????銷售模式

????從客戶選菠蘿到村民“選”客戶

????在愚公樓村的菠蘿田間，看著個(gè)頭規(guī)整、碩大的菠蘿果，村民陳良的臉上掛滿笑容。他說，他的菠蘿果大體實(shí)，早前就以較好的價(jià)格訂給流通戶，今年他家僅菠蘿一項(xiàng)就收獲頗豐?！耙郧按迕穸际堑炔ぬ}熟了之后，等收購商過來選購，如果品相差一些，他們就會(huì)砍價(jià)，如果不賣的話這些菠蘿只能送去加工做罐頭，村民對(duì)菠蘿的價(jià)格沒有‘話事權(quán)’，十分被動(dòng)?！标惲颊f，如今愚公樓村的菠蘿聞名各地，菠蘿不愁賣，村民只要肯種就不怕賣不出，很多時(shí)候都是客戶提前高價(jià)訂購。

????“今年我還是虧了一些，提前把地里的菠蘿以每斤1.2元的價(jià)格賣給客戶，可是品相不錯(cuò)的菠蘿收購價(jià)已經(jīng)升到每斤1.5元，甚至有些每斤1.8元?！标惲夹ΨQ，要是按照這個(gè)價(jià)格，自己的菠蘿起碼也能賣到每斤1.4元，下次選擇客戶還需謹(jǐn)慎一些。