近日，廉江市塘蓬鎮(zhèn)招商引資工作隊(duì)赴深圳、廣州和東莞等地開(kāi)展招商引資活動(dòng)。（據(jù)4月3日《湛江日?qǐng)?bào)》）

“走出去”敲門招商，“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”共贏發(fā)展，這是湛江招商引資的重要一招。今年以來(lái)，我市各地招商小分隊(duì)盡銳出戰(zhàn)奔赴全國(guó)各地“引鳳”，掀起了新一輪“大招商、招大商”的熱潮。對(duì)湛江而言，當(dāng)前對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、重大項(xiàng)目的需求比任何時(shí)候都更為迫切，積極主動(dòng)“走出去”，進(jìn)一步強(qiáng)化敲門招商，才能不斷提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展“續(xù)航力”。

“走出去”招商不是到處撒網(wǎng)，而要定點(diǎn)定向。珠三角核心區(qū)、長(zhǎng)三角等重點(diǎn)區(qū)域，與湛江的合作日益密切，對(duì)湛江的發(fā)展尤為重要。根據(jù)自身的產(chǎn)業(yè)定位和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，要精準(zhǔn)出擊，加速對(duì)接重點(diǎn)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，通過(guò)舉辦專場(chǎng)推介會(huì)、項(xiàng)目對(duì)接會(huì)以及上門拜訪等形式，拓展多方面、寬領(lǐng)域的合作方式和路徑，擘畫(huà)未來(lái)發(fā)展的新版圖。

“走出去”招商，說(shuō)到底就是擴(kuò)大朋友圈。當(dāng)下而言，既要拜訪老朋友，捕捉更多的市場(chǎng)信息，拓展以商引商、以企引企的新空間；也要結(jié)識(shí)新客戶，積極推介湛江的產(chǎn)業(yè)定位和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，贏取更大的合作發(fā)展機(jī)遇。

招商引資“揀到筐里都是菜”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，湛江形成了一批特色產(chǎn)業(yè)集群，招商引資要緊抓重點(diǎn)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈靶向發(fā)力?！爸褐恕钡牡览肀娝苤白叱鋈ァ闭猩桃嗍侨绱?。知己，就是要圍繞產(chǎn)業(yè)布局，想清楚自己要招什么，弄明白產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)和上下游缺項(xiàng)；知彼，就是要圍繞產(chǎn)業(yè)圖譜，搞清楚行業(yè)龍頭、產(chǎn)業(yè)“鏈主”在哪里，想明白招商路徑和產(chǎn)業(yè)承接方式。在此基礎(chǔ)上，要圍繞打造千億級(jí)百億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，緊盯產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、固鏈、延鏈，花大力氣招引一批配套企業(yè)和“含金量”“含新量”高的項(xiàng)目。

“走出去”招商要馬不停蹄，講效率更重效果，這對(duì)招商人員的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)素養(yǎng)都提出了新要求。面對(duì)招商新形勢(shì)、新變化，既要懂洽談技巧，也要懂產(chǎn)業(yè)知識(shí)，切實(shí)當(dāng)好項(xiàng)目建設(shè)“店小二”、企業(yè)發(fā)展勤務(wù)員，對(duì)意向項(xiàng)目信息盯得更牢，對(duì)準(zhǔn)備簽約項(xiàng)目抓得更準(zhǔn)，一錘一錘敲，一天一天排，推動(dòng)項(xiàng)目更快落地生根、開(kāi)花結(jié)果。實(shí)踐證明，有誠(chéng)意、講誠(chéng)信，堅(jiān)持言出必行、說(shuō)到做到，就能增強(qiáng)投資者在湛江發(fā)展的信心，敢投敢闖敢干。