????今年二季度,興業(yè)銀行湛江分行成功投放湛江市某大型水務投資集團的項目貸款,此項目為該行首個水資源領域項目,也是該行投放的首筆綠色金融專屬客戶貸款,涉及金額約1.2億元。
????湛江市某大型水務投資集團是一家集自來水生產及輸配業(yè)務、水務投資及運營、水務設施設計及建設、鑒江供水樞紐工程投資、管理以及參股經營城市污水處理等業(yè)務為一體的綜合水務服務商,是湛江市唯一集水務產業(yè)投融資、開發(fā)、建設和運營于一體的市政府直屬國有獨資企業(yè),是各商業(yè)銀行爭相營銷的“香餑餑”。興業(yè)銀行湛江分行把該客戶納入首席客戶經理沙盤中,把攻堅該客戶的工作列為一把手工程。
????經過長期跟蹤營銷,對客戶情況進行全方位摸底,了解到近期客戶存在兩方面資金需求,一為補充日常經營所需的流動資金貸款;二為在建教育基地項目貸款。各大銀行已經迅速行動進行授信審批,興業(yè)銀行湛江分行亦不例外。
????興業(yè)銀行湛江分行一邊抓緊內部審批溝通,一邊研究他行放款規(guī)模情況。在總分行的大力支持下,客戶在該行的授信得到快速批復。該行迅速組建一把手掛帥的攻堅小組,對客戶展開多層次營銷、全方位展示貼身打造的綜合金融服務方案。
????最終,在上級分行的協(xié)助下,興業(yè)銀行湛江分行成功落地該大型水務投資集團的項目貸款,帶動該行綠金板塊指標顯著增長。此次通過綠色信貸成功切入,取得突破,為后續(xù)打開該集團其他業(yè)務營銷夯實基礎。
????興業(yè)銀行湛江分行相關負責人表示,綠色金融是該行的特色業(yè)務品種,一直在市場上處于領先地位,接下來,該行將繼續(xù)發(fā)揮在綠色金融領域方面的專業(yè)能力,服務本地經濟綠色發(fā)展之路。