多年以后，人們也許會(huì)來一首打油詩，形容2022年的“徐聞菠蘿三大怪”：田頭菠蘿網(wǎng)紅賣，水果做成預(yù)制菜，“菠蘿的?！比巳藧邸?/p>

去年，徐聞菠蘿成了超級網(wǎng)紅，“每3個(gè)中國菠蘿就有1個(gè)來自徐聞”“廣東喊全國人民吃菠蘿”等話題網(wǎng)絡(luò)總閱讀量超過15億人次。

三月春回又一年，徐聞菠蘿再度火“出圈”，這一次不只是上熱搜、上央視、刷點(diǎn)擊、刷朋友圈，而且是實(shí)打?qū)嵉母哔|(zhì)量“出圈”——徐聞金鉆鳳梨出口新加坡，開啟首次對接RCEP的旅程；安慕希希臘酸奶來到徐聞原產(chǎn)地采購菠蘿，并推出今年新品——安慕希菠蘿酸奶；徐聞迷你鮮切小菠蘿在深廣佛等地區(qū)盒馬鮮生門店上架；國內(nèi)首款金鯧魚菠蘿預(yù)制菜面市“上新”，讓食客“烹”然心動(dòng)；《半月談》官方公眾號推文：“‘菠蘿的?！笾辈?鑄造中國直播第一縣”……

3月10日，當(dāng)百名網(wǎng)紅千名主播現(xiàn)身“菠蘿的海”“喊全國人民吃徐聞菠蘿”，徐聞菠蘿高質(zhì)量“出圈”進(jìn)入了最高潮。如今，賣徐聞菠蘿不再只是“本地人”的事，還是全國網(wǎng)紅主播的事，是關(guān)乎鄉(xiāng)村振興大局、關(guān)乎農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)新出路的一件大事。

作為“中國菠蘿之鄉(xiāng)”，徐聞菠蘿種植面積達(dá)35萬畝，年均產(chǎn)量約70萬噸。以此次高質(zhì)量“出圈”為新起點(diǎn)，我市將打造可復(fù)制可推廣的廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場營銷體系的“2.0版本”，菠蘿的海將成為生產(chǎn)的海、市場的海、數(shù)字的海、文化的?！?/p>

徐聞菠蘿唱響開門紅

陽春三月，徐聞紅土地上，菠蘿地一片連著一片，“菠”浪起伏，一望無際。比“菠蘿的?！备鼔延^的是，千名主播同時(shí)帶貨的壯觀景象——

湛藍(lán)的天空下，身穿“戰(zhàn)服”的網(wǎng)紅與當(dāng)?shù)毓r(nóng)結(jié)隊(duì)授課。果農(nóng)聚集在一起等候著“老師”，學(xué)習(xí)氛圍比陽光還熱情。手機(jī)化身果農(nóng)的“新農(nóng)具”，借助直播的力量，網(wǎng)紅們帶領(lǐng)消費(fèi)者暢游“菠蘿的?！?。

“今年徐聞菠蘿上市以來，截至目前銷量大約15萬噸，銷售額約2.25億元，行情看漲！”在“菠蘿的?！卑偾镱^直播開鑼暨全球采購商大會(huì)上，喜訊頻傳，唱響了廣東水果銷售開門紅。

作為嶺南佳果上市的“排頭兵”，今年徐聞菠蘿迎來大豐收，預(yù)計(jì)產(chǎn)量可達(dá)70萬噸。徐聞菠蘿賣好了，就是廣東大宗農(nóng)產(chǎn)品的開門紅，是嶺南佳果價(jià)格的示范性晴雨表?！安ぬ}的海”的營銷是廣東農(nóng)產(chǎn)品營銷的接力“第一棒”，將帶動(dòng)荔枝、龍眼、柚子等一棒棒走好。

作為廣東農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的策源地，徐聞在2020年疫情暴發(fā)時(shí)破釜沉舟，在省內(nèi)第一個(gè)以“短視頻+直播”的形式走紅線上市場。

今年2月28日，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳召開“百名網(wǎng)紅千名主播菠蘿的海培訓(xùn)直播及數(shù)字營銷行動(dòng)”籌備推進(jìn)會(huì)，安排在3月開展“大培訓(xùn)、大擂臺(tái)、大賣場”行動(dòng)。

菠蘿飄香，一呼百應(yīng)。3月1日，一個(gè)“網(wǎng)紅招募表”在各大微信群內(nèi)傳播開來，獲得八方響應(yīng)。報(bào)名參與的網(wǎng)紅不僅有菠蘿產(chǎn)業(yè)的主播，還有許多新農(nóng)人、學(xué)院派、基層農(nóng)民和渠道商等，“跨界+”菠蘿迸發(fā)出更多火花。

集結(jié)號吹響了！全國各地網(wǎng)紅代表躍躍欲試時(shí)，不少徐聞果農(nóng)也為“千人直播行動(dòng)”摩拳擦掌、排兵布陣；一批又一批采購商慕名前來，將徐聞菠蘿帶到全中國、全球，令這曾經(jīng)的田間地頭“甜蜜果”，如今變成千家萬戶“致富果”，成為了廣袤鄉(xiāng)村“振興果”。

當(dāng)?shù)毓r(nóng)、采購代表、各地鄉(xiāng)賢和全球網(wǎng)紅齊聚“菠蘿的海”，向全世界講述徐聞菠蘿故事，讓徐聞菠蘿實(shí)現(xiàn)“買全球賣全球”。

百名網(wǎng)紅千名主播“出征”菠蘿的海，打造“1個(gè)網(wǎng)紅、10個(gè)新農(nóng)人、1個(gè)團(tuán)隊(duì)”的“師傅帶徒弟”幫扶模式，引領(lǐng)直播網(wǎng)紅與農(nóng)民形成情感上與制度上的長期教學(xué)幫扶契約，帶果農(nóng)學(xué)直播帶貨。

“百名網(wǎng)紅千名主播”的到來，將為徐聞留下一支不帶走的直播力量，帶領(lǐng)徐聞菠蘿后續(xù)繼續(xù)高光走世界。

搭乘RCEP航船 徐聞菠蘿走向更遠(yuǎn)方

日前，“廣東開年第一果”——徐聞菠蘿，搭乘貨車從徐聞縣諾香園農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社基地出發(fā)。這批重達(dá)5噸的徐聞金鉆鳳梨即將被運(yùn)到深圳蛇口口岸出口新加坡，開啟首次對接RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定）的旅程。

“RCEP菠蘿首發(fā)圓滿完成！這是一個(gè)全新的起點(diǎn)，未來可期?！毙炻勚Z香園合作社老板陳如約在微信朋友圈將這個(gè)好消息公諸于眾。“以往我們的菠蘿大多都出口到俄羅斯等中亞5國，這次是徐聞菠蘿首次‘試水’RCEP國家，我們也很期待這次‘探路’帶來的回音?！标惾缂s說。

徐聞縣相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，徐聞菠蘿將不再限于傳統(tǒng)的果品交易，將依托技術(shù)、人才優(yōu)勢，收購東南亞國家的鮮果進(jìn)行加工改良，利用對方的廉價(jià)勞動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)資源整合優(yōu)勢互補(bǔ)，讓徐聞菠蘿走出一條新的可持續(xù)發(fā)展之路，并嘗試開拓日韓等發(fā)達(dá)國家市場。

在構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下，徐聞菠蘿順勢而為，在拓展國內(nèi)國際市場同時(shí)，矢志參與國內(nèi)大循環(huán)，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模逐漸擴(kuò)大。

今年菠蘿營銷季，徐聞縣發(fā)出致全球采購商的一封信，以信為媒、以果為約，邀請全球的采購商一起到“菠蘿的?！眮矸窒聿ぬ}飄香的喜悅。

不少采購商紛至沓來，到徐聞洽談合作：2月13日，上?？旃麑?shí)業(yè)有限公司創(chuàng)始人鮑陽宇，因?yàn)橄氪蛟臁爸袊W(wǎng)紅小菠蘿”，慕名前來徐聞了解鮮切小菠蘿行業(yè)情況；錢大媽自去年開始將鮮切菠蘿產(chǎn)品線由進(jìn)口轉(zhuǎn)型國內(nèi)，產(chǎn)品供應(yīng)地就在徐聞。2月22日，錢大媽將第一批鮮切菠蘿共計(jì)1800公斤發(fā)往廣州。

對此，徐聞已成立采購商服務(wù)中心，為外來采購商提供免費(fèi)住宿暖心服務(wù)。但，徐聞菠蘿高質(zhì)量發(fā)展的步伐從未停止，就在昨天，RCEP菠蘿國際交易中心在徐聞?wù)浇遗啤?/p>

隨著RCEP的開放，徐聞在原有國內(nèi)版大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，有條件進(jìn)一步升級、擴(kuò)充，打造國際市場菠蘿大數(shù)據(jù)單品交易平臺(tái)，讓RCEP國家的菠蘿果品可以通過這個(gè)平臺(tái)走入中國市場。徐聞菠蘿果品也可能通過這個(gè)平臺(tái)走向更大的國外市場，進(jìn)行全球買賣和營銷。

未來，徐聞將依托RCEP菠蘿國際采購中心，組合RCEP農(nóng)產(chǎn)品資源，建設(shè)海南島島外“菜籃子、米袋子、肉盤子、果籃子、花瓶子”工程，建設(shè)培育RCEP進(jìn)島倉。

曲界村種植戶戴智勇告訴記者，他種植菠蘿40多畝，今年有20多畝可采摘上市，按目前的價(jià)格，今年可收入30多萬元。他深有感觸地說，近年政府非常重視菠蘿生產(chǎn)及銷售工作，讓他們走上了發(fā)財(cái)致富的“快車道”，目前還計(jì)劃租一塊地種植菠蘿，增加收入，并助力徐聞菠蘿香飄四海。

“中國菠蘿看廣東，廣東菠蘿看徐聞”。在徐聞縣委書記羅紅霞看來，徐聞菠蘿歷史悠久，知名度高，更是當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興的重要“法寶”。徐聞將圍繞“數(shù)字化、國際化、產(chǎn)業(yè)化、金融化”發(fā)展目標(biāo)，打好產(chǎn)業(yè)、市場、科技、文化“四張牌”，推進(jìn)“六新”示范基地建設(shè)，更加完善“12221”市場體系，特別是搭乘RCEP的東風(fēng)，打造具有世界影響力和競爭力的菠蘿產(chǎn)業(yè)帶，實(shí)現(xiàn)菠蘿飄香國內(nèi)外，譜寫農(nóng)民增收致富新樂章。

徐聞菠蘿創(chuàng)出“12221”新樣板

長期以來，徐聞菠蘿依靠本地一些流通戶和外來客商采購，然后拉到國內(nèi)一些大中市場進(jìn)行批發(fā)銷售，傳統(tǒng)市場主要在華北、華東、華南、華中等地區(qū)。

自2018年開始，在省委省政府的關(guān)心指導(dǎo)下，在省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳及湛江市相關(guān)部門的統(tǒng)籌謀劃和推動(dòng)下，通過“12221”市場體系建設(shè)，成立了徐聞菠蘿采購商聯(lián)盟，吸引了一批新采購商加入采購徐聞菠蘿。加強(qiáng)了東北、西北、西南等市場的開拓，目前徐聞菠蘿在國內(nèi)的主要市場均有銷售，還出口新加坡、日本、俄羅斯、阿聯(lián)酋、吉爾吉斯斯坦等國家。

去年，徐聞菠蘿成了超級網(wǎng)紅果，“每3個(gè)中國菠蘿就有1個(gè)來自徐聞”“廣東喊全國人民吃菠蘿”等話題網(wǎng)絡(luò)總閱讀量超過15億人次，火遍全國，收購均價(jià)達(dá)到1.5元每斤，最高價(jià)達(dá)到3元每斤，鮮果銷售產(chǎn)值約21億元。徐聞菠蘿真正成為菠蘿果農(nóng)增收的“致富果”，鄉(xiāng)村振興的“希望果”。

同時(shí)，徐聞非常注重徐聞菠蘿的品牌打造和宣傳推介，2019年徐聞菠蘿被認(rèn)定為國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，入選全國郵政“50優(yōu)”農(nóng)品，入選全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品名錄。2021年，策劃了“徐聞菠蘿高鐵專列”、“廣東菠蘿廣場”、“廣東菠蘿甜蜜中國行”等推介活動(dòng)，并正式發(fā)布徐聞菠蘿區(qū)域公共品牌標(biāo)識(shí)，徐聞菠蘿在國內(nèi)知名度和美譽(yù)度顯著提升。

“隨著徐聞菠蘿知名度的提高，我們的收入也隨之水漲船高?！毙炻勏卵箧?zhèn)菠蘿種植戶梁女士今年40多歲，前年開始自學(xué)玩快手，并且直播帶貨賣自家的菠蘿，因?yàn)椴ぬ}品質(zhì)好頗受青睞，平時(shí)人家田頭收購價(jià)1.5元一斤，她通過網(wǎng)絡(luò)銷售可以賣到兩三塊，大大提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳12221工作組組長黎小軍表示，此次活動(dòng)的關(guān)鍵之處在于通過培養(yǎng)，催生一批有敏銳嗅覺和觸覺的電商營銷種子選手，在菠蘿的海這個(gè)廣闊的田園賣場上培育出一批高水平的電商直播隊(duì)伍。希望通過本次活動(dòng)，讓世界關(guān)注徐聞菠蘿，打贏徐聞菠蘿攻堅(jiān)戰(zhàn)，形成可復(fù)制可推廣新模式，打造廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場營銷體系“2.0”版本，形成廣東農(nóng)產(chǎn)品銷售的一面旗幟，打造中國直播第一縣。

【各界心聲】

“我在學(xué)校的號召下報(bào)名參加網(wǎng)紅主播走進(jìn)‘菠蘿的海’活動(dòng)，希望能夠借鑒徐聞菠蘿的直播、電商等發(fā)展模式，分享給在菲律賓做生意的父親?！?/p>

——菲律賓僑胞、暨南大學(xué)新聞專業(yè)學(xué)生葉僑斯

“去年就聽說了徐聞菠蘿，今年趁著菠蘿上市，來產(chǎn)區(qū)看看。這是我第一次進(jìn)行菠蘿相關(guān)的采購。希望能了解到更多菠蘿電商發(fā)展的相關(guān)政策，以及保鮮儲(chǔ)運(yùn)、優(yōu)質(zhì)品牌等信息?！?/p>

——上海直線奔跑商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李勇

“希望能通過活動(dòng)學(xué)習(xí)直播帶貨技巧，以及徐聞菠蘿的市場營銷模式，回來發(fā)展我們當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品金針菜，依托產(chǎn)業(yè)讓家鄉(xiāng)富起來！”

——汕尾市海豐縣黃羌鎮(zhèn)東隴村支書鐘嘉耀

“我們這次專注在菠蘿鮮切和高品質(zhì)菠蘿的包裝宣傳，希望能吸引到年輕一代的消費(fèi)群體，也希望能得到更多社會(huì)力量一起去開發(fā)菠蘿周邊產(chǎn)品。通過“千人直播行動(dòng)”，我想結(jié)識(shí)更多的優(yōu)秀主播，也挖掘徐聞菠蘿有趣、神秘的一面。”

——德慶縣東璞生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理、“貢柑妹妹”陳慧

“近些年來，新疆上市的菠蘿、火龍果等水果種類越來越豐富，價(jià)格也更親民。以前，我們吃到的都是菠蘿罐頭等加工產(chǎn)品，來到‘菠蘿的海’，我想把最正宗的徐聞菠蘿，還有精深加工的菠蘿產(chǎn)品帶回家鄉(xiāng)，給新疆的親人朋友們嘗嘗！”

——新疆媒體人羅嵐

“這次過來直播，是一次很難得的機(jī)會(huì)，期待通過直播讓少數(shù)民族朋友看看菠蘿的產(chǎn)地——徐聞是什么地方，菠蘿又是在什么環(huán)境生長的，又該怎么挑選？”

——新疆廣播電視臺(tái)主持阿依努爾

“現(xiàn)在都是老板主動(dòng)聯(lián)系我們，上海、浙江、安徽等地的收購商都有。我種有20多畝巴黎菠蘿，菠蘿上市季節(jié)到了，各地采購商直接來到田里收購?！?/p>

——徐聞曲界鎮(zhèn)種植戶戴如聰

【記者手記】

在疫情挑戰(zhàn)與RCEP機(jī)遇下，直播電商能夠幫助更多農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升區(qū)域品牌知名度，推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售，帶動(dòng)產(chǎn)區(qū)增收農(nóng)名致富。而對種植戶來說，直播電商是一種新的銷售渠道，嘗試跑通就有可能實(shí)現(xiàn)直接經(jīng)濟(jì)收益。

利用好每一份流量助力鄉(xiāng)村振興。百名網(wǎng)紅千名主播出征“菠蘿的?！?，不僅僅是帶動(dòng)網(wǎng)紅走進(jìn)來，帶動(dòng)徐聞菠蘿走進(jìn)去，更是直接連接農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地與消費(fèi)者，形成對口銷售模式，大幅度降低了農(nóng)產(chǎn)品在渠道環(huán)節(jié)的流通成本，從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

數(shù)字化農(nóng)業(yè)并不神秘，它如今走到徐聞田頭、甜進(jìn)農(nóng)民心頭。當(dāng)直播課堂搬到“菠蘿的?！保蹅兦趧谀芨傻男炻勣r(nóng)民，也要建立互聯(lián)網(wǎng)思維、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、熟悉互聯(lián)網(wǎng)模式，變得更加智慧。

一切的背后，離不開廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)，這個(gè)令網(wǎng)紅與農(nóng)戶在“菠蘿的?！惫蚕砹髁棵艽a的神秘武器。

如今，手機(jī)成為新農(nóng)具，直播已是新農(nóng)活。那些原本就在的、正趕來的和心向往之的，正上演著“永不落幕的千人農(nóng)民大賣場”。

浪潮翻涌，香甜馥郁，“菠蘿的?！焙叭虺孕炻劜ぬ}！

（編者注：廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系，即建立“1”個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場大數(shù)據(jù)，以大數(shù)據(jù)指導(dǎo)產(chǎn)銷，組建銷區(qū)采購商和培育產(chǎn)區(qū)經(jīng)紀(jì)人“2”支隊(duì)伍，拓展銷區(qū)和產(chǎn)區(qū)“2”大市場，策劃采購商走進(jìn)產(chǎn)區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)大市場“2”場活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌打造、農(nóng)民致富等“1”攬子目標(biāo)。）