7月19日至25日,市領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)湛江經(jīng)開區(qū)、市投促局和市商務(wù)局等部門主要負(fù)責(zé)人,赴德國、瑞士開展“上門招商”活動(dòng)。(據(jù)7月26日《湛江日報(bào)》)
“走出去”敲門招商,“請進(jìn)來”共贏發(fā)展,這是湛江招商引資的重要一招。今年以來,我市各部門領(lǐng)導(dǎo)既“掛帥”又“出征”,招商小分隊(duì)盡銳出戰(zhàn)奔赴各地“引鳳”,掀起了新一輪“大招商、招大商”的熱潮。對湛江而言,當(dāng)前對優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、重大項(xiàng)目的需求比任何時(shí)候都更為迫切,積極主動(dòng)“走出去”,進(jìn)一步強(qiáng)化敲門招商,才能不斷提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展“續(xù)航力”。
“走出去”招商不是到處撒網(wǎng),而要定點(diǎn)定向。根據(jù)自身的產(chǎn)業(yè)定位和發(fā)展優(yōu)勢,要精準(zhǔn)出擊,加速對接重點(diǎn)區(qū)域的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),通過舉辦專場推介會(huì)、項(xiàng)目對接會(huì)以及上門拜訪等形式,拓展多方面、寬領(lǐng)域的合作方式和路徑,擘畫未來發(fā)展的新版圖。
“走出去”招商,說到底就是擴(kuò)大朋友圈。當(dāng)下而言,既要拜訪老朋友,捕捉更多的市場信息,拓展以商引商、以企引企的新空間;也要結(jié)識(shí)新客戶,積極推介湛江的產(chǎn)業(yè)定位和產(chǎn)業(yè)生態(tài),贏取更大的合作發(fā)展機(jī)遇。
招商引資“揀到筐里都是菜”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返,湛江形成了一批特色產(chǎn)業(yè)集群,招商引資要緊抓重點(diǎn)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈靶向發(fā)力?!爸褐恕钡牡览肀娝苤白叱鋈ァ闭猩桃嗍侨绱?。知己,就是要圍繞產(chǎn)業(yè)布局,想清楚自己要招什么,弄明白產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)和上下游缺項(xiàng);知彼,就是要圍繞產(chǎn)業(yè)圖譜,搞清楚行業(yè)龍頭、產(chǎn)業(yè)“鏈主”在哪里,想明白招商路徑和產(chǎn)業(yè)承接方式。在此基礎(chǔ)上,要圍繞打造千億級百億級產(chǎn)業(yè)集群,緊盯產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、固鏈、延鏈,花大力氣招引一批配套企業(yè)和“含金量”“含新量”高的項(xiàng)目。
“走出去”招商要馬不停蹄,講效率更重效果,這對招商人員的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)素養(yǎng)都提出了新要求。面對招商新形勢、新變化,既要懂洽談技巧,也要懂產(chǎn)業(yè)知識(shí),切實(shí)當(dāng)好項(xiàng)目建設(shè)“店小二”、企業(yè)發(fā)展勤務(wù)員,對意向項(xiàng)目信息盯得更牢,對準(zhǔn)備簽約項(xiàng)目抓得更準(zhǔn),一錘一錘敲,一天一天排,推動(dòng)項(xiàng)目更快落地生根、開花結(jié)果。實(shí)踐證明,有誠意、講誠信,堅(jiān)持言出必行、說到做到,就能增強(qiáng)投資者在湛江的發(fā)展信心,敢投敢闖敢干。