?一座高數(shù)米的巨型“火龍果”塑像紅光光地樹立在路邊，村民們扛起一箱箱品牌果走過……
?果農(nóng)在收摘園地里的火龍果。 商家收購村民的火龍果后，就打上“楊柑”品牌商標(biāo)包裝北運(yùn)。
秋天是豐收的季節(jié)，這對(duì)遂溪縣楊柑鎮(zhèn)種植火龍果的農(nóng)民來說，一點(diǎn)不假，隨著一箱箱打著包裝貼著品牌商標(biāo)的紅心火龍果，遠(yuǎn)調(diào)去北京、上海、珠三角等地高端市場，賣果的農(nóng)民口袋鼓了起來——“我們是先打造品牌再種果賣果，一畝能賺一兩萬元，火龍果已成為咱農(nóng)民的‘搖錢果’了。”
火龍果“火”了楊柑果農(nóng)
目前仍是南方火龍果收摘期，10月底記者來到遂溪縣楊柑鎮(zhèn)后田村，村干部張觀保正在收摘村集體所種植的130多畝紅心火龍果，一眼望去，滿園都是紅彤彤的碩果，很是壯觀。
張觀保隨手拿起一個(gè)火龍果說：“我們這里種出的優(yōu)質(zhì)紅心火龍果頂呱呱，一個(gè)重一斤左右，收購價(jià)是5元，打上‘楊柑牌’火龍果商標(biāo)后，到青島、深圳等地是賣八到十元一斤，你說賺不賺？——當(dāng)然賺啦！”說完爆發(fā)出一陣爽朗的笑聲，他隨后解釋說，火龍果易種易管，今年下苗明年掛果后年就迎來高產(chǎn)期，一摘二三十年，畝產(chǎn)一般都有5000斤左右?！拔覀冞@里每年收購價(jià)最低都4元多，一年一畝能賺個(gè)一兩萬塊，除了第一年種植要打樁購苗投五六千元外，以后每年就是施肥除草收果就行了，又少病蟲害，產(chǎn)量穩(wěn)定，這100多畝果去年才種下，今年小豐收，商家已以5元/斤價(jià)格定購了，肯定能賺100多萬元?！?/p>
布政村委會(huì)副主任李志明碰見記者，就拉著記者往村里跑，一邊說：“很奇怪，遂溪的13000多畝火龍果都是同時(shí)打花，同兩三天收果，從5月收到11月，一月收兩次，好像告訴我們：什么時(shí)候就收錢了——“很準(zhǔn)哩！”
記者扭頭盯著他：“真的這么好賺？”
他抿著嘴：“不信？你來種吧，我包管你發(fā)財(cái)?！?/p>
進(jìn)入布政村，記者有點(diǎn)信了，全村120多戶的農(nóng)民家家在收摘火龍果，一派熱火朝天。村民李建文剛收摘完30畝果，這次收了果1萬多斤，以4.5元/斤運(yùn)送到收購點(diǎn)過稱，收入五萬多元。他笑說：“一年收果12次左右，每次收入大概這個(gè)數(shù)，一年是多少，你算吧?！?/p>
更讓記者驚奇的是，村中有幾個(gè)收購點(diǎn)，收到村民的火龍果后，都裝上印有“楊柑牌紅心火龍果”字樣的紙箱，然后才一車車地運(yùn)送出去。收果遠(yuǎn)調(diào)的村民李朗得意地說：“我們這里的火龍果都是標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)水果，幾乎沒有‘大路貨’，打著品牌銷售，走到外地批發(fā)市場都高出別人2元/斤，現(xiàn)在有外地商人大批量定貨我們都不敢接。部分靚果打上品牌后，定貨到了北京、貴陽的超市，零售賣到20多元/斤，那才叫做賺哩?！?/p>
到村邊，舉眼是一畦畦打著一根根水泥柱的綠色果園，村中一棟棟小洋樓在崛起。李志明說，布政村大種火龍果是近兩年的事，但家家都成了“萬元戶”，今年建“火龍果樓”的村民有10多家，買進(jìn)了10多輛漂亮小轎車，一果“火”了全村人?，F(xiàn)在附近的村民也跟著種起來了，全鎮(zhèn)發(fā)展已近1萬畝，從來沒有哪個(gè)產(chǎn)業(yè)這么旺——這得益于產(chǎn)業(yè)起點(diǎn)高，先打品牌，然后再擴(kuò)大規(guī)模，按標(biāo)準(zhǔn)種植。
先打品牌后賣“搖錢果”
記者了解到，我市的麻章、徐聞前幾年已開始種植火龍果，但效益并不理想，記者也曾到麻章鎮(zhèn)邁龍村采訪，村民也種有約200畝紅心火龍果，但村民收果后大都在公路邊低價(jià)擺賣。果農(nóng)說，沒人來收購，街頭小賣賺不了幾個(gè)錢。
“有了品牌帶動(dòng)，規(guī)模種植，才貼近市場?！辈颊遄钤绶N植紅心火龍果的李觀富感慨地說道。他說，5年前他率先種火龍果出效益，前年村民跟風(fēng)種植，鎮(zhèn)政府立即把這作為名特優(yōu)水果產(chǎn)業(yè)來抓，幾條村一起搞土地流轉(zhuǎn)和平整，建立萬畝基地，同時(shí)注冊(cè)了“楊柑”牌火龍果商標(biāo)，建立楊柑火龍果種植專業(yè)合作社，以品牌來推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化種植，村民只施牛糞、雞屎等土雜肥，禁止灑放農(nóng)藥，種植無公害有機(jī)水果，然后以基地帶動(dòng)全鎮(zhèn)發(fā)展，統(tǒng)一打品牌包裝出擊，搶占高端市場——這產(chǎn)業(yè)與別的不一樣。
在村場與火龍果基地交接處，一座高幾米的巨型紅光光的“火龍果”塑像樹立在那里，村民扛起一箱箱品牌果在裝運(yùn)。合作社鄭良社長說，塑像是“楊柑”牌火龍果的精神形象，先打品牌后種水果，讓品牌文化深入農(nóng)民心中，大家都按標(biāo)準(zhǔn)種植，打響牌子，收購商蜂擁而至，價(jià)格呈上漲趨勢(shì)。幾年前我們還不知道火龍果什么樣子，現(xiàn)卻成為農(nóng)民“搖錢果”。
火龍果也叫吉祥果，屬于熱帶亞熱帶水果，原產(chǎn)于中美洲，近兩年國內(nèi)海南、兩廣、云南及福建等地部分地方也開始種植，發(fā)展迅速，甚至在天津、太原等北方地區(qū)也出現(xiàn)大棚種植，銷價(jià)達(dá)四五十元/斤。這對(duì)本地區(qū)迅速擴(kuò)大種植的產(chǎn)業(yè)帶來沖擊，好景常在嗎？
鎮(zhèn)委委員黃金華說，火龍果是新興產(chǎn)業(yè)，目前國內(nèi)市場供需差距仍然很大。關(guān)鍵一點(diǎn)是我們一開始就把火龍果當(dāng)成主要產(chǎn)業(yè)來抓，未雨綢繆，大抓質(zhì)量，打造品牌，實(shí)行嚴(yán)格的品牌帶動(dòng)。現(xiàn)在又申請(qǐng)“楊柑”牌火龍果國家綠色產(chǎn)品稱號(hào)，加大品牌含金量，同時(shí)引進(jìn)投資商，準(zhǔn)備建立加工廠和冷藏中心，這樣以產(chǎn)業(yè)鏈延長來壯大提升產(chǎn)業(yè)水平，楊柑火龍果產(chǎn)業(yè)前景依然看好。
記者手記：
凡事有備則制人
楊柑紅心火龍果成為農(nóng)民的“搖錢果”，“火”了農(nóng)家，其得力于高起點(diǎn)經(jīng)營，先打出品牌再按標(biāo)準(zhǔn)種果，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)走“高端”，以品牌闖市場，這種經(jīng)營水平在我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中首屈一指，可圈可點(diǎn)可學(xué)。
國際上一些著名品牌，有著這樣動(dòng)人的經(jīng)營傳奇：某產(chǎn)品推出之前，首先進(jìn)行全面的廣告宣傳，打響了牌子，然后產(chǎn)品一出來就占穩(wěn)了市場，迅速發(fā)展壯大。這種經(jīng)營策略就是“先入為主”，先讓產(chǎn)品為社會(huì)接受，再流入市場，水到渠成。
我們常說，凡事有備則制人，無備則制于人，楊柑火龍果是“有備而來”，所以在市場上能“制人”。其“先打品牌后賣果”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，與國際一些名牌產(chǎn)品經(jīng)營策略異曲同工。未雨綢繆、步步為營帶來的是質(zhì)量、品牌、高價(jià)、暢銷，迅速帶旺了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，帶富了一方農(nóng)民。
我市眾多的菠蘿、香蕉、芒果等農(nóng)產(chǎn)品往往一哄而上，雜亂無章，當(dāng)我們常常為“滯銷”、“爛市”等屢屢出現(xiàn)苦苦尋找出路時(shí)，是否從中得到某些啟發(fā)呢。
