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          服裝零售業(yè)多管齊下促銷售

          2020-04-02 16:39 來源:湛江晚報 作者:記者文秋華

          ????受疫情影響,原本熙熙攘攘的商場如今門庭冷清,記者走訪市區(qū)內各大商場發(fā)現(xiàn),服裝零售業(yè)為了吸引顧客消費,各出奇招、多管齊下,線下銷售遇冷,線上銷售火爆。

          一名服裝店員工在直播賣貨。資料圖片

          ????“小姐姐們看,這件衣服的材質是百分百的桑蠶絲,非常柔軟透氣,而且特別有質感。”在網(wǎng)絡直播間里,某服裝品牌銷售阿莉正在介紹店里新進貨的衣服,“沒辦法,往年3月都是服裝銷售旺季,如今碰上疫情,顧客都不來逛街了,我們就通過網(wǎng)絡直播的方式向顧客介紹貨品?!卑⒗蚋嬖V記者,廣東的氣候從3月份開始逐漸轉暖,大量新裝上市,往年這個時候是一年中銷量較多的月份,但是今年因為疫情影響,商場人流量銳減,店鋪的銷售量陡然下降,積壓了大批貨物,“這么多的衣服賣不出去全部都堆在店里,再不想辦法賣掉,店里就會一直虧本。”

          ????為了賣掉積壓的貨品,阿莉所在的服裝店試了許多方法。“最開始我們是用最直接的降價促銷法,去年的冬裝打五折,新上市的春裝打六八折,這都是非常難得的折扣了,我們店往年的春裝都是原價銷售的?!钡谴蛘鄣男Ч⒉焕硐耄櫩瓦€是不多,“還是很多市民抱著謹慎心理不愿出門購物,店里的客流量不大,買東西的人就更少?!?/p>

          ????隨后,銷售員們想到了利用手機來幫助刺激消費?!拔覀冞@里有數(shù)千名會員的名錄,他們都是在我們店里買過衣服的顧客,我們把他們都拉到一個微信群里?!痹谖⑿湃豪?,銷售員們每天把到店的新款服飾拍好照后發(fā)到群里,顧客若感興趣可找銷售員們詳細了解價格、材質、折扣等信息,“我們還不定期開展‘秒殺’活動,例如我們會挑選一些衣服,以極低的折扣出售,在當天上午發(fā)出‘秒殺’預告,到了約定時間,誰先付款誰先得。”

          ????除了在微信群里開展“秒殺”促銷活動,銷售員們還當起了直播網(wǎng)紅,在網(wǎng)絡直播間里試穿新品服飾,可以讓顧客更直觀的感受衣服上身的效果。“線上秒殺和網(wǎng)絡直播的促銷效果還是不錯的,顧客們挑選好的衣服我們會快遞到他們家里?!卑⒗蛘f,新型的銷售手法幫助服裝店消化了不少庫存。

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