2月23日，徐聞菠蘿對(duì)接RCEP出口新加坡發(fā)車(chē)儀式舉行。此批重達(dá)5噸的徐聞菠蘿將漂洋過(guò)海，踏上國(guó)際化新征途。（2月24日《湛江日?qǐng)?bào)》）

徐聞發(fā)出《來(lái)自“菠蘿的海”的信》，縣領(lǐng)導(dǎo)與國(guó)際采購(gòu)商線(xiàn)上“連麥”后，成功“拿下”了徐聞菠蘿出口第一單——5噸菠蘿發(fā)車(chē)出口新加坡。

這“第一單”，是徐聞菠蘿“闖世界”具有里程碑意義的第一步。正如報(bào)道所說(shuō)，這是“徐聞菠蘿全面對(duì)接RCEP合作、推進(jìn)建設(shè)廣東農(nóng)產(chǎn)品‘12221’市場(chǎng)體系的重要舉措，也是徐聞菠蘿開(kāi)拓‘一帶一路’沿線(xiàn)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)、融入國(guó)內(nèi)國(guó)際‘雙循環(huán)’的務(wù)實(shí)行動(dòng)”。自帶“每3個(gè)中國(guó)菠蘿就有1個(gè)來(lái)自徐聞”的光環(huán)，徐聞菠蘿“闖世界”，代表的不僅僅是湛江農(nóng)產(chǎn)品、廣東農(nóng)產(chǎn)品，更是中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品。

“闖世界”的“第一單”，也是徐聞菠蘿今年?duì)I銷(xiāo)工作的一個(gè)縮影。其中最大亮點(diǎn)，是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)品牌意識(shí)的增強(qiáng)。

近年來(lái)徐聞積極推進(jìn)“12221”市場(chǎng)體系，給我們帶來(lái)了深刻啟示——酒香也怕巷子深，好產(chǎn)品得吆喝，還得會(huì)吆喝。在保證質(zhì)量取勝的基礎(chǔ)上，千方百計(jì)提高美譽(yù)度、認(rèn)可度，吸引消費(fèi)者和市場(chǎng)的注意力，才能水到渠成地?fù)碛懈?jìng)爭(zhēng)力。RCEP實(shí)施，帶來(lái)的不僅是農(nóng)產(chǎn)品“闖世界”的機(jī)遇，還有在更大市場(chǎng)舞臺(tái)面對(duì)更激烈競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)?？梢哉f(shuō)，能在國(guó)際市場(chǎng)上亮相的，基本都是各國(guó)水果中的“頂流”。要想在一眾“國(guó)際網(wǎng)紅”中脫穎而出、“C位”出道，提升徐聞菠蘿的國(guó)際品牌知名度和認(rèn)可度，是重中之重。

在打造國(guó)際品牌形象方面，日本“愛(ài)媛橙”的不少做法是值得借鑒的。它走的是一條借力特色農(nóng)產(chǎn)品打造目的地品牌的路子。

大多數(shù)人是先知道愛(ài)媛橙，然后才知道日本愛(ài)媛縣的。愛(ài)媛縣柑橘總產(chǎn)量和品種數(shù)量居日本第一，品種多達(dá)40種，每年收獲量超過(guò)20萬(wàn)噸。愛(ài)媛縣其實(shí)也有不少其它具備打造目的地品牌IP潛力的農(nóng)產(chǎn)品，但從獨(dú)特性、產(chǎn)業(yè)延展性、文化性、互動(dòng)性等方面考慮后，最終選定了愛(ài)媛橙為主打IP。

在確立主動(dòng)IP后，愛(ài)媛縣就圍繞柑橘開(kāi)展了一系列的國(guó)際品牌化改造。首先，是打開(kāi)了線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)的全域營(yíng)銷(xiāo)方式。打開(kāi)愛(ài)媛縣的官網(wǎng)，滿(mǎn)目皆是柑橘元素。官網(wǎng)頁(yè)面以柑橘的橙、綠為主色調(diào)，并且設(shè)計(jì)了卡通形象，統(tǒng)一視覺(jué)媒體矩陣，線(xiàn)上線(xiàn)下同步展示。徐聞菠蘿其實(shí)也可以考慮制作一個(gè)專(zhuān)屬的網(wǎng)站或小程序，一方面是方便與國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商交流，營(yíng)造打響品牌的“大本營(yíng)”，另一方面也是作為一個(gè)“鏈接”的窗口，讓更多人通過(guò)菠蘿了解徐聞。

此外，愛(ài)媛縣還有一個(gè)很特別的設(shè)計(jì)，他們?cè)诳h內(nèi)設(shè)置了多個(gè)橘子汁水龍頭，這成了“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”。因?yàn)楫?dāng)?shù)厝艘恢闭f(shuō)，“在這個(gè)甜蜜的地方，連水龍頭里流出來(lái)的都是香甜的橘子汁”。于是，他們就將這個(gè)口口相傳的動(dòng)人傳說(shuō)變成了現(xiàn)實(shí)。在這個(gè)過(guò)程中，目的地品牌形象就通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品廣泛地傳播了開(kāi)去，游客贊譽(yù)“這是個(gè)夢(mèng)想成真的地方”。另外，他們也會(huì)打造專(zhuān)屬柑橘的節(jié)日、在橙花花語(yǔ)上做文章、打造柑橘元素吉祥物、公布“橘子家譜”“成熟日歷”等，把一系列趣味性強(qiáng)的互動(dòng)放到網(wǎng)上，讓外國(guó)采購(gòu)商、游客都參與進(jìn)來(lái)，無(wú)論是農(nóng)產(chǎn)品還是目的地品牌都隨之水漲船高。

上游重研發(fā)，做精品農(nóng)業(yè)；中游通過(guò)精加工、衍生品開(kāi)發(fā)、文化品牌營(yíng)銷(xiāo)提升附加值；最終在下游售賣(mài)精致的農(nóng)產(chǎn)品及衍生產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)文旅特色體驗(yàn)，或許這也是徐聞菠蘿未來(lái)將呈現(xiàn)的“微笑曲線(xiàn)”。