聚四海商賈，會(huì)八方賓朋。本屆廣交會(huì)首次采取線上線下融合舉辦，以國內(nèi)國際雙循環(huán)為主題，線上平臺(tái)直播吸引全球采購商觀展，線下展會(huì)則會(huì)向符合資質(zhì)的境內(nèi)企業(yè)開放，這也是廣交會(huì)首次向境內(nèi)采購商開放邀請(qǐng)。
作為國內(nèi)國際雙循環(huán)的節(jié)點(diǎn)，本屆廣交會(huì)直接連通著國內(nèi)國際兩個(gè)市場(chǎng)，參展商可充分利用國內(nèi)國際兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源。在“雙循環(huán)”的主題之下，越來越多的湛江外貿(mào)企業(yè)正乘著一系列利好政策的東風(fēng)，從廣交會(huì)“揚(yáng)帆起航”，與時(shí)代共振，跨越空間與疫情的界限，積極融入新發(fā)展格局，讓更多的湛江產(chǎn)品“出?！?。
湛江凱威木業(yè)有限公司：
重視國內(nèi)市場(chǎng)，融入內(nèi)循環(huán)見成效
“此次廣交會(huì)重啟線下展覽，我們公司決定采取線上＋線下的方式同步參展。”湛江凱威木業(yè)有限公司經(jīng)理陳駿坦言，廣交會(huì)時(shí)隔兩年恢復(fù)線下展，公司上下對(duì)本次廣交會(huì)充滿了期待，對(duì)行業(yè)發(fā)展也更有信心。
連續(xù)參加20年廣交會(huì)的湛江凱威木業(yè)有限公司是名副其實(shí)的“老廣交”了。作為一家專業(yè)的木鐘生產(chǎn)廠家，該公司主要生產(chǎn)品質(zhì)和風(fēng)格與眾不同的木質(zhì)工藝鐘，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地，深受廣大海外采購商的認(rèn)可和青睞，與其保持著良好的合作關(guān)系。因而對(duì)于陳駿來說，廣交會(huì)既有商機(jī)，也有情懷。
“我們這行屬于‘小圈子’，傳統(tǒng)上的重質(zhì)量重服務(wù)會(huì)更利于我們?cè)诳蛻糁g的推廣。借助廣交會(huì)，我們希望在抓好出口外貿(mào)重點(diǎn)業(yè)務(wù)，保持產(chǎn)品出口訂單的同時(shí)，也會(huì)將目光放在國內(nèi)市場(chǎng)，以此尋求國內(nèi)市場(chǎng)的廣闊空間，滿足國內(nèi)采購商的需求，充分利用線上、線下融合開展的優(yōu)勢(shì)，多措并舉深挖國內(nèi)市場(chǎng)?！标愹E告訴記者，在全球疫情沒有完全褪去的大背景下，得益于國內(nèi)疫情防控有效及時(shí)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)有力復(fù)蘇，公司此前內(nèi)銷增長比例達(dá)10%。
廣東恒光電器有限公司：
在國內(nèi)國際雙循環(huán)中“乘風(fēng)破浪”
廣交會(huì)期間，廣東恒光電器公司業(yè)務(wù)員對(duì)接國內(nèi)外客商忙得不可開交，明亮的生產(chǎn)車間里機(jī)器聲轟鳴，流水線上的工人也在忙著各道生產(chǎn)工序。每年，恒光電器可生產(chǎn)480萬臺(tái)電飯鍋，其中有900個(gè)集裝箱貨柜銷往東南亞、南亞、中東、南美等地區(qū)。
外貿(mào)部銷售主管黃榀告訴記者：出口的貨物主要為電飯煲、熱水壺等小家電，每個(gè)國家偏好不同，出口的產(chǎn)品外觀、功能、價(jià)值方面都有所差別。公司副總經(jīng)理龐富陽透露，此前公司產(chǎn)品主要銷往東南亞地區(qū)，受全球疫情影響，公司開始注重開拓國內(nèi)市場(chǎng)，目前國內(nèi)市場(chǎng)銷售額由疫情前的占比30%，提升至現(xiàn)今占比40%。
記者走訪時(shí)，很多外貿(mào)企業(yè)都反映，國外訂單正從過去的年度單、季度單變?yōu)槎虇?、?yīng)急單，訂單金額也隨之下降，有的甚至是大量撤單，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游也造成嚴(yán)重沖擊。“這是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇！”早在第127屆廣交會(huì)期間，恒光電器總經(jīng)理梁遠(yuǎn)明就指出，必須把滿足國內(nèi)需求作為發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，進(jìn)一步打開國內(nèi)市場(chǎng)，促進(jìn)國內(nèi)國際市場(chǎng)相互融合、相互促進(jìn)。平時(shí)雙循環(huán)可以互為補(bǔ)充，遇到風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)時(shí)，又能單獨(dú)為戰(zhàn)，充分發(fā)揮雙循環(huán)機(jī)制內(nèi)在的穩(wěn)定性、安全性。
“運(yùn)輸成本低、審美接近、消費(fèi)能力強(qiáng)，而且由于心理、地理上的接近性，更有利于我們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！秉S榀表示，國內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大，除了鞏固?hào)|南亞銷售、開拓歐美高端市場(chǎng)外，公司也將在國內(nèi)市場(chǎng)傾注大量心血，實(shí)施嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量、積極研發(fā)新產(chǎn)品、提升服務(wù)品質(zhì)、拓展?fàn)I銷渠道等多項(xiàng)針對(duì)性策略，讓公司產(chǎn)品在小家電行業(yè)脫穎而出。
廣東省東方劍麻集團(tuán)：
“內(nèi)外兼修”讓企業(yè)步履更穩(wěn)健
廣東省東方劍麻集團(tuán)是產(chǎn)供銷一體型企業(yè)，連續(xù)多年參加廣交會(huì)，擁有豐富的海內(nèi)外參展經(jīng)歷，積累了眾多海內(nèi)外客戶。如今積極串聯(lián)國內(nèi)國際兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，兩條腿走路，應(yīng)對(duì)國內(nèi)外復(fù)雜多變的各種形勢(shì)，無懼風(fēng)雨，步履穩(wěn)健。
“目前公司海外最大的客戶位于歐洲地區(qū)，每月訂單金額在300萬元左右?！?廣東省東方劍麻集團(tuán)業(yè)務(wù)經(jīng)理許婷婷介紹，因產(chǎn)品的特殊性，廣東省東方劍麻集團(tuán)側(cè)重線下展，為參加此次廣交會(huì)，公司提前定制參展樣品，積極聯(lián)系國內(nèi)外客戶親臨廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
“由于產(chǎn)品新穎，今年廣交會(huì)上展館咨詢?nèi)藬?shù)較多。此外，不乏因采購需求而慕名前來商談的客戶。” 許婷婷認(rèn)為，這是他們積極融入“雙循環(huán)”的重要舉措，并取得成效?！耙?yàn)橐咔橛绊懀趪H貿(mào)易方面，海運(yùn)費(fèi)用瘋漲且一柜難求，導(dǎo)致大部分海外訂單積壓無法及時(shí)出貨。” 于是，東方劍麻集團(tuán)將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
許婷婷表示，公司希望能借助此次廣交會(huì)，開拓更多國內(nèi)市場(chǎng)，了解客戶需求，拓寬產(chǎn)品銷量，同時(shí)保持與國外市場(chǎng)的緊密聯(lián)系，在疫情有所緩解或結(jié)束后繼續(xù)加大合作力度，“內(nèi)外兼修”，互利共贏，讓湛江紅土地上孕育的特產(chǎn)“東方劍麻”在內(nèi)外貿(mào)中齊頭并進(jìn)，暢通“雙循環(huán)”，揚(yáng)名兩大市場(chǎng)。
