????人無我有 人有我好

????李湘東（霞山）

????徐聞菠蘿出口日本了，這是湛江復(fù)工復(fù)產(chǎn)打響外貿(mào)出口仗的成功范例。菠蘿的海香飄世界，得益于產(chǎn)品質(zhì)量，得益于高標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)，得益于網(wǎng)絡(luò)直播賣貨。我們曾讀到徐聞縣長在田間地頭直播推銷菠蘿的新聞，在電視上聽到他如數(shù)家珍地對(duì)徐聞菠蘿祥盡介紹。在縣領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)下，鎮(zhèn)長、駐村書記、種植大戶也都加入直播行列，徐聞菠蘿頓時(shí)名聲大震，吸引著國內(nèi)外顧客的眼球，徐聞菠蘿走岀國門，成功搶占日本市場，對(duì)湛江外貿(mào)是一個(gè)大的引導(dǎo)和促進(jìn)。

????時(shí)下，邊看直播邊下單，已成為消費(fèi)潮流。徐聞網(wǎng)上賣菠蘿，不僅消費(fèi)者能直觀看到菠蘿原產(chǎn)地和產(chǎn)品品質(zhì)，而且產(chǎn)地直供，線上直銷，展示出新的市場空間，特別抗疫期間能避免人員聚集和直接接觸式交易，規(guī)避了疫情感染風(fēng)險(xiǎn)。電商助農(nóng)是一件互惠共贏的事，既讓消費(fèi)者享受到原產(chǎn)地直供的新鮮果蔬，又能快速提升農(nóng)產(chǎn)品知名度，為農(nóng)民兄弟增產(chǎn)增收，抓好脫貧攻堅(jiān)，改善民生意義重大。

????網(wǎng)絡(luò)直播目的是推銷產(chǎn)品，吆喝聲再大，最終還是靠產(chǎn)品質(zhì)量說話?？h長也好、鎮(zhèn)長也罷，底氣更多來源于農(nóng)產(chǎn)品本身。直播者一定要清楚產(chǎn)品品質(zhì)特點(diǎn)，要有親身體驗(yàn)，還要研究產(chǎn)品沿革和民俗故事，準(zhǔn)確揣摩網(wǎng)友心理，回答好網(wǎng)友關(guān)心的問題。要讓網(wǎng)友高興自愿買你的貨，品嘗到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，再在網(wǎng)上交流傳導(dǎo)，形成良性循環(huán)，必定貨暢其流。

????網(wǎng)絡(luò)直播作為一種新興的傳播業(yè)態(tài)，受到許多人追捧。這種銷售方式還將長期持續(xù)下去，成為常態(tài)化的舉措。要想在網(wǎng)絡(luò)直播賣貨中取得好的效果，必須在產(chǎn)品特色上下功夫，主打人無我有的好品牌。必須致力提高產(chǎn)品質(zhì)量，做足人有我好的大文章。必須各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶頭現(xiàn)場直播，才能更提升產(chǎn)品可信度，贏得網(wǎng)民青睞。

????精準(zhǔn)發(fā)力

????劉巧欽（雷州）

????近日，徐聞的鳳梨菠蘿裝上大貨車運(yùn)往日本，菠蘿農(nóng)戶個(gè)個(gè)笑逐顏開。這是電商平臺(tái)直播的功勞。活用電商平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)直播的多重渠道，對(duì)準(zhǔn)需要宣傳促銷的農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)產(chǎn)品、旅業(yè)餐服產(chǎn)品，精準(zhǔn)發(fā)力，能很好助力當(dāng)前的復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

????武漢的熱干面、潛江的小龍蝦、恩施的小土豆硒茶臘肉等，原本是名揚(yáng)四海的優(yōu)質(zhì)暢銷品，湖北的寶。但二個(gè)多月來，疫情的嚴(yán)重襲擊，這些引以驕傲的特產(chǎn)，陷入銷售的低谷。央視名嘴朱廣權(quán)聯(lián)手為湖北干貨以膾炙人口的段子網(wǎng)絡(luò)直播，湖北官方民間進(jìn)入電商平臺(tái)致力現(xiàn)場直播，多方媒體以視頻文字等多樣方式繪聲繪色直播，這些精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)直播，具有很強(qiáng)很廣的感染力、宣傳力、促銷力。我去過武漢，吃過熱干面?，F(xiàn)在看了吃貨們狂吃熱干面的視頻后，立馬下單買熱干面。許多網(wǎng)友紛紛下單給令人垂涎三尺的湖北臍橙熟小龍蝦糯粑。尤其是愛喝茶的網(wǎng)友直指下單恩施硒茶。相信因精確發(fā)力的賣貨直播，湖北的特產(chǎn)會(huì)很快恢復(fù)昔日的雄風(fēng)。

????我們雷州半島有許多值得廣泛宣傳的農(nóng)產(chǎn)品，包括雷州尖椒、覃斗芒果、龍門西瓜、東里甜薯、楊家木菠蘿、沈塘蒲草織品等，以及本地旅游特色景點(diǎn)特色餐飲產(chǎn)品。政府應(yīng)多組織發(fā)動(dòng)各電商平臺(tái)各網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)聚焦直播，號(hào)召媒體機(jī)構(gòu)多方式宣傳報(bào)道，以讓這些雷州半島的特產(chǎn)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，暢銷于五湖四海。

????目前處于網(wǎng)課進(jìn)行階段，許多教育產(chǎn)品包括大中小學(xué)學(xué)科教育，職前應(yīng)聘教育、家庭教育產(chǎn)品以網(wǎng)絡(luò)直播方式?jīng)坝拷匈u，魚龍混雜。為了優(yōu)化網(wǎng)課，我與同事也嘗試購買一些，但下載后準(zhǔn)備使用，卻發(fā)現(xiàn)有些質(zhì)量極劣，可謂是賣羊頭掛狗肉！更甚的是，我們一些家長為了提高孩子的學(xué)業(yè)水平，不惜花重金購買網(wǎng)紅的網(wǎng)教產(chǎn)品，但結(jié)果發(fā)現(xiàn)是一場劣質(zhì)空談的騙局，損失了錢財(cái)卻沒實(shí)效。網(wǎng)絡(luò)直播賣貨急需正能量正渠道，急需在政府有關(guān)部門嚴(yán)厲監(jiān)督下進(jìn)行。如此，才能做到真正的精準(zhǔn)發(fā)力。

????既要“吸睛” 更要“暖心”

????人義（遂溪）

????3月28日，遂溪縣縣委書記余慶創(chuàng)第一次“直播帶貨”，為當(dāng)?shù)靥厣摹拔鞴霞t”紅薯代言，當(dāng)天余慶創(chuàng)親自揮舞鋤頭挖紅薯、搭土窯、烤地瓜，短短半小時(shí)僅僅直播三十分鐘，銷售紅薯3萬件，銷售額60萬元，吸引了超過80萬網(wǎng)友涌入愛心助農(nóng)直播間圍觀。截至當(dāng)日晚上8時(shí)，拼多多愛心助農(nóng)直播間的觀看人數(shù)已經(jīng)超過160萬人，一舉刷新了拼多多愛心助農(nóng)直播間的直播觀看人數(shù)記錄，為打贏疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)“雙戰(zhàn)役”貢獻(xiàn)了力量。

????應(yīng)該看到，為了切實(shí)幫助農(nóng)戶擺脫農(nóng)產(chǎn)品銷售因疫情影響受阻的困境，更好地推廣遂溪縣農(nóng)產(chǎn)品，遂溪縣縣委書記余慶創(chuàng)“直播帶貨”，為當(dāng)?shù)靥厣摹拔鞴霞t”紅薯代言，用最“潮”的方式，將最“土”的農(nóng)產(chǎn)品以最“快”的方式銷售出去。今年以來，遂溪縣番薯收獲5萬畝、產(chǎn)量10萬噸，8萬噸的銷量中，網(wǎng)上銷售占了2.5萬噸。預(yù)計(jì)，今年全年番薯收獲28萬畝，產(chǎn)量56萬噸，45萬噸的銷量中，網(wǎng)上銷售占了12萬噸。

????無獨(dú)有偶，2019年11月1日，遂溪縣充分利用“蘋果與火龍果比翼 富縣與遂溪齊飛”——“南果北上 北果南下”系列活動(dòng)這個(gè)銷售平臺(tái)，獨(dú)特創(chuàng)新的網(wǎng)紅直播、縣長代言推介銷售遂溪火龍果成了最為吸“睛”、最為重頭的環(huán)節(jié)，網(wǎng)紅流量優(yōu)勢既走貨、亦走量和縣長站臺(tái)形成強(qiáng)烈共振。遂溪縣副縣長張閩英傾情推介、網(wǎng)紅大力促銷、萬千網(wǎng)友互動(dòng)的景象不斷顯現(xiàn)，網(wǎng)紅銷售戰(zhàn)報(bào)顯示，全網(wǎng)網(wǎng)紅直播1個(gè)小時(shí)銷售遂溪火龍果約1.7萬件，6.8萬斤。

????事實(shí)上，遂溪縣無論是疫情還是平時(shí)，都不斷實(shí)踐“縣長直播帶貨”模式，縣領(lǐng)導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)直播賣貨成為新常態(tài)，利用新興網(wǎng)絡(luò)手段“彎道超車”的最佳機(jī)會(huì)，從消費(fèi)鏈的“后臺(tái)”直接走到了舞臺(tái)的最中央，產(chǎn)銷精準(zhǔn)對(duì)接，數(shù)字農(nóng)業(yè)成為了基層政府快速打造線上農(nóng)產(chǎn)品流通渠道。

????在網(wǎng)絡(luò)直播賣貨風(fēng)起云涌之時(shí)，縣領(lǐng)導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)直播賣貨固然值得點(diǎn)贊，但網(wǎng)絡(luò)直播賣貨真價(jià)實(shí)更值得關(guān)注。不容否認(rèn)，有的網(wǎng)絡(luò)直播賣貨，往往關(guān)注的是消費(fèi)者的“眼球”和關(guān)心農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格是否高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量；也不容否認(rèn)，虛假宣傳雖然并不多見，但夸大農(nóng)產(chǎn)品作用的也并不少見，令消費(fèi)者非常“寒心”，致使出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的“眼球”效應(yīng)，由于沒能形成長期效應(yīng)，農(nóng)產(chǎn)品一時(shí)旺銷可難于持續(xù)長久。所以，直播領(lǐng)導(dǎo)要心懷一顆誠實(shí)心，讓網(wǎng)絡(luò)直播賣貨貨真價(jià)實(shí)，這樣才能做到既“吸睛”更“暖心”，如此農(nóng)產(chǎn)品旺銷持續(xù)長久。