3月17日，以“相約廉江 共創(chuàng)未來”為主題的2023年廉江市（深圳）招商引資推介會(huì)在深圳舉行，10個(gè)超億元項(xiàng)目集中簽約，投資規(guī)模達(dá)125.2億元。（3月18日《湛江日報(bào)》）

2023年廉江市（深圳）招商引資推介會(huì)，日前在深圳舉行。不少人驚嘆于“10個(gè)超億元項(xiàng)目集中簽約，投資規(guī)模達(dá)125.2億元”的廉江“成績單”。但在筆者看來，更值得關(guān)注的是“簽約當(dāng)天，廉江市駐深圳招商引資聯(lián)絡(luò)處和廉江市駐深圳招商引資工作組黨支部成立，標(biāo)志著廉江首個(gè)在外駐點(diǎn)招商聯(lián)絡(luò)處建成”。

行棋觀大勢，落子謀全局。廉江設(shè)首個(gè)在外駐點(diǎn)招商聯(lián)絡(luò)處，這步棋你怎么看？

招商引資是經(jīng)濟(jì)工作的“生命線”，是推動(dòng)發(fā)展的“源頭活水”。長期實(shí)踐在正反兩個(gè)方面證明，招商引資工作快人一步、領(lǐng)先一招、做實(shí)一層，高質(zhì)量發(fā)展就有更加穩(wěn)固的基礎(chǔ)、更加充沛的動(dòng)力、更加堅(jiān)實(shí)的保障；反之，就會(huì)出現(xiàn)根基不穩(wěn)、后勁不足等問題。一言以蔽之：招商引資，打好“主動(dòng)仗”，才能掌握“主動(dòng)權(quán)”。

這“主動(dòng)仗”怎么打？

比學(xué)趕超，我們“跳”出湛江看一看：江蘇、上海、貴州等地常年安排招商專班駐扎在深圳，一戶一戶上門找企業(yè)招商；有的省市甚至在深圳買房子、租房子開孵化器、建園區(qū)，專門用來招深圳的專精特新、獨(dú)角獸等企業(yè)。

資金資源是“金鳳凰”，營商環(huán)境是“梧桐樹”。當(dāng)我們還呆在家門口專注于“栽好梧桐樹”，伸長脖子盼著“引得鳳凰來”的時(shí)候，別人已經(jīng)把“梧桐樹”送到了目標(biāo)企業(yè)的“廠門口”。那“金鳳凰”還沒飛出來溜達(dá)一圈，就早已看中可以落腳的“梧桐樹”。

這就是會(huì)不會(huì)打“主動(dòng)仗”的區(qū)別。實(shí)踐證明，一步慢，確實(shí)就是步步慢。

我們常說，走老路去不了新的目的地。廉江設(shè)首個(gè)在外駐點(diǎn)招商聯(lián)絡(luò)處，就是勇敢地在招商引資的新路子上邁出了一大步，就是以敢打敢拼的精神發(fā)起一場“主動(dòng)仗”。

必須清醒認(rèn)識(shí)到，在一地設(shè)駐點(diǎn)招商聯(lián)絡(luò)處，僅是招商引資的開始。打好這場“主動(dòng)仗”，要認(rèn)清以下三點(diǎn)。

首先，創(chuàng)新比“套路”更重要。兵無常勢，水無常形。時(shí)代在發(fā)展、形勢在變化，很多傳統(tǒng)的招商套路已經(jīng)行不通了，“一招鮮吃遍天”的套路已經(jīng)成為過去時(shí)。招商聯(lián)絡(luò)處要把比學(xué)趕超的狀態(tài)帶到駐點(diǎn)，與駐點(diǎn)深圳、廣州、東莞等地的其他城市招商聯(lián)絡(luò)處比，學(xué)他們的好經(jīng)驗(yàn)、好做法。在路徑創(chuàng)新上，要加強(qiáng)市場化招商，善于運(yùn)用以投帶引、中介招商、以商引商、資本招商等新方法。

其次，服務(wù)比“優(yōu)惠”更重要。對(duì)于真正市場化的企業(yè)來說，服務(wù)遠(yuǎn)勝過政策比拼，越是高質(zhì)量的企業(yè)，越看中城市的營商環(huán)境。招商聯(lián)絡(luò)處就是一個(gè)“窗口”，廉江通過這個(gè)“窗口”看名企，名企也能通過這個(gè)“窗口”來看廉江。相比起承諾“來了我們怎樣服務(wù)”，企業(yè)更重視的或許是聯(lián)絡(luò)處“送來了什么服務(wù)”。聯(lián)絡(luò)處要圍繞企業(yè)發(fā)展全生命周期提供可持續(xù)的全方位服務(wù)，讓企業(yè)從服務(wù)里看見態(tài)度。

最后，取舍比“簽約”更重要。今天的質(zhì)量就是明天的總量、明天的效益，只有高質(zhì)量的項(xiàng)目才能成就將來更大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、更高的產(chǎn)出總量。讓優(yōu)質(zhì)資源得到最高性價(jià)比的匹配項(xiàng)目，招商聯(lián)絡(luò)處就要做好“取舍”的文章。多維度考察項(xiàng)目方的投資意向及建設(shè)運(yùn)營能力，嚴(yán)格把關(guān)引進(jìn)項(xiàng)目質(zhì)量，才能確保篩選出技術(shù)優(yōu)、前景好的項(xiàng)目，讓有限的資源實(shí)現(xiàn)效能最大化，為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)建鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈。

關(guān)山萬千重，山高人為峰。面對(duì)愈發(fā)激烈的招商引資區(qū)域競爭，我們必須抖擻精神，知重負(fù)重，全力以赴打好“主動(dòng)仗”。