現(xiàn)場(chǎng)

????湛江新聞網(wǎng)訊：為了讓同學(xué)們更好地熟知商務(wù)談判大賽的事宜，提高參賽隊(duì)伍的整體素質(zhì)和實(shí)踐能力，4月18日晚，湛師商學(xué)院在燕雷樓613教室舉行第二屆商務(wù)談判大賽培訓(xùn)會(huì)，楊凌老師應(yīng)邀擔(dān)任主講人。

????楊凌老師先通過(guò)名言“無(wú)論你喜歡與否，你都是一個(gè)談判者，談判是一種生活現(xiàn)實(shí)?！钡莱隽苏勁械闹匾?。然后，她借助事例為同學(xué)們區(qū)分開(kāi)“談判”與“商務(wù)談判”的涵義，并簡(jiǎn)述了商務(wù)談判的7大基本原則。

????隨后，楊凌老師詳細(xì)介紹了商務(wù)談判的前期準(zhǔn)備步驟。一是確定談判模式，分為一對(duì)一模式和團(tuán)體合作模式兩種，應(yīng)根據(jù)談判人員的談判能力進(jìn)行調(diào)整；二是做好信息情報(bào)搜集的工作，在了解對(duì)方的實(shí)力后制定談判計(jì)劃；三是進(jìn)行模擬談判。

????此外，楊凌老師還傳授了商務(wù)談判的策略要點(diǎn)。她建議同學(xué)們應(yīng)在開(kāi)局時(shí)建立起良好的洽談氣氛，交鋒時(shí)要注意議價(jià)與磋商的技巧，靈活引導(dǎo)對(duì)方同意自己條件，在條件適合的范圍內(nèi)適當(dāng)?shù)淖鞒鲎尣?，避免陷入僵局?/p>

合影

????最后楊凌老師提醒同學(xué)們?cè)谡勁羞^(guò)程中要注意著裝和儀容禮儀，緊記“NO?TRICKS”的八字箴言。

????通過(guò)楊凌老師的對(duì)商務(wù)談判的精彩講解，同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判大賽有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也提高了對(duì)談判技巧的認(rèn)識(shí)，為不久后參加商務(wù)談判大賽打下了良好的知識(shí)基礎(chǔ)。