在遂溪縣遂城鎮(zhèn)馬鈴村紅心火龍果種植基地，陳觀珠在田頭做起了直播。
日前，正值火龍果成熟采摘旺季，在遂溪縣遂城鎮(zhèn)馬鈴村紅心火龍果種植基地，一排排鮮紅的火龍果掛滿枝頭，碩大的果實(shí)猶如一盞盞小燈籠掛滿翠綠枝葉之間?；刎?fù)責(zé)人陳觀珠和工人們正在果園里采摘火龍果，忙得不亦樂乎。
2014年，她辭職回鄉(xiāng)，扎根火山石創(chuàng)業(yè)當(dāng)“新農(nóng)人”，靠著勤勞的雙手和先進(jìn)的理念闖出一片新天地，還帶動(dòng)周邊群眾走上致富之路，成為當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的“領(lǐng)頭雁”。
敢想敢干，石頭地種出火龍果
“我們這一批紅心火龍果從5月26日就開始采摘，三天共采摘50000多斤，田頭價(jià)2.9元/斤，以批發(fā)、網(wǎng)銷為主，發(fā)往浙江、安徽等地?！标愑^珠高興地對(duì)記者說。
采訪得知，因公婆身體不適，為了更好照顧老人和小孩，2014年，陳觀珠和丈夫李錦雙雙辭職，返回丈夫老家馬鈴村開始創(chuàng)業(yè)。
看到家鄉(xiāng)遍地都是火山石，耕種不容易，當(dāng)?shù)卮迕裰荒芊N植甘蔗。陳觀珠“不走尋常路”，一直在尋找調(diào)整改變農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的辦法和措施，經(jīng)過多方考察調(diào)研后，她大膽選擇發(fā)展種植火龍果產(chǎn)業(yè)。她認(rèn)為，火龍果對(duì)光熱要求高，加上這片石頭地，正是一片理想的沃土。
一開始，她試種火龍果50畝。當(dāng)時(shí)，村里的人嘲笑她說：“我們祖祖輩輩種甘蔗為主，山地里全是石頭，沒見過種火龍果的?！钡愑^珠種植火龍果的想法絲毫沒有改變，并把精力全部投入到火龍果種植基地，整天忙個(gè)不停。
“剛開始種植火龍果，沒有什么技術(shù)，起早貪黑，從整地、挖坑、立石柱到鋪設(shè)灌溉管道、育苗栽培、修剪管理，都是我們親力親為。為了掌握更多火龍果種植技術(shù)，還邀請相關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)專家到現(xiàn)場指導(dǎo)。”陳觀珠回憶道，在她精心管護(hù)下，第二年，她種植的火龍果開始開花結(jié)果，這讓她看到了希望，對(duì)發(fā)展火龍果充滿信心。
創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順，當(dāng)年快到采摘的時(shí)候，遇到超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“彩虹”，讓她血本無歸。
但這并不動(dòng)搖她繼續(xù)種植火龍果的決心，含淚收拾好被臺(tái)風(fēng)摧殘過后慘不忍睹的基地，陳觀珠向親戚朋友借錢，又重新啟航。
她虛心請教，閑暇時(shí)間便上網(wǎng)查閱資料，揣摩技術(shù)，整天都“泡”在火龍果種植基地里，搭架、整枝、施肥、除草等，樣樣自己都參與干。經(jīng)過悉心管理栽培，當(dāng)一個(gè)個(gè)鮮紅的果實(shí)掛滿枝頭時(shí)，陳觀珠儼然成為一個(gè)地地道道的職業(yè)果農(nóng)。
“總有干不完的活，累到腰酸背痛也不敢停歇，腿都走不了路了”“修剪枝條，用剪刀握到手腫”“剪火龍果苗，被刺得傷痕累累，一碰水就辣痛”“看到碩果累累，再苦再累都值得”，當(dāng)問及從白領(lǐng)變?yōu)楣r(nóng)，有什么不一樣時(shí)，陳觀珠如是說道，臉上總是洋溢著燦爛的笑容，“雖穿著最熱的鞋，戴著最便宜的草帽，曬最熱的太陽，卻摘的是最甜的果，用心做事情，把農(nóng)業(yè)當(dāng)作事業(yè)來做，也是樂在其中?！?/p>
為了提高種植管理技術(shù)，陳觀珠積極參加省農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人高級(jí)培訓(xùn)班、農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)人才培訓(xùn)班、全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目遂溪縣農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)等，這讓她開闊了思路、增強(qiáng)了信心，感到農(nóng)業(yè)種植大有奔頭。
“火龍果苗大部分銷售到湖南、浙江、四川等地，每年僅火龍果苗收入就近100萬元。”現(xiàn)在陳觀珠如魚得水，以種植火龍果為基礎(chǔ)，拓展規(guī)?；?、新品種研發(fā)、種植標(biāo)準(zhǔn)化。如今，說起種植火龍果，她如數(shù)家珍：“我們現(xiàn)在種的是‘金都一號(hào)’，種有500多畝?；瘕埞荒晁募径伎山Y(jié)果，每年可以結(jié)13批果實(shí)，產(chǎn)量高，每畝每年產(chǎn)量3500公斤以上。由于紅心火龍果較白心火龍果口感好、營養(yǎng)價(jià)值更高，非常受顧客青睞，市場發(fā)展很有前景?！?/p>
小小火龍果，映紅致富路
村民們看到陳觀珠種植火龍果取得成功，紛紛登門向她學(xué)習(xí)種植技術(shù)。陳觀珠致富不忘眾鄉(xiāng)親，為了讓村里群眾走上致富路，2018年成立遂溪樂培農(nóng)業(yè)科技有限公司，采取“公司+電商+基地+農(nóng)戶”等經(jīng)營模式，帶動(dòng)村民發(fā)展火龍果栽植面積1500畝，安置本村和鄰村村民30多人在種植基地務(wù)工。
據(jù)介紹，為了響應(yīng)政府扶貧工作，2019年開始，陳觀珠還積極配合村委會(huì)，對(duì)接周邊貧困戶，為貧困戶提供幫扶，與仙鳳村、風(fēng)朗村等貧困戶50多戶提供服務(wù)，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，增加收入，也為振興鄉(xiāng)村、激活產(chǎn)業(yè)注入了新的動(dòng)力。同時(shí)，每個(gè)月還開展員工技能培訓(xùn)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目等，2021年培訓(xùn)811人次，有效增強(qiáng)了村民自我發(fā)展能力。每當(dāng)客戶打來電話詢問火龍果移栽、培土等管理方法，陳觀珠總是不厭其煩詳細(xì)解答。此外，她還為村民優(yōu)惠提供優(yōu)良火龍果種苗、火龍果保價(jià)收購。
為了拓寬銷售渠道，陳觀珠又跑了周邊的水果銷售市場，主動(dòng)與收購商對(duì)接，采取訂單銷售的模式，并發(fā)展線上網(wǎng)絡(luò)直播銷售，爭當(dāng)“新農(nóng)人”。從2014年開始，她帶動(dòng)村民開通淘寶等平臺(tái)銷售火龍果、火龍果苗等，讓村民額外增收，充分發(fā)揮電商企業(yè)作用，加大農(nóng)產(chǎn)品推介銷售力度。
2019年7月，陳觀珠的公司入駐遂溪農(nóng)村淘寶電子產(chǎn)業(yè)園并設(shè)立風(fēng)朗村電商服務(wù)站，日常為附近村民免費(fèi)打印快遞單、代寄快遞、代銷火龍果、火龍果苗、火龍果花干、番薯、稻谷等。2020年她又大膽改革創(chuàng)新銷售方式，增設(shè)抖音平臺(tái)直播渠道，爆單時(shí)日訂單量3000件，每年線上銷售額200多萬元，火龍果苗銷售100多萬株。
采訪期間，陳觀珠手機(jī)上的訂單消息響個(gè)不停。對(duì)于市場銷售，陳觀珠信心滿滿，火龍果花可以食用，既可煲湯，也可入菜，味道鮮美，干花可以用來泡茶?？傊瘕埞⒐谝划€地收入至少可達(dá)2萬元。
眼下，陳觀珠的火龍果長勢好、賣相好，口感還很獨(dú)特，一上市就大受歡迎，收益可觀。對(duì)于未來發(fā)展前景，作為遂溪樂培農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理的陳觀珠信心十足。她表示，腳踏紅土，心懷遠(yuǎn)方，凝聚成她遠(yuǎn)行的蓬勃?jiǎng)恿εc奔涌源泉。下一步還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，帶動(dòng)村民就業(yè)和發(fā)展，一起發(fā)家致富。
近年來，陳觀珠的公司被遂溪縣關(guān)工委授予“農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年示范企業(yè)”稱號(hào)；被市婦聯(lián)、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局授予“湛江市巾幗創(chuàng)業(yè)示范基地”；被廣東省人力資源和社會(huì)保障廳、廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳授予“E網(wǎng)興農(nóng)農(nóng)村電商示范站”稱號(hào)等。她也逐漸成長為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)“領(lǐng)頭雁”，在農(nóng)村廣闊的天地間馳騁翱翔。
