????在今年紅橙節(jié)上,幾種昂貴的精品紅橙成為了眾人購買和談論的焦點。一種是“一帆風順”精品紅橙,15只裝賣148元;一種是“九洲江”牌的紅橙禮品裝“中國紅”,16只裝賣168元。此外,還有“農(nóng)之島”公司的精選紅橙,散裝的也要賣超過12元/斤。算起來,最貴的紅橙達到約10元一只。廉江紅橙今年豐收,價格也節(jié)節(jié)走高,普遍賣到5-6元/斤。
????10元1只,廉江紅橙開始試水高端營銷、精品營銷,這對作為水果大市,經(jīng)常出現(xiàn)果賤傷農(nóng)現(xiàn)象的湛江來說,能否由此拉開水果種植流通的轉(zhuǎn)型升級之路?
????10元一只橙,市場受熱捧
????10元1只紅橙。
????貴!一看之下,眾人無不嘖嘖稱貴。但是看到它們精美的包裝,就不由為之吸引,例如那個“中國紅”,很古樸的牛皮硬紙盒,盒里黃綢襯托,一個凹位嵌著個橙子,好像無比珍貴的樣子,而且每個橙子大小差不多,外形渾圓,光滑靚麗,入口比普通紅橙更甜、無渣、蜜香突出。每個盒子里還配一本印刷得古香古色的小冊子,介紹廉江和紅橙的歷史與典故。
????如此頗具文化品位的精美包裝,許多客商趨之若鶩,紛紛購買。幾天下來,昂貴的禮品裝紅橙基本售罄;“農(nóng)之島”展位12-15元/斤的500公斤精選紅橙一個上午就被搶購一空。
????春節(jié)前的這段時間正是紅橙銷售旺季,許多客商仍在接洽定制紅橙禮品套裝作為體現(xiàn)本地特色的禮品。市場對高端紅橙的接受程度出人意料的高。
????量少質(zhì)優(yōu),本應是“貴族”
????紅橙的品牌化和高端化營銷,是廉江水果業(yè)內(nèi)人士籌謀已久的大計。自從天降奇果,讓廉江人培育出紅橙這一獨特柑橘類水果以來,他們就一直夢想把她從墜落凡間的仙女,重新捧上“仙界”。
????“走遍國內(nèi)外,紅橙是我嘗過的橙類里最好吃的,沒有之一?!备呒夀r(nóng)業(yè)技師、廉江紅橙無病毒種苗繁育中心負責人羅敏說。
????廣東柑橘種植業(yè)發(fā)達,德慶貢柑、龍門年桔、陽春馬水桔等品牌聲勢日隆,產(chǎn)量巨大,僅龍門就有柑橘種植面積50萬畝。但紅橙受困于黃龍病,在其30多年的發(fā)展史中,幾乎每10年就要陷入一個產(chǎn)量低谷,實際掛果面積一直在幾萬畝的水平徘徊,與多數(shù)強勢柑橘品牌動輒10萬畝的種植量相比,實在是小巫見大巫。
????但反過來看,奇貨可居,小產(chǎn)能也讓紅橙的價格節(jié)節(jié)走高,近年一直在4元/斤以上,今年更是普遍達到了5-6元/斤。
????業(yè)內(nèi)人士認為,客觀來看,紅橙具備了做精品的所有條件:它是獨此一家的國家地理標志保護產(chǎn)品,風味獨特,產(chǎn)量有限,外觀靚麗,而且其掛果期恰恰是入冬到春節(jié)前這一段禮品銷售的黃金時期。
????紅橙期待的,是有識之士持之不懈地做精品營銷,培育并積累其高端品牌的形象。