3日，本報呼吁，徐聞菠蘿救市不能只打“感情牌”，作為農(nóng)業(yè)大縣的徐聞，要敢于走電商道路，才能讓產(chǎn)品銷路走得更遠(yuǎn)。不過，在當(dāng)?shù)夭簧倨髽I(yè)、果農(nóng)看來，因缺少名牌效應(yīng)推動，加之不熟悉互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，要走電商道路并非易事。
農(nóng)民“玩”電商，真的那么難嗎？對此，徐聞縣有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人表示，徐聞農(nóng)業(yè)要走電商道路，關(guān)鍵在于培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維。如何讓電子商務(wù)被大家所熟知，讓果農(nóng)會用、善用互聯(lián)網(wǎng)，是各個部門需要思考的問題。
網(wǎng)絡(luò)圖片。
試探—— 發(fā)微信朋友圈網(wǎng)銷菠蘿
近日，看到徐聞菠蘿在外地各大電商平臺上架，并且銷量可觀，果農(nóng)兼一級代理商鄧尾不禁蠢蠢欲動，但苦于沒有網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，只好眼巴巴看著別人的成果“流口水”?！耙翘崆昂碗娚唐脚_建立聯(lián)系，我也可以做電商。”鄧尾說。
就在鄧尾猶豫不決時，徐聞某快遞公司利用微信朋友圈平臺發(fā)起了一場聲勢浩大的網(wǎng)銷菠蘿策略，“一筐菠蘿10-12個，28-30斤左右，廣東省內(nèi)50元包郵?！边@些天里，這條信息在各大朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)。這一辦法雖簡單，但收效頗大，該快遞公司每天接單量達(dá)8000多個。利用互聯(lián)網(wǎng)思維銷售菠蘿，是該快遞公司負(fù)責(zé)人林文想出的點(diǎn)子。2004年，他在淘寶開了間網(wǎng)店，目前該網(wǎng)店已達(dá)皇冠級別。至于為何不選擇網(wǎng)店推銷菠蘿而選擇朋友圈，他說，因缺少前期推廣和名牌效應(yīng)推動，貿(mào)然在網(wǎng)店銷售可能效果不佳。“由于水果包裝的問題，有些產(chǎn)品寄到客戶手中有一定損耗。我們不得不重新補(bǔ)發(fā)。雖然有些不如意，但這次‘試水’給了我們啟發(fā)，說明徐聞菠蘿電商市場很大?！绷治恼f。
快速—— 5天時間讓菠蘿成功上線
“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)太過復(fù)雜”、“沒嘗試過，不知道怎么開始”、“家里沒有電腦網(wǎng)絡(luò)，即便有想法也無法開展”。采訪過程中，記者了解到，在農(nóng)民看來，通過電商渠道銷售農(nóng)產(chǎn)品似乎是一件難以實(shí)現(xiàn)的事。農(nóng)民“玩”電商，真有那么難嗎？對此，本報以“鄉(xiāng)親直供”電商作為例子進(jìn)行闡述。
得知徐聞菠蘿滯銷的消息，“鄉(xiāng)親直供”電商團(tuán)隊(duì)于4月24日晚抵達(dá)徐聞，25至26日走訪田間，多方考察，采集產(chǎn)品信息，了解市場行情。27至28日，尋找當(dāng)?shù)匚锪鞴炯鞍b箱公司。29日上午與當(dāng)?shù)匾患掖笮头N植戶談成合作，解決供貨問題。徐聞菠蘿于29日晚在該電商平臺正式上線。目前，該平臺的訂單量累計有1500多個。
從走訪市場到產(chǎn)品上線，這家外地企業(yè)用了短短5天時間，其操作只需要解決三個環(huán)節(jié)的問題：貨源、包裝、物流?！捌鋵?shí)，只要提前建立了電商平臺，要讓一個產(chǎn)品成功上線，并不是一件困難的事。”“鄉(xiāng)親直供”市場部負(fù)責(zé)人曾其光說，最重要的是，農(nóng)民要有互聯(lián)網(wǎng)意識。下一步，該電商平臺計劃與當(dāng)?shù)毓r(nóng)合作，除了銷售菠蘿，還有木瓜、玉米、良姜等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。
典型—— 本地農(nóng)民金晨與50多家電商平臺合作
“鄉(xiāng)親直供”能夠如此快速打通菠蘿上線通道，這與徐聞農(nóng)民金晨有關(guān)。今年42歲的金晨是徐聞邁陳鎮(zhèn)那郞村村民。文化程度不高的他年輕時走南闖北，曾將徐聞農(nóng)產(chǎn)品拉到各地銷售。2009年，他“嗅”到互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，希望改變傳統(tǒng)的銷售模式，他在深圳和幾個合伙人成立了一家電子商務(wù)公司，初期主要銷售外地蘋果、櫻桃、紅棗及湛江本地的農(nóng)、海產(chǎn)品等，公司主要負(fù)責(zé)供貨環(huán)節(jié)。
目前，該公司與國內(nèi)外50多家電商企業(yè)達(dá)成合作，其產(chǎn)品銷往國內(nèi)外?！拔覀冞€在雷州英利承包了7000多畝地，其中菠蘿種植面積達(dá)6000多畝。”去年3月，該公司利用龐大的電商系統(tǒng)，提前讓徐聞菠蘿上線，統(tǒng)一包裝，有專人處理訂單，客服售后跟進(jìn)，市場反響良好?！班l(xiāng)親直供”尋求合作時，雙方一拍即合。
“徐聞菠蘿被稱之為中國十大熱帶名果，脆口多汁，清香甜爽，口感極好，按理說不應(yīng)該身價這么低?！苯鸪空f，徐聞菠蘿本身就是一個品牌，即便低價，也得有一個標(biāo)準(zhǔn)，而今年徐聞菠蘿價格跌到了20年一遇，讓人心痛。
金晨表示，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品，不僅能拓寬銷路，還能提高品牌聲譽(yù)。只要對產(chǎn)品有信心，保證最基本貨源、包裝等問題，尋找電商平臺并不難。與傳統(tǒng)的銷售方式相比，網(wǎng)絡(luò)銷售只不過是方式的轉(zhuǎn)換。
出路—— 讓果農(nóng)會用善用互聯(lián)網(wǎng)
推廣力度不夠、市場管理混亂、售后服務(wù)欠缺、產(chǎn)品質(zhì)量把控不嚴(yán)等，在徐聞縣市場物業(yè)管理局副局長黃潤可看來，這是目前當(dāng)?shù)毓r(nóng)、企業(yè)試水電商普遍遇到的問題。
黃潤可說，互聯(lián)網(wǎng)對促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售是不可低估的，電商交易將成為今后農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要途徑。農(nóng)民“玩”電商，并不是一件困難的事，關(guān)鍵在于思路的轉(zhuǎn)變。
如何利用電子商務(wù)為徐聞農(nóng)產(chǎn)品找銷路？黃潤可說，一、人才是關(guān)鍵，要吸引專業(yè)技術(shù)運(yùn)營人員，同時培養(yǎng)一批電子商務(wù)人才。二、針對當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)過于分散的現(xiàn)狀，下一步計劃成立電子商務(wù)協(xié)會，通過協(xié)會平臺運(yùn)作，抱團(tuán)發(fā)展。三、建立完善的快遞、物流平臺，政府給予資金、政策支持。四、加強(qiáng)推廣力度，讓電子商務(wù)被大家所熟知，讓果農(nóng)會用、善用互聯(lián)網(wǎng)。
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