4月16日，雷州市覃斗鎮(zhèn)100多名芒果種植戶，參加了鎮(zhèn)政府舉辦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)電商營(yíng)銷知識(shí)，全力做大做強(qiáng)“覃斗芒果”產(chǎn)業(yè)。

（4月20日《湛江日?qǐng)?bào)》）

4月20日，《湛江日?qǐng)?bào)》刊發(fā)文章，報(bào)道了雷州覃斗鎮(zhèn)100多名芒果種植戶參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)班一事。有人可能會(huì)問，農(nóng)產(chǎn)品放網(wǎng)上賣也不是什么新鮮事，果農(nóng)“觸網(wǎng)”又有什么好稀奇的？而且，這僅僅只有100多名果農(nóng)去“充電”，也就是中學(xué)里兩個(gè)班的人數(shù)。100多人中能出多少個(gè)“學(xué)霸”？又能給這個(gè)產(chǎn)業(yè)掀起多大漣漪？

在筆者看來，只要這100多名果農(nóng)中，有那么三四位在插上“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的翅膀后能破繭成蝶，那么扇動(dòng)翅膀的蝴蝶，就能刮起一場(chǎng)席卷全產(chǎn)業(yè)鏈條的旋風(fēng)。而這些蝴蝶，我們姑且稱之為“觸網(wǎng)的‘新農(nóng)人’”。

十年之前，當(dāng)看到機(jī)械化與自動(dòng)化在田間地頭的普及，我們紛紛為這“農(nóng)田里的工業(yè)經(jīng)”喝彩，認(rèn)為這已經(jīng)是革命性的變化。但十年之后，當(dāng)我們站在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的當(dāng)下，重新審視這個(gè)十年，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域真正革命性、顛覆性的變革或許才剛剛開始——機(jī)械化與自動(dòng)化解決的是種植效率問題，但這始終局限于田間地頭，也就是說，始終還是停留在“產(chǎn)”這個(gè)環(huán)節(jié)。每當(dāng)出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品滯銷，果農(nóng)才猛然發(fā)覺，機(jī)械化、自動(dòng)化解決不了從田間到市場(chǎng)、從地頭到餐桌的問題，你的果種得再好，賣出去賺得多才是真本事。

電商平臺(tái)的介入、專業(yè)收購(gòu)商的出現(xiàn)，為田間地頭與市場(chǎng)餐桌搭起了一座“橋”，一定程度上緩解了不少農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的問題。但同時(shí)，果農(nóng)又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新問題——自家果子賣得好不好，得看這“橋”的表現(xiàn)。一些電商平臺(tái)上，農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化，質(zhì)量難以甄別，即便在電商平臺(tái)上開了店鋪，但沒渠道、沒流量，只能打價(jià)格戰(zhàn)，最終傷的還是自己。線上銷量不理想，又得走線下渠道，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還得眼巴巴等著別人來收購(gòu)。與其說是“賣產(chǎn)品”，不如說是“賣人情”，人面廣才銷得好。而一旦遇到特殊情況，“橋”行不通了，那么“賣難”就會(huì)重新出現(xiàn)。這次新冠肺炎疫情，便是其中一種特殊情況?？雌饋?，100多名芒果種植戶“充電觸網(wǎng)”，是疫情下的無奈之舉、應(yīng)對(duì)之策，但實(shí)際上，這是農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)銷一體化”發(fā)展的必然選擇。當(dāng)前的“?！?，讓這100多名覃斗勇士抓住了“機(jī)”，蛻變的時(shí)機(jī)提前成熟了。

我們可以想象，當(dāng)越來越多“新農(nóng)人”學(xué)會(huì)通過抖音、快手等平臺(tái)直接打通市場(chǎng)，只要物流足夠暢通，那么就能省掉許多中間環(huán)節(jié)，讓田頭與市場(chǎng)發(fā)生直接聯(lián)系。這意味著，每一寸土地，都將被“激活”，直接與市場(chǎng)“連線”。鄉(xiāng)村振興，就從腳下這片土地開始。這番操作，就像足球場(chǎng)上利用“B2B中場(chǎng)”打通中路，球隊(duì)核心的“B2B中場(chǎng)”，就是觸網(wǎng)的“新農(nóng)人”；而產(chǎn)銷一體化，就是“全攻全守”——守住質(zhì)量的底線，豐富銷售的鋒線。

“進(jìn)攻贏得球迷，防守贏得比賽”，這在農(nóng)產(chǎn)品銷售中同樣適用，再怎么花銷的包裝和形式，關(guān)鍵還是得“有料”，而且這料得“硬核”。令人高興的是，在這次“觸網(wǎng)”過程中，100多名種植戶不僅學(xué)習(xí)了抖音、快手以及微店等營(yíng)銷方式，更是學(xué)習(xí)如何建立覃斗芒果溯源碼系統(tǒng)，統(tǒng)一芒果標(biāo)識(shí)、保證覃斗芒果品質(zhì)等有關(guān)內(nèi)容。就這科學(xué)的課程設(shè)置，就足以讓人對(duì)其效果充滿期待。

當(dāng)然，我們也不要想著通過這樣一個(gè)短期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，就能讓果農(nóng)立即轉(zhuǎn)型，“一網(wǎng)打盡”。觸網(wǎng)的“新農(nóng)人”究竟能釋放多大的力量、帶來怎樣的變化，就請(qǐng)記者持續(xù)跟進(jìn)，就讓我們拭目以待。