中科煉化乙醇胺裝置。通訊員 林江海 攝

2021年，中科煉化特色產(chǎn)品乙醇胺全年銷量5.4萬(wàn)噸，累計(jì)創(chuàng)效超1.7億元，投放市場(chǎng)首年即實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)“雙高”。

中科煉化5萬(wàn)噸/年乙醇胺裝置是中國(guó)石化首套環(huán)氧乙烷產(chǎn)業(yè)鏈下游精細(xì)化工項(xiàng)目。自裝置投產(chǎn)以來(lái)，中科煉化通過(guò)把握市場(chǎng)節(jié)奏，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，不斷推動(dòng)特色產(chǎn)品創(chuàng)效。

乙醇胺產(chǎn)品裝車出產(chǎn)。通訊員 許嘉如 攝

據(jù)介紹，中科煉化制定“一品一策”營(yíng)銷策略，優(yōu)化銷售模式，實(shí)現(xiàn)競(jìng)價(jià)銷售、現(xiàn)貨銷售、合約銷售等多模式齊發(fā)展，增加客戶的選項(xiàng)，市場(chǎng)適應(yīng)性更強(qiáng)；不斷加大新客戶開(kāi)發(fā)力度，持續(xù)優(yōu)化客戶群體結(jié)構(gòu)，并加強(qiáng)與下游貿(mào)易商合作，搶占終端市場(chǎng)，目前華南地區(qū)已形成穩(wěn)定銷售群體，銷售區(qū)域逐步輻射至全國(guó)；以提供訂單式服務(wù)為主線，與下游生產(chǎn)企業(yè)密切通聯(lián)，跟蹤、收集、分析、反饋用戶數(shù)據(jù)，持續(xù)完善產(chǎn)品質(zhì)量、分析手段及產(chǎn)品存儲(chǔ)等，并優(yōu)化產(chǎn)品散水、桶裝出廠比例，從售前到售后，環(huán)環(huán)相扣，步步明確，不斷提升客戶滿意度；以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)商情管理，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)賣點(diǎn)，指導(dǎo)生產(chǎn)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)乙醇胺產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格及效益測(cè)算，協(xié)調(diào)裝置靈活調(diào)整一乙醇胺、二乙醇胺生產(chǎn)比例，實(shí)現(xiàn)了以銷定產(chǎn)的精準(zhǔn)計(jì)劃模式。

乙醇胺產(chǎn)品裝車出產(chǎn)。通訊員 許嘉如 攝

中科煉化持續(xù)完善特色產(chǎn)品乙醇胺產(chǎn)銷工作，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固提升乙醇胺產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和增效創(chuàng)效能力，擴(kuò)大品牌影響力，豐富環(huán)氧乙烷下游產(chǎn)品銷售，不斷提升環(huán)氧乙烷產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，讓特色產(chǎn)品成為公司利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。