大策略，不僅與市場(chǎng)上其他音樂(lè)節(jié)形成差異化，贏得新的利益創(chuàng)收，還分散了當(dāng)下市場(chǎng)音樂(lè)節(jié)同質(zhì)化給樂(lè)迷們帶來(lái)的疲憊感。
????不難看出，音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)的垂直細(xì)分不僅是大勢(shì)所趨，更是市場(chǎng)重構(gòu)創(chuàng)新的關(guān)鍵所在，音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)要想進(jìn)一步發(fā)展，還要向陽(yáng)光新瑞看齊，加大在文化、生活方式和態(tài)度上的垂直細(xì)分。抓住受眾文化不斷變化的需求、用精品內(nèi)容來(lái)夯實(shí)音樂(lè)節(jié)的根基、順應(yīng)時(shí)代潮流發(fā)展進(jìn)行多方位垂直精分，音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)要求生存、求發(fā)展，還要在這幾方面上持續(xù)發(fā)力。
