現(xiàn)場(chǎng)
????湛江新聞網(wǎng)訊:為了讓同學(xué)們更好地熟知商務(wù)談判大賽的事宜,提高參賽隊(duì)伍的整體素質(zhì)和實(shí)踐能力,4月18日晚,湛師商學(xué)院在燕雷樓613教室舉行第二屆商務(wù)談判大賽培訓(xùn)會(huì),楊凌老師應(yīng)邀擔(dān)任主講人。
????楊凌老師先通過(guò)名言“無(wú)論你喜歡與否,你都是一個(gè)談判者,談判是一種生活現(xiàn)實(shí)?!钡莱隽苏勁械闹匾?。然后,她借助事例為同學(xué)們區(qū)分開(kāi)“談判”與“商務(wù)談判”的涵義,并簡(jiǎn)述了商務(wù)談判的7大基本原則。
????隨后,楊凌老師詳細(xì)介紹了商務(wù)談判的前期準(zhǔn)備步驟。一是確定談判模式,分為一對(duì)一模式和團(tuán)體合作模式兩種,應(yīng)根據(jù)談判人員的談判能力進(jìn)行調(diào)整;二是做好信息情報(bào)搜集的工作,在了解對(duì)方的實(shí)力后制定談判計(jì)劃;三是進(jìn)行模擬談判。
????此外,楊凌老師還傳授了商務(wù)談判的策略要點(diǎn)。她建議同學(xué)們應(yīng)在開(kāi)局時(shí)建立起良好的洽談氣氛,交鋒時(shí)要注意議價(jià)與磋商的技巧,靈活引導(dǎo)對(duì)方同意自己條件,在條件適合的范圍內(nèi)適當(dāng)?shù)淖鞒鲎尣?,避免陷入僵局?/p>
合影
????最后楊凌老師提醒同學(xué)們?cè)谡勁羞^(guò)程中要注意著裝和儀容禮儀,緊記“NO?TRICKS”的八字箴言。
????通過(guò)楊凌老師的對(duì)商務(wù)談判的精彩講解,同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判大賽有了進(jìn)一步的了解,同時(shí)也提高了對(duì)談判技巧的認(rèn)識(shí),為不久后參加商務(wù)談判大賽打下了良好的知識(shí)基礎(chǔ)。