一盞茶未盡，數(shù)輪手機(jī)響。8月14日上午，吳川博鋪鞋業(yè)基地內(nèi)，接受采訪(fǎng)的楊老板不斷被來(lái)電打斷，詢(xún)價(jià)的，催裝運(yùn)的，安裝機(jī)器的，結(jié)賬的……不一而盡。因?yàn)樗芰闲瑺I(yíng)銷(xiāo)闊步走向內(nèi)循環(huán)，新的內(nèi)地客戶(hù)的聯(lián)系越來(lái)越頻繁，按他多年?duì)I商習(xí)慣，新客戶(hù)前三張單一定親自跟，客源穩(wěn)定后方交下屬銜接。
吳川市吳陽(yáng)鎮(zhèn)霞街古港重現(xiàn)一灣碧水。 記者 李忠 攝
受新冠肺炎疫情沖擊，整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)塑料鞋的有效需求大減3成以上，整個(gè)吳川的塑料鞋廠(chǎng)商都為尋找新的市場(chǎng)需求而奔忙。下苦功精雕供給側(cè)，激活國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新的消費(fèi)動(dòng)能，迅速形成產(chǎn)供銷(xiāo)購(gòu)的良性循環(huán)，正是塑料鞋業(yè)共同邁向內(nèi)循環(huán)的新路子。
百億巨輪大轉(zhuǎn)向
“要逐步形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”，打開(kāi)手機(jī)里學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)APP的朗讀版，宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)報(bào)道的語(yǔ)音鏗鏘有力。在吳川博鋪街道辦副主任林志榮的眼里，要因應(yīng)這一經(jīng)濟(jì)環(huán)境的新動(dòng)態(tài)迅速作調(diào)整，意味著吳川鞋業(yè)這艘百億元規(guī)模的產(chǎn)業(yè)巨輪大轉(zhuǎn)向?！斑@是吳川鞋業(yè)面臨的第五次大轉(zhuǎn)折，將為史冊(cè)所記載！”林志榮說(shuō)。
吳川枕江匯海，人文淵藪，蘊(yùn)藏著民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大潛力。記者 李忠 航拍
按吳川市科工貿(mào)和信息化局所提供的數(shù)據(jù)，該市2019年塑料鞋業(yè)總產(chǎn)值112億元，外貿(mào)出口超40億元，與同期廉江市的小家電產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)驚人相似。
船小好掉頭，百億元規(guī)模的吳川塑料鞋產(chǎn)業(yè)巨輪大轉(zhuǎn)向，帶來(lái)的考驗(yàn)不小。
吳川有“塑料鞋之都”的美譽(yù)，該市800多家注冊(cè)塑料鞋制造企業(yè)，年產(chǎn)塑料鞋25億雙，產(chǎn)量占全國(guó)的三分之一；70家規(guī)上企業(yè)產(chǎn)值約40億元，占該市規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值的24％；直接從業(yè)人數(shù)3萬(wàn)多人，當(dāng)?shù)仃P(guān)聯(lián)人口近8萬(wàn)人，其興衰對(duì)當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身。
庚子之年，舉世戰(zhàn)“疫”。不平凡的時(shí)光總醞釀著不平凡的故事，此刻吳川的鞋業(yè)廠(chǎng)商對(duì)走內(nèi)循環(huán)新路的渴求，可謂“寤寐思服”。吳川塑料鞋業(yè)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人告訴記者，當(dāng)?shù)馗餍笾校瑑?nèi)外銷(xiāo)比，總體約為五五開(kāi)。現(xiàn)在外銷(xiāo)出現(xiàn)較大幅度的下滑，進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，意義不但在于止損，更在于錘煉在國(guó)內(nèi)外兩大市場(chǎng)循環(huán)中的切換應(yīng)變能力，唯有善變，方能立于不敗之地。
面對(duì)百億元規(guī)模的產(chǎn)業(yè)巨輪大轉(zhuǎn)向，吳川市主要領(lǐng)導(dǎo)頻頻走訪(fǎng)企業(yè)，一線(xiàn)察情納言，掛圖長(zhǎng)考，探索新的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。
著重精雕供給側(cè)
面對(duì)國(guó)際疫情的沖擊，激活消費(fèi)，方能驅(qū)動(dòng)供給，為經(jīng)濟(jì)主體持續(xù)帶來(lái)賴(lài)以生存發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。
吳川鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的現(xiàn)代化車(chē)間。 記者 李波 林志華 攝
一卷經(jīng)世略，萬(wàn)家稻粱謀。在新常態(tài)下，以切實(shí)的穩(wěn)崗暖企措施支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)堅(jiān)定不移地走內(nèi)循環(huán)新路，已成為吳川統(tǒng)籌抓好常態(tài)化疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，落實(shí)“六穩(wěn)”“六保”政策措施，有力完成全年經(jīng)濟(jì)社會(huì)目標(biāo)的重要手段。
8月14日下午，吳川市委3號(hào)會(huì)議室，在與應(yīng)邀前來(lái)的鞋企代表的座談中，吳川市主要領(lǐng)導(dǎo)表示，要認(rèn)真落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記在企業(yè)家座談會(huì)上的重要講話(huà)精神，充分發(fā)揮國(guó)內(nèi)超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，逐步形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，全力以赴支持鞋業(yè)走內(nèi)循環(huán)的新路。隨后并提出了“湛江商場(chǎng)銷(xiāo)售榜前列為何沒(méi)有吳川鞋”的問(wèn)題，引發(fā)共鳴。
肺腑之問(wèn)，赤誠(chéng)之答，如同窗外烈日般熾熱。
在材料、設(shè)計(jì)、品牌、技改、電商、營(yíng)銷(xiāo)等方面下苦功，以更貼近民眾的供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革來(lái)激活國(guó)內(nèi)消費(fèi)新動(dòng)能成了鞋企代表的熱談內(nèi)容。
“意識(shí)要超前，執(zhí)行要迅速，一步一個(gè)腳印走出內(nèi)循環(huán)新路！”博美鞋業(yè)的陳總，談了他這幾年來(lái)在組建品牌、設(shè)計(jì)、技改、電商、營(yíng)銷(xiāo)精干團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，僅去年12月，該公司便在云端取得3000多萬(wàn)元的訂單，今年2－6月，產(chǎn)值逆勢(shì)同比增長(zhǎng)30％。
“目前行業(yè)的各項(xiàng)成本透明度非常高，差異較大的是對(duì)云端平臺(tái)的選擇，不同平臺(tái)之間的返利點(diǎn)數(shù)相差很大?！甭暮缧瑯I(yè)的歐總提醒各位同行。同時(shí)，他在闡述省內(nèi)揭陽(yáng)市、福建晉江市等先進(jìn)產(chǎn)地的具體做法后，認(rèn)為應(yīng)倡導(dǎo)更公開(kāi)透明的云端報(bào)價(jià)系統(tǒng)，并以此作為行業(yè)的主要報(bào)價(jià)參考，傳統(tǒng)報(bào)價(jià)模式欠透明，容易產(chǎn)生互相壓價(jià)的弊端，影響產(chǎn)業(yè)的迅速壯大。
“走內(nèi)循環(huán)的路并非要把市場(chǎng)封閉在國(guó)內(nèi)，而是更善于根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)快速切換國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的布局，謀求更大的綜合效益！”全興鞋業(yè)集團(tuán)的楊總表示，現(xiàn)階段走內(nèi)循環(huán)新路是必然選擇，國(guó)外市場(chǎng)總體呈中低端，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總體呈中高端，以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，意味著企業(yè)更全神貫注于技改、創(chuàng)新。
“對(duì)比揭陽(yáng)和晉江，我們現(xiàn)有的集約程度和規(guī)劃力度依然不夠，比如新材料的研發(fā)，各鞋企完全可以抱團(tuán)合作，比如產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)，我們?nèi)匀挥X(jué)得不便，一間鞋廠(chǎng)每年鞋的款式超百個(gè)，吳川數(shù)百間鞋廠(chǎng)的鞋款總和數(shù)字巨大，足以支撐起檢測(cè)部門(mén)把檢測(cè)室設(shè)在博鋪的鞋業(yè)基地，方便廠(chǎng)商！”林志榮建議。
……
巨輪轉(zhuǎn)向，浪花激揚(yáng)。大轉(zhuǎn)折之際，急管繁弦，奏響吳川鞋業(yè)的新協(xié)奏曲：精雕供給側(cè)，闊步內(nèi)循環(huán)。
鑒水激揚(yáng)奮楫爭(zhēng)先
枕江匯海的吳川，慣經(jīng)風(fēng)浪波折。占國(guó)內(nèi)近四成市場(chǎng)的當(dāng)?shù)厮芰闲瑯I(yè)，發(fā)展至今歷經(jīng)四次大轉(zhuǎn)折，解決了從無(wú)到有、從有到多、材料更新和持續(xù)更新等問(wèn)題，在新市場(chǎng)形勢(shì)下堅(jiān)定不移地走內(nèi)循環(huán)新路子，把重點(diǎn)攻堅(jiān)突破國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)，將真正實(shí)現(xiàn)從多到強(qiáng)的第五次大轉(zhuǎn)折。
吳川鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的產(chǎn)品正在裝車(chē)，運(yùn)往全國(guó)各地。 記者 李波 攝
吳川鞋業(yè)主要分布在博鋪、大山江與梅菉三個(gè)街道，以博鋪?zhàn)罴?。此三地為古鑒水、梅水、潘水繞匯，1700余年前即有中原望族避世南遷于此，1400余年前已開(kāi)龍滘古圩。其時(shí)，上游州郡，貨隨舟行至此，逢眾水匯鑒水沛流，視界博然開(kāi)闊，今大山江東岸得名博畔，唐設(shè)潘水縣治，演化成后來(lái)的博鋪古圩。博鋪、大山江與梅菉俱臨水而興，繁榮的梅菉古商埠催生了附近沿岸匯聚頂尖手工技藝的船運(yùn)服務(wù)業(yè)。
50年前，以雕制木制餅?zāi)＜妓嚶劽臍W衍琪以博鋪大隊(duì)水清生產(chǎn)隊(duì)名義創(chuàng)辦吳川第一家塑料鞋模具廠(chǎng)；40年前，這家小廠(chǎng)在當(dāng)?shù)芈氏乳_(kāi)始生產(chǎn)塑料鞋。隨后，博鋪相繼創(chuàng)辦了400多間鞋廠(chǎng)，從事鞋業(yè)人員占全鎮(zhèn)人口的六分之一，鞋企以個(gè)體、私營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、股份合作等經(jīng)營(yíng)形式并駕齊驅(qū)，被譽(yù)為“四輪驅(qū)動(dòng)”和“吳川模式”，與當(dāng)時(shí)的“溫州模式”齊名，造就了全國(guó)聞名的“南國(guó)鞋城”。經(jīng)過(guò)近40多年的發(fā)展，現(xiàn)時(shí)行業(yè)具備了材料生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、模具制造、配料加工、物流配送和市場(chǎng)交易等完整的產(chǎn)業(yè)鏈。發(fā)展至今，吳川鞋業(yè)已擁有各類(lèi)鞋機(jī)6120臺(tái)，EVA自動(dòng)注塑成型生產(chǎn)線(xiàn)330條，PVC系列一次注塑成型生產(chǎn)線(xiàn)3490條，設(shè)計(jì)、模具、原料三位一體的配套企業(yè)162家。建立國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)9個(gè)、建設(shè)各類(lèi)公共服務(wù)平臺(tái)10個(gè)、建設(shè)鞋業(yè)基地1個(gè)。獲國(guó)家級(jí)名譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)1個(gè)，省級(jí)名譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)30個(gè)，市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)60個(gè)，全興集團(tuán)公司還進(jìn)入了全國(guó)塑料鞋十強(qiáng)企業(yè)行列。吳川塑料鞋產(chǎn)業(yè)建立了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)了機(jī)械設(shè)備制造業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、原材料批發(fā)業(yè)、產(chǎn)品零售業(yè)、包裝業(yè)等行業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)品從單一材料制作發(fā)展成EVA拖涼鞋、PVC吹氣拖涼鞋、橡塑拖涼鞋、皮革面拖涼鞋四大類(lèi)，暢銷(xiāo)全國(guó)并出口50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
務(wù)實(shí)苦干的吳川，勇于剖析自我，在不斷的否定之否定中，突破一個(gè)個(gè)瓶頸，在奮發(fā)作為中踐行初心使命。
上世紀(jì)末本世紀(jì)初，由于在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，吳川塑料鞋業(yè)曾經(jīng)歷“星期鞋”、“舊料鞋”風(fēng)波，個(gè)別短期行為曾幾乎拖垮行業(yè)的發(fā)展大計(jì)。面對(duì)挫折，當(dāng)?shù)攸h委政府強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)，不斷開(kāi)拓進(jìn)取。
從2002年起，先后成立行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)監(jiān)管，成功申報(bào)“中國(guó)塑料鞋之鄉(xiāng)”和“中國(guó)塑料鞋之都”，制訂并實(shí)施《吳川市塑料鞋聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)》，在廣州建成集批發(fā)、貿(mào)易、洽談、展覽展示、國(guó)際采購(gòu)功能于一體的大型展廳，每年組織鞋企參加各類(lèi)鞋展，組織鞋企經(jīng)管人員參加培訓(xùn)。出臺(tái)了吳川市扶持發(fā)展塑料鞋行業(yè)若干意見(jiàn)、36家工業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施意見(jiàn)及塑料鞋行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)和科技進(jìn)步規(guī)劃等一系列政策措施，助推制鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。規(guī)劃建設(shè)占地2000多畝的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)園，首期工程約占地300畝已全部完成，二期占地1050畝預(yù)計(jì)2020年底可竣工。
回顧吳川鞋業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓史，全興鞋業(yè)集團(tuán)的楊總談到，他們派員開(kāi)拓非洲市場(chǎng)時(shí)，不厭其煩地騎著摩托車(chē)，逐個(gè)給不習(xí)慣穿鞋的當(dāng)?shù)匕傩账屯闲瑲v時(shí)數(shù)年，才為吳川鞋業(yè)開(kāi)拓占非洲90％份額的大市場(chǎng)。2010年南非世界杯賽場(chǎng)的觀(guān)眾席上，最具普及性的國(guó)產(chǎn)商品是吳川拖鞋，幾乎人均一雙。
昔日創(chuàng)業(yè)艱辛，今日再踏新路。吳川鞋業(yè)，奮楫爭(zhēng)先！
劈浪此去破蒼茫
8月14日傍晚，博鋪鞋業(yè)基地內(nèi)，掛著湖南、貴州等外省車(chē)牌的大貨車(chē)穿梭進(jìn)出，物流公司定點(diǎn)的收發(fā)站人員表示，現(xiàn)在運(yùn)貨前往深圳鹽田、蛇口裝船出口的車(chē)次減少，陸路直運(yùn)各省的車(chē)次明顯增加。
吳川鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，開(kāi)通直達(dá)長(zhǎng)沙等地汽車(chē)貨運(yùn)專(zhuān)線(xiàn)。 記者 李波 攝
客商參觀(guān)吳川鞋業(yè)產(chǎn)品陳列館。記者 李波 攝
風(fēng)浪雖高，吳川鞋業(yè)這艘正在轉(zhuǎn)向的百億元級(jí)別產(chǎn)業(yè)巨輪，破浪可期。
走內(nèi)循環(huán)新路，打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是領(lǐng)跑于吳川之前的揭陽(yáng)、潮州與晉江，揭陽(yáng)與吳川占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額分別是25％與40％，但產(chǎn)值分別是400億元和110億元，在國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)上，揭陽(yáng)遠(yuǎn)強(qiáng)于吳川，揭陽(yáng)與晉江也早已建起新型鞋材料研發(fā)中心，規(guī)劃、創(chuàng)新能力領(lǐng)先。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，吳川鞋業(yè)因地理人文環(huán)境，園區(qū)用地奇缺，采用新技術(shù)所急需的專(zhuān)業(yè)人才，因尚缺乏人才集聚效應(yīng)，即便工資待遇同等，對(duì)人才仍缺吸引力。
暮色漸合，一位當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)老板與記者談及走內(nèi)循環(huán)新路時(shí)，邊細(xì)說(shuō)艱難，邊望著江心作比喻，“船已啟錨，唯有奮發(fā)！最艱難的不是面對(duì)困難，而是沖出自己的‘影子’！”
此時(shí)的江景，早非春風(fēng)微瀾，而是秋波低映暮色茫。次日，他在發(fā)給記者的微信中，解釋了所要沖出的“影子”。
——上世紀(jì)80年代，極為相似的吳川模式與溫州模式幾乎同時(shí)出現(xiàn)，但吳川為何至今跟不上？長(zhǎng)期積淀的思維慣性，長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，成了如影隨形限制吳川鞋業(yè)創(chuàng)新的因素；
——吳川鞋業(yè)的對(duì)手，已比我們更能闖，更能協(xié)作，更能創(chuàng)新；
——吳川鞋業(yè)唯有更勇更團(tuán)結(jié)更超前更堅(jiān)韌，才能沖出自己的“影子”！
在萬(wàn)千關(guān)注中，吳川市委、市政府主動(dòng)作為，給破浪轉(zhuǎn)向的吳川鞋業(yè)巨輪裝上強(qiáng)大引擎。
——首先以開(kāi)拓華南、西南、華東市場(chǎng)為重點(diǎn)，發(fā)展和壯大華中、華北市場(chǎng)，不失時(shí)機(jī)地開(kāi)拓西北和東北市場(chǎng)，繼續(xù)擴(kuò)大農(nóng)村和中小城市市場(chǎng)；完善塑料鞋銷(xiāo)售體系，把各種批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)由省內(nèi)推向全國(guó)，建立穩(wěn)定可靠的銷(xiāo)售渠道；積極探索發(fā)展本地鞋類(lèi)節(jié)會(huì)經(jīng)濟(jì)，舉辦鞋業(yè)發(fā)展研討會(huì)、鞋產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)、鞋文化節(jié)；鼓勵(lì)企業(yè)參與各類(lèi)鞋產(chǎn)品博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、洽談會(huì)和推介會(huì)等活動(dòng)，讓吳川鞋走遍國(guó)內(nèi)。
其次是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。一是大力培育和發(fā)展塑料鞋出口基地，鼓勵(lì)企業(yè)自主出口產(chǎn)品，擴(kuò)大出口規(guī)模。二是積極推動(dòng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)，鼓勵(lì)企業(yè)和出口公司將對(duì)外貿(mào)易做大做實(shí)，加快境外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大吳川塑料鞋產(chǎn)品的國(guó)際影響力和市場(chǎng)份額。三是創(chuàng)新其他貿(mào)易方式，研究塑料鞋產(chǎn)業(yè)參與“一帶一路”的可行性和參與度和實(shí)施“市場(chǎng)采購(gòu)”等新的貿(mào)易方式。
——引導(dǎo)鞋企節(jié)約用地，規(guī)劃建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠(chǎng)房，引進(jìn)中國(guó)鞋業(yè)權(quán)威性檢測(cè)機(jī)構(gòu)，全力打造專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的大型鞋業(yè)市場(chǎng)，促進(jìn)鞋企集群發(fā)展。
——加快培育發(fā)展塑料鞋龍頭企業(yè)。支持生產(chǎn)規(guī)模較大的制鞋企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，發(fā)揮龍頭企業(yè)的輻射和帶動(dòng)作用。并加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
——加快完善鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。從政策、資金、稅收等方面加大扶持力度，抓好與塑料鞋產(chǎn)業(yè)相配套的資訊、研發(fā)、貿(mào)易、物流、人才培訓(xùn)等服務(wù)業(yè)發(fā)展，完善產(chǎn)業(yè)鏈，降低鞋企的生產(chǎn)成本。
——加大引才扶持力度，扶持有條件的企業(yè)建立內(nèi)部科研機(jī)構(gòu)，抓好吳川市宏通鞋業(yè)有限公司與廣東海洋大學(xué)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)合作、吳川市中泰鞋業(yè)有限公司與華南理工大學(xué)合作籌建專(zhuān)家工作站等項(xiàng)目。
——加強(qiáng)技術(shù)人才培訓(xùn)。以廣東省“揚(yáng)帆計(jì)劃”項(xiàng)目為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)工人的技術(shù)培訓(xùn)和知識(shí)更新。
——支持企業(yè)主體加大對(duì)品牌的設(shè)計(jì)、研發(fā)、管理等方面創(chuàng)新力度，提高生產(chǎn)效率和提升產(chǎn)品附加值，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者多方位需求。
——支持采用電商等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)途徑，高效統(tǒng)籌鞋業(yè)市場(chǎng)資源，探索建設(shè)新型產(chǎn)銷(xiāo)平臺(tái)的模式，進(jìn)一步為鞋企擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額而提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
臨江慣看風(fēng)波惡，劈浪此去破蒼茫。吳川鞋業(yè)巨輪正駛向下一個(gè)春天。
