果匠”工作人員在分揀番薯。 記者 李忠 攝
????在遂溪縣遂城鎮(zhèn)趙屋村一個不起眼的臨街鋪面里，十幾個阿姨正在忙碌地分揀番薯并裝箱打包。而在旁邊，一個長得白白凈凈的二十來歲的小伙子也正一邊忙著在電腦前處理下單的事情，一邊接聽客戶的電話。
????令人意外的是，這個占地面積僅170平方米，周邊還搭著簡陋大棚的地方，一天就可發(fā)出2萬多單的快遞，單日的銷售額最高時可達(dá)19萬元。而這個面容稚嫩的年輕小伙，就是湛江市果匠食品有限公司的法人代表和公司總經(jīng)理鄧文思。這個初中沒畢業(yè)就出來打工創(chuàng)業(yè)的小伙，賣番薯賣農(nóng)產(chǎn)品一年銷售額達(dá)到5000萬元！
????“90”后小伙“闖世界”
????回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)電商扶貧
????1994年出生的鄧文思，由于從小家庭環(huán)境不是很好，更堅定了他自主創(chuàng)業(yè)改善家庭環(huán)境的想法。他在16歲時就只身離開家鄉(xiāng)，到珠三角輾轉(zhuǎn)謀生，在工廠里打包裝。2013年，他來到廣州白云區(qū)京溪街犀牛角村這個聞名的“淘寶村”，經(jīng)營服裝電商，并漸漸站穩(wěn)腳跟，他還將父母帶到廣州，一同經(jīng)營日漸發(fā)展壯大的服裝網(wǎng)店。
????2016年，他回遂溪探親的時候，發(fā)現(xiàn)親戚家種的幾十畝番石榴無人收購，送上門求收購都沒人要，質(zhì)量好的也才約4毛錢一斤，連人工成本都不夠，只能任由果子爛在樹上。
????這一幕極大地觸動了鄧文思。一了解他才發(fā)現(xiàn)，在家務(wù)農(nóng)的鄰居鄉(xiāng)親都普遍面臨著農(nóng)產(chǎn)品價賤售難的囧境，農(nóng)產(chǎn)品種出來卻找不到銷路，隨時血本無歸，一年的努力都將“打水漂”。
????“遂溪農(nóng)特產(chǎn)品種類豐富，數(shù)量繁多，只要打開銷路，并不愁賣啊?！编囄乃嫉男睦餄u漸有了將家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品放到網(wǎng)上平臺售賣的想法。后來，遂溪縣政府提出了電商扶貧的發(fā)展口號，他決定響應(yīng)政府號召，毅然回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
????原來果子爛在樹上賣不出去、已經(jīng)準(zhǔn)備砍掉自己種植30多畝番石榴的農(nóng)戶，在鄧文思的幫助下，農(nóng)產(chǎn)品搭乘網(wǎng)絡(luò)電商的“快車”，石榴成熟的每個批次都比原來增加了近3萬元的收入，一年下來更是收入可觀。
????日發(fā)快遞2萬多單
????年銷售額達(dá)5千萬元
????“果匠”創(chuàng)立以來，以主營紅薯、芭樂（番石榴）、玉米、火龍果等遂溪有名的農(nóng)食品為主，確保一年四季都有農(nóng)產(chǎn)品。鄧文思在拼多多和天貓、淘寶等平臺都注冊了網(wǎng)店經(jīng)營。
????網(wǎng)店一開始運營的時候，量并不大，鄧文思的父親負(fù)責(zé)在村里及周邊收購番薯、石榴、火龍果等農(nóng)產(chǎn)品。網(wǎng)店在鄧文思的精心運營下，逐漸經(jīng)營得有聲有色，單是拼多多平臺上就有8家店。
????一開始有人提出疑惑，小伙子賣番薯能干出什么大事來？而令大家感到驚訝的是，“果匠”單日的銷售額最高時可達(dá)19萬元?，F(xiàn)在每月銷售額都有200至400萬元，在公司活動期間訂單量經(jīng)常高達(dá)2萬多單。在貨源充足的條件下，一年的銷售額可達(dá)5000萬元。
????銷量大了，貨源也要跟上。一開始遂溪的老百姓都不敢種多，生怕賣不出去。如今，眼看“果匠”在網(wǎng)店平臺上供不應(yīng)求，他們也放開手腳大膽種植。為了保證日均1萬噸新鮮農(nóng)特產(chǎn)品及時發(fā)出，農(nóng)戶在還沒種植之前，鄧文思的父親就以預(yù)付定金的方式，提前向農(nóng)戶訂購。農(nóng)戶再也不怕碰上“賤價傷農(nóng)”的情況，有這樣的平臺兜底收購，實現(xiàn)穩(wěn)賺不賠。對于貧困種植戶，該公司更是給予每一畝比市場價多200元左右的收購價，得到了群眾特別是農(nóng)產(chǎn)品種植貧困戶的好評和肯定。
????除此之外，該公司的包裝工崗位每日的需求約30人，月薪都有2千至3千元，其中有一半的崗位提供給困難戶，解決一部分困難戶就業(yè)難的問題，增加他們的收入。
????助力農(nóng)產(chǎn)品銷售
????以民為本返利于民
????近兩年來，鄧文思不僅響應(yīng)了政府電商扶貧政策，解決了部分困難戶的經(jīng)濟(jì)問題，使得廣大本地農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品搭上網(wǎng)絡(luò)電商“快車”，獲得了更多收益，同時也為社會各界提供了大量質(zhì)量優(yōu)異、價格合理的農(nóng)產(chǎn)品。
????“我們的銷售額成績很好，一年銷售額可以達(dá)到5000萬元左右，但公司利潤其實只有兩三百萬元左右，我們搭建了這樣一個電商平臺幫助老百姓銷售農(nóng)產(chǎn)品，大部分賺的錢都是回到老百姓的身上?！编囄乃颊f，市場上的銷售價是浮動的，但電商平臺上的價格基本是固定的，難免會虧本。有時候農(nóng)產(chǎn)品在快遞過程中磕碰導(dǎo)致品質(zhì)稍微不過關(guān)，還需要賠付給消費者?！白鼍W(wǎng)店是要靠誠信和質(zhì)量取勝的，我們不能做壞口碑?！编囄乃颊f。
????為了讓網(wǎng)購的客戶享受到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，鄧文思費盡心思。首先第一關(guān)就是選購優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)戶按要求種植，保證質(zhì)量，在配送前先挑選一遍。農(nóng)產(chǎn)品到了公司倉庫裝箱前也會進(jìn)行二次挑選。農(nóng)產(chǎn)品運輸講求快，客戶下了訂單，公司馬上組織盡快發(fā)貨，確?？蛻羰盏降霓r(nóng)產(chǎn)品新鮮、品相好。同時，在產(chǎn)品營銷上，鄧文思深諳其道，定期開展促銷活動“吸粉”，發(fā)放優(yōu)惠券讓利于客戶。由于物美價廉、質(zhì)量有保證，如今網(wǎng)店中60％以上都是“回頭客”。
????對于未來，鄧文思還是信心滿滿?！艾F(xiàn)在公司的場地規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上發(fā)展需要，我們正在物色一個更大的場地，屆時會投入資金購買更多更新的設(shè)備，打造更加便捷的‘流水線’作業(yè)。”鄧文思說，相信在新廠房和新設(shè)備落地后，銷售額可以再翻一番。
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